Freins Et Motivations Des Consommateurs à Acheter Sur Internet

Gamme Diallo , Delongvert, Delage A l’attention de Madame Chouk Markéting Stratégique Année 2013-2014 Sommaire I. Introduction…………………........P3 II. Analyse Externe………………P3-8 III. Analyse Interne……………………..…P9-13 IV. Marketing Mix………………...P14-15 V. Recommandations……………….P16 VI. Conclusion……………………....P17 VII. Bibliographie………………...….P18 1 I. Introduction Yves Saint Laurent est une grande marque française de luxe. Elle est représentée dans les secteurs du prêt-à-porter de haute couture, de la

Université Hassan II – Mohammedia Casablanca Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Année Universitaire : 2013-2014 Rapport de P.F.C sous le thème: Les freins et motivations impactant l’intention d’achat des consommateurs des voyages solidaires Réalisé par : Abdelmouttalib Amine ANIBA Med Saad AALBACHI Asmaa BEL HAJJ nada BASSAA nadir DARIF Fatimazarha KHARRAZ Hasnaa LABIED Khadija LOUAKED Houda MOUFTI Saida TOUZI imane Chef du groupe :  ANIBA Med Saad             Encadré par

RhoTechniques de Ventes Un bon vendeur est une personne qui vend le bon produit à la bonne personne. La fonction commerciale doit elle être pile piloter par la direction générale ou piloter par une autre fonction commerciale ? Situation Idéale : Le cours terme est lié au long terme. DG DMkt ( D.étude Dciale D.com) DRH DAF DA D.pro . . . DG F.M FCiale FRH F.Prod Une démarche marketing possède plusieurs phases : Phase d’étude. Phase de réflexion Action (mise en

Etude des pratiques culturelles des français. Constats des chercheurs qui s’intéressent au marketing de la culture et à la culture. La rencontre de l’idée de marketing avec l’idée de la culture pose un problème. L’expression même peut être dérangeante. Les chercheurs qui s’intéressent à ce domaine Pour quelles raisons y a-t-il un rejet du marketing et une hostilité envers lui en culture. A) Quelques raisons du rejet du marketing dans le champ de la culture : Arguments : - les entreprises culturelles

sur les marchés (vente ambulatoire...) -Des sites internet de vente par correspondance -Des magasins spécialisés dans la vente d'accessoires pour smartphone (Sunset Case, Case4you...) La concurrence indirect se fait avec les sites internet de vente par correspondance, sur les marchés, les stands, les magasins spécialisés dans la téléphonie mobil et les magasins multimédias et les magasins de la grande distribution. La concurrence Direct se fait a travers la vente de deux mêmes produits dans deux

est-il encore susceptible d’influencer le consommateur ? Définitions : Le mot consumérisme peut être défini de 2 façons différentes : – Désigne l'ensemble des doctrines, actions et organisations ayant pour objectif la défense des intérêts des consommateurs. La forme la plus fréquente du consumérisme est l'association de consommateurs. Ses actions couvrent les domaines de la protection, de l'information, de l'éducation et le respect des droits des consommateurs. Apparu au XXe siècle, il s’est réellement

oublier le prix au consommateur. " Lorsque l'entreprise crée un positionnement, elle cherche à véhiculer une certaine image de son produit à son consommateur. Bonne Maman est un exemple de positionnement réussit. Un produit, un packaging, un circuit de distribution et un prix. La stratégie de marketing est un plan d'action coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketings. La stratégie marketing est élaborée à partir de l'analyse

fidèle exclusif, fidèle non exclusif), fréquence de consommation, degré de sensibilité (à un des 4 « P » produit/prix/place/promotion) * Style de vie (B. Cathelat) : → D.A.M.E.R Décalés Valeurs, attitudes, motivations, opinions, communes → concerne plutôt les jeunes/avant-gardistes Activistes Quadragénaire, cadres, postes à haute responsabilité à la recherche de produit de qualité Matérialistes à la recherche du confort et de la tranquillité, recherche qualité/prix Egocentriques

direct. C’est pourquoi un particulier à des traits distinctifs dû à plusieurs aspects. Les variables liés aux caractéristiques clients : Nous pouvons distinguer deux sortes de variables pour ainsi caractériser un client. Les variables directes & les variables indirectes. Les variables directes : Dans les variables directes, nous trouvons les besoins, puisqu’en effet c'est le rôle de l'entreprise de répondre aux besoins exprimés ou inconscients du consommateur. On distingue les besoins absolus

ci-contre l’analyse complète du produit. I- Les produits énergétiques, un marché en pleine croissance L’ÉNERGIE, LE DYNAMISME…LES INNOVATIONS PRODUITS PERMETTENT DE MULTIPLIER LES OCCASIONS DE CONSOMMATION DES CONSOMMATEURS. COMMENT LE MARCHÉ DES PRODUITS ÉNERGÉTIQUES ARRIVE À RÉPONDRE À L’ATTENTE DE CES CLIENTS? Marché principal : Les produits énergisants Marché Support : Les produits de grande consommation Marché générique : L’agro-alimentaire Différents types de produits • Boissons