Force De Vente Unilever

d’indépendants (Biomonde Solidarité, Biocoop) devront pour leur part plus spécifiquement travailler leur politique d’enseigne et de communication. Les positions des acteurs de la filière bio vont connaître de profondes évolutions dans les années à venir. La force de frappe des groupes (industriels et distributeurs) tend à devenir déterminante, avec la nécessité d’innover toujours plus, de communiquer massivement, de gérer des filières d’approvisionnement complexes… et de gagner en légitimité et crédibilité

caractère faire " coller " l'image que diffuse le réseau avec l'image que l'on veut faire véhiculer au produit. * Le capital nécessaire pour bâtir le réseau (fond de roulement, pertes initiales éventuelles). * Le coût qui dépend du rapport de force entre producteurs et distributeurs. Ces derniers pouvant avoir des exigences. * La concurrence : cartels contrôlant les accès des canaux de distribution. * La couverture en terme de marché et de produit. * La continuité : canal devenant

taille tankers ↗ et nbrx avant-ports spécialisés mais importance pavillons de complaisance ⇒ marées noires prix du fret : 5% à 10% valeur transportée - marges importantes : raffinage, transformat°, distribut° par gdes firmes occidentales - prix vente final dépend taxes : 30 à 80% prix (TIPP française) La spécificité du gaz naturel - autrefois considéré comme un sous-produit (direct brulé), boom entre 50 et 2008 - ≃ 70 Etats : réserves > 20m° tep de gaz (50 pour pétrole) - épuisements (gaz

     Elargissement  du  porte  feuille     Faiblesses  :     •           Aucun  axe  de  développement  en   dehors  des  légumes   •           Prix  de  vente  élevé   •           Commercialise  ses  produits  aussi  bien   •           Grande  parBe  du  chiffre  d’affaire   sous  marques  propres  que  sous  marques   réalisé

Centre Commercial Chalon Sud (locomotive = hypermarché Carrefour de 11 000 m²) rue Thomas Dumorey - 71100 Chalon-sur-Saône 03.85.48.61.53 - Fax 03.85.48.63.68 Activité : grande surface spécialisée dans la vente de jouets Statut juridique : succursale de KING JOUET S.A.S. Ouverture : 1989 Surface de vente : 800 m² Parking : 30 places Personnel : - 1 directeur, directrice - 1 directeur-adjoint(e) - 1 secrétaire/vendeuse - 2 caissières/vendeuses - 3 réceptionnaires/vendeurs Horaires : - du lundi au vendredi

marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production

L’entreprise à toujours su saisir les opportunités afin d’être en avance sur la concurrence et ici est sa force encore aujourd’hui. Début des années 80, Danone entame sa conquête mondiale (conquête des autres marchés de la triade) et anticipe la stagnation des marchés européens présente depuis 1990. Les marchés européens sont saturés avec la présence de grands groupes comme Nestlé et Unilever et la croissance économique de ces marchés est faible. Danone ne peut donc pas se concentrer uniquement

6 Stratégie co branding 5 2.7 Stratégie télévision 6 2.8 Stratégie web 6 2.9 Budget communication Kérasens 6 3 Force de vente 7 3.1 Les canaux de distribution 7 3.2 Equipe commerciale 7 3.2.1 Présentation de l’équipe commerciale 7 3.2.2 Objectifs des commerciaux 7 3.2.3 Outils des commerciaux 8 3.2.4 Motivation des coiffeurs 8 3.3 PLV (publicité sur le lieu de vente) 8 3.4 Budget 8 4 Evènementiel 8 4.1 Street Marketing 8 4.2 Salon de la beauté « Mcb Paris » 9 4.2.1 Le stand Kérastase

Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public (bien ou service

en fusionnant avec la « Gilette Company ». Ainsi, P&G devient le leader mondial des produits de grande consommation devant Unilever. Décembre 2009 Page 4 24/05/2011 b. Les dates clés 1837 > Entreprise familiale … 2009 > Multinationale 1837 : William Procter et James Gamble mettent leur savoir-faire en commun : le 12 avril, ils commencent la fabrication et la vente de leurs savons et bougies, formalisent leur relation commerciale en déposant une garantie de 3596,47 dollars le 22 août et