Force Faiblesse Gamme Renault

étaient prêts à dépenser les même sommes qu’aux Etats-Unis, ce qui ne fut pas le cas. Ont été obligés de revoir ensuite leur politique commerciale Il faut également être capable d’esprit de synthèse, de critique et d’anticipation. Ex slogan de Renault : « Renault des voitures à vivre ». On créé le concept de convivialité et sécurité au lieu de puissance et de frime. C’est le concept qui s’applique par exemple aux monospaces qui ont connu un très grand succès ces dernières années. On anticipé avant les

------------------------22 1. La Prospection------------------------------------------------22 2. L’entretien de Vente------------------------------------------23 3. Le suivi-fidélisation ------------------------------------------27 II. Les principes de la Force de vente-----------------------------29 III. Les missions quotidiennes d’un vendeur ----------------------32 Conclusion------------------------------------------------------------------35 Bibliographie--------------------------------------------------------------36

Porsche Sommaire I/ Le marché de l’Automobile en France 3 1. Présentation du marché 3 a. Quelques chiffres 3 b. Structure du marché 3 2. Les principales tendances des marchés automobiles mondiaux 4 3. Analyse du marché selon la gamme 5 a. Segmentation du marché 6 b. Les constructeurs 7 4. Marketing-Mix 8 II/ Le groupe Porsche 10 1. Présentation du groupe 11 a. Une histoire de famille 11 b. Sa relation avec le groupe Volkswagen 11 c. Situation actuelle 13 a

distinguent par l’innovation sans égale. la marque du produit : La standardisation de la marque présente de nombreux avantages. Elle accélère la notoriété internationale, économise les budgets de communication, imprime un effet de masse à l’image de gamme en grande distribution. Dans certains cas, le nom de l’entreprise se confond avec celui des produits car le produit d’origine est devenu le porte- drapeau de l’entreprise. Cependant, la standardisation des noms se heurte à de nombreux freins : des

| |L’innovation est au cœur de la stratégie de Renault. Pour chaque véhicule, elle permet de proposer le meilleur de l’automobile en matière de design, de| |confort et de technologie. Grâce à sa politique d’innovation, Renault fait également référence sur la sécurité et l’environnement. Les concept-cars | |sont à la voiture de série ce que la haute-couture est au prêt-à-porter : un

l'entreprise à faire face aux difficultés inhérentes l'internationalisation et à gérer l'exportation ; Pour un pays donné, évaluer les chances de réussite des couples produit/marché. à Le diagnostic conduit à mettre en évidence les forces et les faiblesses de l'entreprise dans un environnement donné et à s'assurer de la cohérence entre les moyens de l'entreprise, les caractéristiques du marché cible et les objectifs de la stratégie internationale. TAF : 1. Définissez les mots soulignés ? 2. Quelle

que désire chaque segment de clientèle, l’organisation doit adapter son offre : elle doit créer un bien, un service ou un ensemble bien/service à même de séduire. Dans ce but, elle doit cerner les forces sur lesquelles elle peut s’appuyer et les faiblesses qu’elle doit pallier. Parmi les forces essentielles, les compétences distinctives sont primordiales : elles constituent le savoir-faire qui permettra de se distinguer des concurrents et d’attirer la demande nécessaire. Ces domaines de compétences

................................................................................................. 3 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE.......................................................................................................... 4 I. Gamme de la marque ................................................................................................................. 4 II. Politique de prix ..........................................................................................

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

David Magee est un journaliste américain indépendant. Il a rencontré Carlos Ghosn pour la première fois au printemps 2001 lors de l’inauguration du site de la future usine Nissan dans le Mississippi. Postulat : Le mode opératoire qui fait la force de Carlos Ghosn constitue le moteur principal dans un contexte de redressement d’entreprise. L’auteur démontre tout au long de l’ouvrage de quelle manière l’ensemble des actions de Carlos Ghosn et du comité exécutif ont servi au redressement de Nissan