Force De Vente Unilever

les plus |- améliorer en permanance la | | | |performantes |qulaité des produits | | |3. Vente |- les consommateurs n’achetent |- politique de distribuiton et | | | |pas des produits qui ne sont pas |commercialisation |

Microsoft (OS) et Intel (processeur)] - Concentration des fournisseurs: forte - Coût de transfert: élevé (tout le monde utilise Word. Pénible de changer de traitement de texte) - Image de marque: très forte => Microsoft utilise sa position de force pour extraire des profits du marché des PC (augmenter leurs prix alors même que le prix des PC diminue)  3° La menace des substituts Formes: • Substitution d'un produit par un autre [substitution directe] (VHS => DVD) • Substitution indirecte

à suivre et planifier dans le temps. ✓ Le contrôle stratégique : évaluer l’efficacité des actions menées et leurs résultats. Définir les DAS (Domaine d’Activité Stratégique) -> couple produits/marchés homogènes Ex : Unilever à 4 DAS : les produits alimentaires, Unilever Foodsolutions, soins de la personne, entretien de la maison. DAS = métier = segment stratégique L’approche par les DAS est issue d’une stratégie délibérée qui repose sur des anticipations et permet une planification en fonction

filiale du groupe UNILEVER qui s’est établi au Sénégal en 1898 sous forme d’un comptoir transformé par la suite en la Nouvelle Société Commerciale ( NO.SO.CO). C’est le département MOTORS de la société NO.SO.CO, concessionnaire des marque LAND ROVER et LISTER, qui a évolué avec le rachat en 1969 des établissements FREYSSELINE POUR DONNER naissance à une activité technique, au nom commercial de MATFORCE, à coté de l’activité traditionnelle de textile. A cette époque, le groupe UNILEVER avait créé plusieurs

INTRODUCTION Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 1,5 et 2 milliards d’euros. Haribo. La force du groupe tient sans aucun doute sur sa capacité d’innovation et à sa dimension européenne. Grace à sa stratégie de différenciation avec la sortie constante de nouveauté ainsi, la marque maintien sa position face à ses concurrents sur le marché. Cette stratégie d’innovation permet à Haribo de rester en avant sur ce marché très concurrentiel

révéler les objectifs poursuivit répartie en axe majeur : * Les questions incontournables * Personne ciblé par l’info * Degré de précision des réponses * La péremption des info( validité) Exemple : Attention au partiel Unilever décide de revendre l’ensemble de ces composants et matières grasse pour les remplacer par un produit unique multifonction. Définir le cadre de recherche de Saveur fine( les axes stratégiques). * Les questions à se poser : Les personne à qui

l'innovation. Opportunités d’innovations pour l’entreprise Répondre aux besoins et demandes des consommateurs BOP nécessite de nouvelles solutions. La demande des produits spécialement conçus pour le marché BOP, comme par exemple les shampoings de Unilever en Inde, un packaging pour les petites unités et le prix bas, appellent à l'innovation. Il peut également s’agir de produits spécifiquement adaptés à ces marchés, comme le yaourt Grameen Danone qui est enrichi pour combler les carences nutritionnelles

premiers prix sur des marchés qui s’internationalisent de façon croissante. -       Multiplication du phénomène des marques de distributeurs. -       Nestlé enregistre en 2006 un chiffre d’affaires de 62,1 b€ soit une augmentation de 6,2%. -       Unilever a un chiffre d’affaires de 40,3b€, soit une augmentation de 3%. -       Le marché de l’eau aux Etats-Unis semble bloqué par les colosses du secteur ( Coca, Pepsi). -       Concurrence accrue de groupes mondiaux mais aussi de groupes locaux spécialisés

partie des biscuits, étend son terrain de jeu. La force d'une marque, aujourd'hui, c'est de pouvoir raconter une histoire. Une nécessité que Michel et Augustin ont intégrée dès le départ. Leur aventure dans l'agroalimentaire démarre en 2004. A l'époque, tout était fait à domicile. De la cuisson des petits sablés « ronds et bons » dans le four de la cuisine à la mise en sachet et à l'impression des étiquettes dans le salon. Le premier point de vente, une épicerie, se trouve à côté du domicile d'Augustin

Elle se fait en fonction des grands secteurs d’activités que sont : le secteur industriel, distribution et agricole. 1- Les entreprises industrielles Ces entreprises transforment les matières premières et consommables en produits finis : UNILEVER, UNICAO, COSMIVOIRE 2- Les entreprises de distribution Une entreprise est dite de distribution lorsqu’elle revend en l’état, sans transformation les marchandises achetées EPICERIES, SUPER MARCHES 3- Les entreprises agricoles