Grille D évaluation Vendeur

territoires de vente 6. La taille de la force de vente  7. Les différents types d’organisation de la force de vente  8. Le recrutement et la formation de la force de vente  9. La rémunération de la force de vente  10. Le Contrôle et évaluation de la force de vente  11. Etudes de cas Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN

maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias utilisés classiquement : catalogues, des courriers et maintenant une grande partie d’entre eux bascule sur internet (publipostage, prospectus, …) Au début essentiellement vêtements. Pour vente par catalogues : fichier clients

vente : 6- La taille de la force de vente : 7- Les différents types d’organisation de la force de vente : 8- Le recrutement de la force de vente : 9- La Formation de la force de vente : 10- La rémunération de la force de vente : 11- Contrôle et évaluation de la force de vente : Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN

Travail de Session sur Armani Sommaire Introduction 3 Observation du comportement d'achat 4 Grille d'observation des consommateurs 4 Analyse de cinq consommateurs 5 La segmentation du marché 7 Le processus décisionnel 8 Première étape : identification des besoins 8 Deuxième étape : Recherche d'informations 8 Troisième étape : Evaluation des options 9 Quatrième étape : Processus d'acquisition 9 Analyse de 10 publicités 11 Les influences 22 La perception 22 Apprentissage

de l’épreuve E6 : « Conduite et pré­ sentation de projets commerciaux », – les commentaires apportés aux prestations propo­ sées, par un professeur spécialiste de chaque épreuve. Grâce à ce DVD vous avez connaissance de l’épreuve et de son évaluation. Vous bénéficiez de conseils de préparation ciblés et efficaces. C’est un entraînement unique à la préparation de ces deux épreuves. Le DVD est inclus dans la formation de 1re année ; il est proposé à l’achat en 2e année. W965G-F1/1 • 9

lorsqu’ils constituent une charge d’exploitation pour le vendeur : - Les droits et taxes en vigueur à l’exécution de la TVA - Les recettes accessoires (emballages perdus, déchets neufs…etc.) - Supplément de prix ou montant des intérêts pour vente à crédit b) Frais à déduire : - Le rabais, retourne, remise et escompte de caisse - Le droit des timbres fiscaux - Le montant de la consigne des emballages devant être restitués au vendeur contre remboursement de cette consignation - Les débours

09 Les parts de marché ……………………………………………………….... Page 10 Par continent …………………………………………………….....… Page 10 La segmentation ……………………………………………………………… Page 11 L’Offre et la Demande ……………………………………………………..... Page 12 Proposition et Evaluation de Solutions ………………………………….… Page 13 Conclusion …………………………………………………………………… Page 17 Le Prix ………………………………………………………………… Page 17 Le Produit …………………………………………………………….. Page 17 La Mise en Place …………………………………………………….. Page 17 La

doit attendre les chiffres de fin d’année pour se prononcer).  Fin janvier, début février (juste avant le recommencement d’un nouveau cycle): On définit une note d’évaluation, le « rating », et on parle de la rémunération de l’employé selon des grilles (augmentation de base, bonus, stock-options etc.). La question suivante s’intéressait à l’existence ou non d’une politique d’entreprise tournée vers l’épanouissement professionnel et personnel. Chez J&J, il existe une incitation mondiale de l’entreprise

profondeur de gamme ou la garantie sur les prix les plus bas , Boulanger agit en leader concernant la qualité de son personnel et des services proposés. Le système de vente des concurrents est basé sur la polycompétence des vendeurs, tandis que Boulanger cantonne ses vendeurs à un unique univers, ce qui se ressent dans les connaissances et recommandations qu’ils peuvent apporter aux clients. Les grandes lignes de l’implantation du magasin sont données par le siège. Boulanger tient les informations

travers de porc après le poisson entre 15 à 60 euro le kilogramme comme le saumon ou le homard et la langouste après la truffe, les trompette chanterelle et les trompettes mort qui sont environ de 30 à 600 euro le kilogramme ④ L’auto-évaluation J’ai mis en application les conseils suivants : Ecouter les instructions Mettre en place le poste de travail Etre rapide Avoir son poste toujours propre Etre régulier Etre précis J’ai réalisé ces recettes dans un cadre sérieux avec des moyens