Force Faiblesse Auchan

explicatifs du comportement A) L’approche par les caractéristiques psychologiques Selon cette approche le comportement d’un individu est influencé directement par sa personnalité B) L’approche par les motivations Une motivation est une force intérieure qui pousse à agir. Elle résulte d’une tension liée à un besoin et déclenche un comportement. Besoins => tensions => motivation => comportement C) L’approche par la culture d’entreprise L’ensemble des signes qui distinguent une

motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et des méthodes de vente. Organisation des responsabilités de transport, manutention et stockage des produits Organisation de la force de vente Promotion (communication) Choix d’une population-cible Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Elaboration et contrôle du budget Gestion des actions promo Un facteur de réduction des coûts Un

l'achat plus accessible à tous les secteurs de la société. Employés : Alcampo s'est mis en marche en 1996 avec un plan d'actionnariat volontaire, similaire à celui qui avait déjà le Groupe Auchan en France; au moyen de ce système, les employés qui le désirent peuvent se convertir en actionnaires du groupe Auchan et être propriétaires de l'entreprise. Evolution sur les dix dernières années : Nombre d’hypermarché [pic] [pic] Ventes brutes [pic] [pic] Cash Flow [pic] [pic] Bénéfice

su conférer une image valorisante à toutes ses marques. Capacité de l’entreprise à mettre en place, des campagnes de communication qui vont asseoir la notoriété de ses marques. o Vente : Référencement chez tous les grands distributeurs (Auchan, Carrefour...). • Recherche et développement : Point fort depuis la création de l'entreprise. Aujourd'hui L'Oréal compte plus de 2000 chercheurs salariés. Innovation perpétuelle, sortie de nouveaux produits. L'innovation permet de garder une

croissante. Grand principe : Livre de Bernard Colasse : « comptabilité général » • La prudence : quand on travaille sur le CEAVOP on valide donc ce principe-là. L’auditeur veut avoir une assurance raisonnable du système de contrôle interne. (force et faiblesse) • Traitement asymétrique des plus ou moins value : on enregistre les moins valus alors qu’on ne touche pas au plus value. On ne touche donc pas au plus value potentiel, elles ne seront comptabilisées qu’au moment effectif de la vente. En

........................................................................... 23 2. SÉLECTION DES CANAUX ET SUIVI DES VENTES ....................................................................................................... 24 3. GESTION DE LA FORCE DE VENTE ......................................................................................................................... 25 4. GESTION D’UN POINT DE VENTE ..................................................................................

distribution L’Ipad sera vendu chez les différents opérateurs de téléphonie mobile (Orange, SFR, Bouygues), dans les Grandes et moyennes surfaces (Carrefour, Auchan…), dans les commerces spécialisés (FNAC, Virgin…) mais aussi dans les Apple Store ou « Be mac » qui sont les magasins Apple. II) Bilan Marketing : a) Diagnostic interne: FORCES FAIBLESSES ➢ Apple est une Marque Leader sur le marché des baladeurs numériques avec des parts de marché de 75% aux USA et 50% en France. ➢ C’est une marque

d’évolution du Groupe Casino est +23% à l’international et +1,7% en France (source : http://www.groupcasino.fr/IMG/pdf/documentdereference.pdf). Il est clair que la crise n’est pas un facteur majeur pour répondre ce mauvais résultat. En effet, sa faiblesse de l’activité est le grand problème. Il rencontre des difficultés pour augmenter le CA et aussi améliorer l’efficacité opérationnelle. 2.2 Chute de chiffre d’affaires pendant le Janvier et le Février 2011 Diagramme 4 : Livre de recette en Janvier

Marché Il s’agit d’un marché à produit unique : le livre photo, off-site mais surtout online (90%). C’est un marché naissant et en très forte croissance. Analyse du marché Analyse SWOT : diagnostic interne et externe Diagnostic interne Forces Faiblesses maîtrise de la technologie : inventeur du concept de photoprocessing et précurseur avec le Photobook en 2007 renommée mondiale et nom du produit en anglais pour une meilleure visibilité à l’étranger seul acteur du marché à assurer lui-même la maintenance

Printemps > Galeries Lafayette > Bon Marché > BHV > Vet'Affaires > La Halle (groupe Vivarte) > Parti Prix (groupe Vivarte) Les véadistes(vendeurs à distance) Les hypermarchés > La Redoute > Les 3 Suisses > Camif > Carrefour > Auchan > Leclerc Source : Extrait d’une étude d’Eurostaf 2005 ANNEXE 2 : Pour les tenues de la rentrée, tout se joue entre le 15 et le 31 août L’effet accélérateur de l’allocation rentrée Avec une rentrée des classes qui démarre le 2 septembre et