Force De Vente Unilever

l’état major.De plus l’Etat de la nation mère aide la firme en sécurisant ses investissements, stimulant son extension. Le cordon ombilical entre la firme et la base nationale n’est pas rompue. Les cas d’entreprises binationales sont rarissimes (Unilever, Royal Dutch Shell, ABB). Dans ces conditions, mieux vaudrait parler de firmes transnationales américaines, britanniques, japonaises, etc. Le préfixe trans signifie que les FTN débordent leur territoire d’origine et étendent les contours de la

Ratio de persuasion : 10,9 % (standard : 4,7 %) L'analyse de Benoît Tranzer, directeur général d'Ipsos ASI : (…)Dans le cas d'Essensis, au-delà de la force du concept saluée par les consommatrices, c'est l'exécution de Young & Rubicam qui, empruntant avec habileté les codes "cosméto-luxe" pour ce yaourt, réussit ce périlleux exercice avec une force de persuasion tout à fait intéressante dans le cadre du lancement d'un nouveau produit. » François Rillet, chef de groupe marketing santé chez Danone

niveau mondial pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une stratégie à la fois marketing et financière (Stratégie d’économie d’échelle en finance), l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ; Coca La stratégie d’adaptation : Il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux : Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local

prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi

5000 formules développées chaque année et 674 brevets déposés en 2009. 100 collaborations avec des centres de recherche et des universités de pointe. Depuis son origine, L'Oréal a fondé son succès sur l'innovation technologique. C’est cette force novatrice qui séduit les consommateurs et qui manque parfois aux concurrents du groupe. Si l’Oréal mise autant sur sa R&D c’est que son importance a très tôt été au cœur des préoccupations des dirigeants. En effet dans un domaine si évolutif et changeant

différentes chaînes de magasins reconnues et facilement accessibles. Numéro un mondial du marché sélectif de la beauté avec 9 % de part de marché, la marque LANCÔME est distribuée dans plus de 135 pays à travers un réseau de 20 000 points de vente. Au total, LANCÔME compte plus de 63 000 employés, dont 3000 chercheurs spécialisés en dermatologie, biologie, biophysique, biochimie et psychologie. LANCÔME a estimé, suite au lancement de son correcteur VISIONNAIRE, des revenus de plus de 724 millions

Prix | Praticité | Qualité | Il existe également une segmentation de la clientèle par les différents moyens de distribution, à la fois directs et indirects. En effet, la vente directe se caractérise par une vente aux professionnels de la restauration, aux collectivités mais aussi à la grande distribution. D’autre part, la vente indirecte aux particuliers de fait par le biais de la grande distribution. Le groupe ne segmente pas uniquement ses produits mais également ses réseaux de distribution

| |corporel ( répulsion de la crasse et de la sueur) |- Le marché est contrôlé par 4 grandes firmes (L’oréal, Colgate, | |- Nous pouvons de plus noter une progression régulière des |Henkel et Unilever) , qui avec 9 grandes marques nationales | |déodorants parfums. |détiennent près de 86 % du marché. | |

%intra regional | Category | %intra regional | Category | L’Oreal Group | France | Europe | 15,500 | 52.1 | D(Q) | 53.0 | D(Q) | P&G | USA | America | 13,000 | 57.0 | A | 53.6 | A | Unilever PLC | GB | Europe | 8,070 | 50.3 | C | 50.3 | C | Shiseido CO.LTD | Japan | Asia | 5,270 | 82.1 | A | 70.3 | A | Estee Lauder | USA | America | 5,100 | 57.7 | A | 67.8 | A

Bledina, Danone, Actimel.. Moreover, consumers have an important confidence in Danone products. * The group also has the ability to impose its prices thanks to its reputation and its position as market leader. De par son importance et ses volumes de vente, il a la possibilité de choisir et de négocier les prix des matières premières avec les fournisseurs. * Thanks to its leadership position and its notoriety on the food market, Danone can be ubiquitous and obtain an important margin trading.