Guide De Prospection Téléphonique

fr GFM - Guide des Fichiers et du Marketing - GFM rassemble et commercialise plus de 2000 fichiers professionnels et grand public développés par ses adhérents. LISTES D'ANNUAIRES : www.sna.asso.fr Syndicat National des Editeurs d'Annuaires. 24 éditeurs se sont regroupés, représentant environ 200 annuaires ANNUAIRES GÉNÉRAUX : www.onedirect.fr One Direct. Annuaires divers conçus à partir des annuaires téléphoniques. Produit commercialisé : CD Rom "CD PROSPECT" : annuaire téléphonique France des

peut mener plusieurs activités en même temps :  Assurer la satisfaction de la clientèle et le suivi des ventes  Etablir les rapports d'activités, les rapports prévisionnels  Réaliser une veille commerciale sur la concurrence.  Effectuer La prospection, qui est sa tâche principale pour ramener de nouveaux clients à l’entreprise.  Assurer La communication et la diffusion des informations auprès des marchés ciblés.  Intervenir avant et après la vente en se mettant à la disposition et

Etre payé par commission. 1 2 Missions et Objectifs de la force de vente déléguée 1 2 1 Missions La mission du conseiller consiste essentiellement à réaliser, sous l’autorité et la surveillance de la SONAR-IARD qui le mandate, un travail de prospection par des démarches auprès des assurables. Ses missions sont les suivantes : -Réaliser de nouvelles affaires par des démarches directes auprès des assurables et cela conformément à la politique de souscription de la SONAR IARD -Veiller au renouvellement

ne sont pas réalisés - Chef des ventes : Définit et suit la stratégie commerciale de l’entreprise en étroite collaboration avec la direction - Commercial : Gestion commerciale des clients existants et le maintient du portefeuille existant, la prospection et la signature de nouveaux clients. - Assistante commerciale : Gestion commerciale des clients existants. L’animation de l’équipe - Le recrutement : Les contrats sont tous des CDI, le recrutement s’effectue par le biais d’un cabinet. La rémunération

Etude de marché 6 Enjeux et typologie des études de marché 7 Typologie des études de marché 8 Etapes de l’étude de marché 10 Les méthodes et les moyens 11 Etude concurrentiel /l’étude de prospection 12 L’analyse concurrentielle /Les objectifs de la prospection 13 L’entreprise et secteur d’activité 15 Présentation du secteur 16 Présentation du marché 17 Présentation des concurrents 18 Présentation de l’entreprise 20 Fiche Signalétique 21

Plan de prospection LANCEMENT DU PLAN : 13 novembre 2012 ÿ Stratégie : Epandage, via une stratégie relationnelle active. ÿ Méthode : La marguerite Les objectifs de Prospection : -- Objectif général -- Identifier les facteurs d'attentes de la clientèle prospect, afin d'innover. - Formuler un nouveau contrat; prolonger le 1er. -- Objectif primaire -- Améliorer/agrémenter l'offre déjà proposée - Fidéliser durablement la clientèle - Satisfaire les clients et leurs vendre de nouvelles solutions

l’Institut supérieur de communication et de publicité (ISCOM)… • Le métier: Le métier de Chef de Publicité est surtout un métier commercial. Le but est de vendre des espaces publicitaires. Par contre, globalement le poste comprend : 1. Prospection 2. Rendez-vous avec des clients existants et potentiels 3. Négociation prix 4. Suivi de clientèle 5. Suivi des campagnes en cours. • Intermédiaires: Les espaces publicitaires sont rarement achetés directement par les annonceurs

tant est qu’elle dispense d’une prospection active de l’entreprise vers de nouvelles cibles potentielles (couples, familles, …). Détour Nature a pris conscience de ce vide stratégique pouvant constituer une faiblesse potentielle. Elle a donc engagé une action corrective en missionnant certains de ses stagiaires pour une prospection envers des cibles inédites (groupes, écoles, entreprises, …) ou en réalisant du « sur mesure ». Lors de ces missions de prospections, nous installions des Publicités

fait du forcing. La communication téléphonique est plus difficile que le face à face, elle ne s'adresse qu'au seul sens auditif. Il faut en conséquence accrocher immédiatement l'interlocuteur. Votre correspondant n'a que le son pour vous comprendre. Le vendeur doit donc jouer avec tact sur les paramètres fondamentaux de l'expression verbale et para-verbale. Objectif de la séquence A l'issue de cette séquence, vous saurez comment passer les barrages téléphoniques et obtenir facilement vos interlocuteurs

le revendeur. • Le phoning Le phoning est une opération de prospection qui consiste à contacter des prospects par téléphone pour leur présenter une offre commerciale. Une opération de phoning peut avoir plusieurs objectifs : soit de prendre un rendez-vous pour un commercial avec la personne ou l'entreprise appelée, soit de vendre directement un produit ou un service.  De même que les autres moyens de prospection, le phoning peut être utilisé en complément d'autres modes de communication