Force De Vente Unilever

premiers prix  sur des marchés qui s’internationalisent de façon croissante. -       Multiplication du phénomène des marques de distributeurs. -       Nestlé enregistre en 2006 un chiffre d’affaires de 62,1 b€ soit une augmentation de 6,2%. -       Unilever a un chiffre d’affaires de 40,3b€, soit une augmentation de 3%. -       Le marché de l’eau aux Etats-Unis semble bloqué par les colosses du secteur ( Coca, Pepsi). -       Concurrence accrue de groupes mondiaux mais aussi de groupes locaux spécialisés

premiers prix sur des marchés qui s’internationalisent de façon croissante. -       Multiplication du phénomène des marques de distributeurs. -       Nestlé enregistre en 2006 un chiffre d’affaires de 62,1 b€ soit une augmentation de 6,2%. -       Unilever a un chiffre d’affaires de 40,3b€, soit une augmentation de 3%. -       Le marché de l’eau aux Etats-Unis semble bloqué par les colosses du secteur ( Coca, Pepsi). -       Concurrence accrue de groupes mondiaux mais aussi de groupes locaux spécialisés

KRAFT FOODS : Côte d'Or, Milka, Suchard, Toblerone, Daim BAHLSEN St MICHEL : Madeleine de Commercy KELLOGG'S: Spécial K, Kellogg's Extra, Smacks, Frosties, Choco Pops, Rice Krispies UNILEVER BESTFOODS : Alsa MASTERFOODS: Mars glacés, Twix glacés, Bounty glacés, Snickers glacés FERRERO : Duplo, Ferrero Rocher, Kinder, Nutella * Circuits de distribution En ce qui concerne l’épicerie

produit » Orientation vente … « vente » Orientation marketing … « marketing » Hypothèse de l’E : Le consommateur choisit son produit selon… = sa motivation Objectif de l’E … le prix et la disponibilité … un critère de performance Accroître la capacité de production et le rendement Améliorer la qualité du produit (le plus hi-tech possible) Remarque On développe trop bien la technique au dépourvu du marketing. L’E … l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont

premiers prix  sur des marchés qui s’internationalisent de façon croissante.-       Multiplication du phénomène des marques de distributeurs.-       Nestlé enregistre en 2006 un chiffre d’affaires de 62,1 b€ soit une augmentation de 6,2%.-       Unilever a un chiffre d’affaires de 40,3b€, soit une augmentation de 3%.-       Le marché de l’eau aux Etats-Unis semble bloqué par les colosses du secteur (Coca, Pepsi).-       Concurrence accrue de groupes mondiaux mais aussi de groupes locaux spécialisés

de Johnson&Johnson * Les concurrents directs : * Hair-care de Nivea Présent sur le marché européen du shampoing depuis le début des années 80, Beiersdorf a attendu septembre 2007 pour faire son entrée au Maroc. Une .arrivée en force avec une gamme de 19 références, complétée en janvier 2008 des six nouveautés Gold et Cacao Explosion. En juin prochain, quatre lancements viendront renforcer l’offre. La gamme Diamond Gloss, pour cheveux éteints et sans brillance,proposera en effet

il faut mesurer l’effet de la promotion en calculant des ventes incrémentales. Ces dernières correspondent à la différence entre les ventes hebdomadaires observées et les ventes estimées en cas d’absence de promotion (baseline ou niveau de base de vente). Les méthodes employées sont en général celles de la prévision des ventes. Une première technique est celle du lissage (Sécodip) où le niveau de base des ventes est estimé à partir des semaines passées, en tenant compte de la saisonnalité (fêtes

à suivre et planifier dans le temps. ✓ Le contrôle stratégique : évaluer l’efficacité des actions menées et leurs résultats. Définir les DAS (Domaine d’Activité Stratégique) -> couple produits/marchés homogènes Ex : Unilever à 4 DAS : les produits alimentaires, Unilever Foodsolutions, soins de la personne, entretien de la maison. DAS = métier = segment stratégique L’approche par les DAS est issue d’une stratégie délibérée qui repose sur des anticipations et permet une planification en fonction

priorits, dfinir les chemins suivre et planifier dans le temps. Le contrle stratgique valuer lefficacit des actions menes et leurs rsultats. Dfinir les DAS (Domaine dActivit Stratgique) - couple produits/marchs homognes Ex Unilever 4 DAS les produits alimentaires, Unilever Foodsolutions, soins de la personne, entretien de la maison. DAS mtier segment stratgique Lapproche par les DAS est issue dune stratgie dlibre qui repose sur des anticipations et permet une planification en fonction des caractristiques

(Sunday, Milk Shake, etc.) ainsi que d’autres franchises de Fast Food, marché en développement rapide. Pingouin commercialise les glaces de la même marque au groupe Unilever qui est leader mondial des crèmes glacées. Nous cherchons actuellement comment capitaliser sur ces deux marques dans le ses du renforcement du partenariat avec Unilever, précise Saïd Moudafi, directeur général de Pingouin. Enfin, la société commercialise toujours la marque Gervais, pour le pack familial. A la surprise des intervenants