Force De Vente Unilever

puisque ceux-ci représentent 71% du marché mondial. Les trois premiers mondiaux sont : L’Oréal, Procter&Gamble et Unilever et ils représentent 31 % du marché. Ce qui signifie que le marché des cosmétiques est fortement concurrencé. Ainsi, nous allons présenter succinctement la position sur le marché des cosmétiques de deux premiers concurrents de L’oréal : Procter&Gamble et Unilever. Ensuite, nous verrons les principaux concurrents de l’Oréal par domaine d’activités. • Le groupe Procter &

de sa consommation traditionnelle de fin de repas et cherchent à diversifier les usages : – sur l’apéritif : marché à +10% en volume. Ex :, l’essor de l’apéricube avec +75% des ventes. – Avec l’usage salade et cuisine: syrtos de bel, boursin Unilever salade, boursin cuisine, St Agur Crème, etc…, dès de chèvre de Soignon. – Avec l’aromatisation : chèvre soignon trois poivres , baby bel emmental, cheddar, tartare coté sud (Fromarsac), apéricube, apérifrais, … – L’usage sandwich : marché des

chercher, pour elles mêmes et nos plus par négociants interposés des approvisionnements en matière première et des débouchés pour leurs produits finis. Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agro-alimentaires (Unilever, Nestlé) L’internationalisation d’une entreprise s’appréhende comme l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont

| • La concurrence : Sur le marché du thé et de l’infusion qui représentent nos 20/80 nous avons différents concurrents : - directs : Lipton (groupe Unilever) Tetley (groupe Solinest) - Indirects : Les MDD. Source IRI • La demande : Nombre de clients : 5 clients (E. Leclerc, Carrefour, EMC, ITM, Provera) Zone de chalandise : Région WER (France, Belgique, Pays-Bas)

sous-système: micro- processeur, transistor, carte mémoire Création d’un système complexe : TGV, Internet Recondition nement, emballage amélioré : lessive, dentifrice Rajeunissement , nouvelle ligne: biscuit, voiture Canal distribution: vente à distance ( téléphone, internet)Le nouveau produit: 2-perspective stratégique 2- PERSPECTIVE STRATEGIQUE Les produits repositionnés Les produits améliorés Les produits originaux (rupture) Les composants intrinsèques ne sont pas modifiés. Aspect

chemins à suivre et planifier dans le temps. Le contrôle stratégique : évaluer l’efficacité des actions menées et leurs résultats. Définir les DAS (Domaine d’Activité Stratégique) -> couple produits/marchés homogènes Ex : Unilever à 4 DAS : les produits alimentaires, Unilever Foodsolutions, soins de la personne, entretien de la maison. DAS = métier = segment stratégique L’approche par les DAS est issue d’une stratégie délibérée qui repose sur des anticipations et permet une planification en fonction

30’s, plus moyen de se procurer certains produits que marques voulaient pas donner, car rapport de force en faveur de la marque.Ms à partir 80’s MDD choisie volontairement comme outil stratégique de positionnement de leur enseigne. Ils ont favorisé leurs marques ds strat de merchandising, pdm ↑ et dc plus de pouvoir ac fournisseurs pr Qté demandées et ainsi prix d’achats compétitifs. Rapport de force ac marque s’inverse ajd, gd mag se battent plus pr avoir marques, c’est l’inverse. – Ds

qu'ils peuvent représenter pour les consommateurs actuels et potentiels et ainsi les doter d'une image positive. * Mis à part le consommateur, la communication de l'entreprise peut viser d'autres destinataires tels que les prescripteurs, la force de vente, les partenaires et distributeurs, les fournisseurs, les gouvernements étrangers, ... Particularités de la communication internationale Les difficultés La politique de communication internationale est plus complexe dans sa mise en œuvre et

1983 la politique de la croissance pour la croissance. La campagne 1983 se réduit à 250 000 tonnes."Le cocktail est explosif : des prix de revient qui montent à cause du mauvais plan de charge des usines et de la forte hausse du SMIC, des prix de vente qui stagnent, une inflation qui disparaît, des taux d'intérêt qui flambent, un franc qui reste désespérément collé au mark. Les résultats plongent. L'entreprise s'interroge, résume Bruno Bonduelle, qui succède à son frère, à la présidence du groupe

stratégie multi-canal (voire cross-canal) d’autant plus importante qu’Internet apporte des outils supplémentaires et que les achats en ligne augmentent alors que ceux en magasin ont tendance à stagner ; - la réduction des surfaces de vente : l’ère des immenses lieux de vente « tout sous un même toit » semble révolue. Priorité est donnée aux petits formats (commerces de proximité, discount) notamment dans les pays industrialisés ; - l’évolution de la stratégie d’enseigne vers une stratégie de marque