Force De Vente Unilever

l’état major.De plus l’Etat de la nation mère aide la firme en sécurisant ses investissements, stimulant son extension. Le cordon ombilical entre la firme et la base nationale n’est pas rompue. Les cas d’entreprises binationales sont rarissimes (Unilever, Royal Dutch Shell, ABB). Dans ces conditions, mieux vaudrait parler de firmes transnationales américaines, britanniques, japonaises, etc. Le préfixe trans signifie que les FTN débordent leur territoire d’origine et étendent les contours de la

synthèse critique des principaux modèles du capital-marque développés en marketing afin de mettre en évidence que, plus qu’un concept spécifique, le capital-marque constitue un cadre conceptuel de la valeur de la marque. Mots-clés : capital-marque, force de la marque, valeur de la marque, associations de la marque, franchise de marque, utilité additionnelle Brand Equity : Concepts and Models Abstract : Much research on brand equity has been carried out since the issue of brand value emerged in

notion de rentabilité des clients). Envoyer un courrier à l'un reviendra sûrement beaucoup plus cher que l'appeler. De même, de nombreuses études attestent que les consommateurs < multicanaux >>, ceux qui n'achètent par exemple pas que dans le point de vente physique, consomment plus que les clients monocanal. Ainsi, les gains d'une stratégie multicanal ne sont pas uniquement engendrés par l'addition des ventes de chaque canal, mais par la capacité d'un canal à influencer les ventes d'un autre canal.

empêché le développement d’agro-industries modernes à cause de l’effet combiné de la taxation de l’agriculture et de la subvention de la consommation. En particulier, les systèmes de distribution alimentaire étaient basés à la fois sur les livraisons forcées et sur la subvention des importations, ce qui avait le double effet de réduire l’offre de produits locaux et de faire baisser le prix des produits alimentaires transformés. Ces systèmes ont créé des dissuasions artificielles au développement des industries

changements majeurs en terme d’organisation, beaucoup d’individus changent la manière dont ils font leurs travaux quotidiens. Ils ont maintenant des manières préférées de communiquer entre eux, de répondre à leurs désirs avec plus de plaisir. L’autre force d’Internet est la connectivité ou la capacité de faire de nouvelles interconnexions. Le marketing a été l’une des activités les plus touchées par le développement de l’Internet et il était essentiel pour les marketers, dans leur recherche permanente

connaissances A : Je maitrise parfaitement B : Je maitrise suffisamment C : Je possède quelques notions 5 Libellé A B C Marketing stratégique X Markéting opérationnel X Markéting approfondi X Markéting B to B X Gestion de la force de vente X Techniques de distribution X Comportement du consommateur X Comptabilité générale X Comptabilité analytique X Comptabilité des sociétés X Gestion des ressources humaines X Management interculturel X Fiscalité X Droit

1 2. POLITIQUE DE PRODUIT I. CONCEPT DE PRODUIT (CARACTERISTIQUE) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l‘entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins(psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.& TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné

Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public (bien ou service

nationales ( MN )Svt internationales, bien connus des conso, batailles entre elles.Bonne image auprès des consos Marques détenues par de grands groupes industriels :- Nestlé-Procter &amp; gamble ( lessive, rasage )-Kraft food (Marlboro, milka,... )-Unilever ( sodas ) Les petites marquesDétenues par particuliers / famille.Présence nationale ; pas ou peu étranger ( Ex: andros )=&gt; Petits segments de marché Les marques de distributeurs ( MDD )Porte nom du distri ( Casino, Carrefour ).Moins chers

(dépenses R&amp;D, prix d’achat des MP et MS, couts de MO) En aval (frais de distribution et de commercialisation, marketing et publicité) Obtenir les couts les plus bas = clé du succès / cncurrents Réduction des couts n’entraine pas la baisse du prix de vente, mais l’augmentation de la marge Capacité + forte pour investissements et communication Tous les couts de fonctionnement de tous les services sont concernés Ce cout minimal passe par un effet de volume (+ de production = cout unitaire réduit)