Gestion Prévisionnelle Des Ventes

INTRODUCTION GENERALE 1. RESUME 1.1- Nature de l’offre, profil et parcours du porteur du projet 1.2- Présentation du marché ciblé et positionnement de l’offre par rapport à la concurrence 1.3- Projections financières (chiffre d’affaires prévisionnels et résultats) 1.4- Nature et montant de la demande de financement 2. DOSSIER JURIDIQUE 2.1- Profil de l’entreprise 2.2- Présentation du promoteur 3. DOSSIER ETUDE DE MARCHE 3.1- Analyse de l’offre 3.2- Analyse de la demande

la Production 1 Introduction Les méthodes traditionnelles de gestion des stocks, décrites au chapitre 3 reposent sur une gestion des articles indépendamment les uns des autres , supposent implicitement que la consommation passée se répètera dans le futur et ne se préoccupent pas de savoir à quelle date on aura besoin de ces articles. 1.1 Le schéma global de MRP2 Ces limitations ont conduit à mettre au point un concept de gestion de la production permettant d’anticiper les besoins exacts avec

juridique 3 IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ 3 A. Présentation du secteur 3 B. Marché potentiel 3 C. Marché cible 3 D. Analyse de l’offre et de la concurrence 3 E. Analyse S.W.O.T (FFOM) et gestion du risque 3 V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION 3 A. Objectif part de marché – prévisions des ventes 3 B. Stratégies de Marketing 3 C. Communication 3 D. Canaux de distribution 3 VI. PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION 3 A. Processus de production – de prestation de service et immobilisations

contrôleurs eux-mêmes (internes ou externes à l’organisation). S’agissant de contrôle de gestion, il nous semble difficile de dissocier les deux termes à tel point ils sont intimement liés dans le contenu même de la gestion des organisations. Comme le disait A CONTE, «gérer c’est savoir pour prévoir pour pourvoir ». Indéniablement la fonction de contrôle est intégrée à ces trois dimensions de la gestion. On retrouvera cette liaison dans la présentation même du processus de planification stratégique

Sociale Mention Administration et Gestion des Entreprises Mention Commerce et Affaires Internationales Contrôle de gestion Synthèse du cours et applications pratiques M. Jérôme Dupuis Maître de conférence associé à l'université de Toulouse I Année universitaire 2000 - 2001 Année universitaire 2000 - 2001 Sommaire 1. La gestion budgétaire des ventes 3 2. La gestion budgétaire de la production 9 3. La gestion budgétaire des approvisionnements 19

Dossier 1 : Gestion du secteur Dossier 2 : Prospection de la cible des collectivités Dossier 3 : Politique de communication DOSSIER 1 : Gestion du secteur I- Estimation des objectifs Question 1 : Proposer des objectifs commerciaux pertinents pour l’exercice 2000-2001 concernant l’entreprise AQUILUS Piscine. Nombre prévisionnels de piscines pour l’année 2001 en France : (642 000-604 000)*1.15 = 43 700 Le nombre total de piscines est donc de 43 700. Région Sud-Est : Ventes AQUILUS :

votre entreprise? o Aurez-vous besoin d'un prêt hypothécaire ou personnel? o Quel serait un salaire mensuel réaliste pour vous? 2. État des résultats de l'entreprise: o L'état des résultats présente vos prévisions des ventes, le coût des marchandises vendues, les dépenses fixes et variables (salaires, frais de publicité, loyer, frais d'intérêt), et le profit o Il devrait élaborer trois scénarios (pessimiste, optimiste et probable) en vue d'évaluer les risques

Aide à la décision Soutien à l’information Compta de gestion Gestion prévisionnelle Compta financière Etat des lieux au niveau du compte de résultat et du bilan Evaluer les coûts I Pourquoi calculer les coûts ? Toute décision est précédée d’une évaluation des coûts. La connaissance des incidences économiques d’une solution est au centre des chois des managers et des décisions qu’ils ont à prendre. Face à plusieurs alternatives, l’option la moins couteuse a souvent la préférence des décideurs même

opérationnel 51 Les coûts pertinents 57 Le budget de trésorerie 65 Le suivi des réalisations : L’analyse et la décomposition des écarts 81 La délégation des responsabilités et Le suivi des réalisations par Le tableau de bord de gestion 91 Le metier de controleur de gestion 97 Glossaire 107 Règles de fonctionnement du module Absences Comme indiqué dans la charte Sup de Co, il est souhaitable d’informer l’enseignant des raisons justifiant vos absences et de l’avertir de votre prochaine absence

I ONA Holding II MARJANEholding : III MARJANEKenitra * Organigramme du MARJANE * Les différents départements de MARJANEKenitra I Les départements fonctionnels  1. Service ressources humaines  2. service contrôle de gestion : 3. service informatique : 4. Service caisse : 5. Service réception des marchandises 6. Service décoration : 7. Service sécurité : II Les départements opérationnels : 1. Département produit frais (PF) : 2