Galeries Lafayette Zone De Chalandise

) qui s'adressent à un marché de masse et distribuent des articles milieu et bas de gamme, se stabilise avec 16,8 % du marché. Elles ont souffert de la concurrence des hard discounts et des grandes surfaces spécialisées, situés dans la même zone de chalandise. Pour enrayer cette chute, les GSA ont décidé de moderniser leur offre, de mener une politique de marques propres et de baisser leurs prix.  Les chaînes spécialisées Avec plus de 20% de PDM en 2005 les chaînes spécialisées dominent le marché

ETUDE DE TERRAIN PARIS, MAI 2010 SOMMAIRE Synthèse Page 2 I. Evaluation du marché Page 3 1) Diagnostic Cœur de zone Page 3 2) Offre des concurrents Page 5 3) Offre Auchan Page 6 4) Synthèse SWOT Page 8 II. Etude qualitative Page 9 1) Méthode appliquée Page 9 2) Guide d’entretien Page 9 3) Analyse du contenu qualitatif Page 10 4) Recommandations et solutions Page 11 III. Détermination du potentiel de C.A. Page 12

| ( Les types de distributeurs visés sont : les réseaux freezer-center tel que Picard et Thiriet, ainsi que dans des boutiques (sous la marque MERCIER) en corners dans des magasins type Galeries-Lafayette ou Printemps (Comme le fait déjà Hermé, Ladurée et Fauchon actuellement dans ce type de magasins en France et aux Etats-Unis comme Marshall Field à Chicago ou Macy's à New-York) ( L’entreprise MERCIER est en cours d’attente d’éléments pour

| | |La qualité des informations pour s’orienter dans le magasin. | | |L’implantation du magasin dans une zone de chalandise. | |Les vendeurs |Pour vendre, il faut dans un premier temps avoir certaines compétences commerciales, mais aussi être professionnel et| |

habituelle) et de taux de DV (Distribution Valeur - pourcentage du chiffre d'affaires total de la famille de produits concernés réalisé par les magasins qui référencent la marque) sont hors sujet puisque notre marque n’existe pas encore. • Zone de chalandises : zone d'attraction commerciale du point de vente dont il est possible d'évaluer le potentiel de vente. • Chiffre d'affaires prévisionnel : fonction des ventes prévues. Critères qualitatifs traditionnels  • La situation géographique :

et grandes chaines de magasins), quand face à eux les indépendants se partagent moins d’ un sixième du marché. Le principaux acteurs de la filière sont donc : -Les spécialistes (La Halle, Kiabi, H&M, Etam…) -Les grands magasins (Les galeries Lafayette) -Les hypermarchés (Leclerc, Casino, Carrefour…) -Les vendeurs par correspondance (Les 3 suisses, La redoute…) -Les Grandes surfaces de sport (Décathlon…) Afin de nous faciliter la tâche par la suite nous allons maintenant apporter une

les grands magasins ou GSS) 12%. - Boutiques Oxbow (développées en partenariat avec des distributeurs ayant signé un contrat d’exclusivité avec Oxbow) 8%. - Comptes clés (groupes de VPC [La Redoute, les 3 Suisses], grands magasins [Galeries Lafayette] 15%, GSS [Go Sport]). - Autres 16%. La diversité des produits, des clients, des pays permet de limiter les risques commerciaux et financiers liés à la clientèle. Par ailleurs, Oxbow est assurée auprès des groupes Euler et FDI pour

constituent le premier circuit de distribution du secteur. - Les magasins indépendants isolés : restent le deuxième circuit de distribution du secteur mais ils tendent à disparaître. - Les grands magasins multi-spécialistes : (Printemps, Galeries Lafayette). Leurs parts de marché progressent. - La vente à distance : ce type de distribution connaît un véritable essor du fait du développement de l’e-commerce. Grâce à ses atouts considérables (offre conséquente, attractivité des prix par rapport

élevé. Cela correspond au prix que le plus grands nombre d’acheteurs potentiels est prêts à payer du fait qu’il garantit le niveau de qualité rechercher sans pour autant paraitre trop chère. Cette méthode repose sur 2 hypothèses : La formation d’une zone d’acceptabilité des prix L’existence d’une relation entre le prix et la qualité 2. Méthode Elle est basée sur la perception du consommateur et le rapport qualité/prix. A partir d’une enquête réalisée sur un échantillon important, 500 personnes au

essentiellement trois leviers : (1) la livraison gratuite sous condition d’un montant minimal d’achat ; (2) un prix de livraison fixe quel que soit le montant de la commande ; (3) un prix de livraison variable en fonction du montant de la commande et/ou de la zone de livraison (jusqu’à 70% du coût logistique). 8 Supérettes de proximité et épicerie électronique Aussi, s’ils veulent gagner ce délicat challenge de l’épicerie en ligne, les cybercommerçants doivent miser sur des effets de volume (recherche