Haut De Gamme Vs Luxe

------------------------------------------------- MARKETING DE LUXE * Définition du luxe : Le luxe raconte une histoire à la fois de la marque et du fondateur. Le luxe satisfait les 5 sens. Le luxe = art de vivre, plaisir, Délicatesse, Excellence, Rareté, Raffinement La mode est l’une des meilleurs vitrines du luxe car elle en a toutes les caractéristiques : la magie du créateur, la beauté, la séduction et la fonction sociale. * Citation Bernard Dubois : « un objet de luxe est un objet ordinaire pour

catégories. Premièrement, les vêtements qui se veulent haut de gamme mais qui en réalité ne le sont pas. Proposés à des prix contenus, mais néanmoins plus élevés que la moyenne, la qualité est indigne de leur image de marque. Zadig & Voltaire, The Kooples ou encore Lacoste en sont les parfaits représentants. Des collections calquées sur celles des grands créateurs, des matières quelconques et surtout une durée de vie indigne d’un vêtement de cette gamme. Ils ne méritent pas l’investissement demandé. Deuxièmement

keting des produits de luxe Le luxe a évolué : Autrefois il s’agissait de la consommation ordinaire de gens extraordinaire Aujourd’hui, c’est la consommation extraordinaire de gens ordinaires + Introduction  Le marché du luxe considérablement démocratisé depuis 20 ans. « happy few » (quelques privilégiés), les produits et Aujourd’hui : accessibles à tous  Jadis :  Ainsi, selon les données de l’institut Risc, plus d’un Européen sur 2 a acheté une marque de luxe au cours des 12 derniers

PROBLEMATIQUE LA MARQUE DIOR : Une image prestigieuse qui séduit la femme mûre, raffinée et attirée par le luxe. PARADOXE : clientèle vieillissante non (positionnement de Dior qui n’a jamais évolué). renouvelée très CŒUR DE CIBLE : Nouvelle cible 25/30 ans déjà sollicitée par les grandes marques concurrentes NOUVELLE TENDANCE : femme moderne, naturelle, raffinée et attirée par le luxe e qui entraîne une exigence de la part de ses consommatrices Avantages : Toucher une nouvelle cible plus

DESS "Management des industries du Luxe" Promotion Cartier Cours de Management stratégique des industries du Luxe De Monsieur Nicolas Dahan Etude sectorielle : Vins, champagnes et spiritueux - Mars 2002 - Auteurs : Grégory FAIVRE Alicia MONTMAUR SOMMAIRE DE L'ETUDE ETUDE SECTORIELLE : VINS, CHAMPAGNES ET SPIRITUEUX............................. 1 INTRODUCTION.................................................................................................................... 3

LE LUXE, UN ATOUT DE CROISSANCE POUR L’EUROPE DU XXIEME SIECLE LUXURY, A GROWTH DRIVER FOR THE XXIST CENTURY EUROPE SOMMAIRE SOMMAIRE ................................................................................................................................................... 2 1 FORCES EN PRESENCE ET DYNAMIQUE CONCURRENTIELLE DANS L’INDUSTRIE DU LUXE....................................................................................................................................

et problème posé Une PMI a vendu pendant de nombreuses années un briquet haut de gamme très classique et qui a rencontré un vif succès, au point de se situer parmi les leaders du marché. Aujourd'hui la situation a changé au moins dans deux domaines: - Les lois anti-tabac ainsi que les changements de mentalité qui en ont découlé ont fait perdre de l'intérêt à ce genre d'objet; - Le marché du luxe a évolué, notamment dans sa signification sociale. Il s'est aussi transformé en

sommes saturé des ces publicités. Ce n’est pas efficace car les gens ne les lisent pas : 2,5% de retours. Ce n’est pas ciblé car c’est pour les suspects. Pas applicable pour le luxe. o Publipostage ou mailing (courrier nominatif) : Bien car ça met en valeur le client car c’est nominatif. De plus, on peut faire du luxe. Permet de détecter les NPAI : N’habite plus à l’adresse indiquée. Et on peut mettre plein de choses dedans (ventes privées, coupons…). Cependant, ça peut être cher et ce n’est

Adamence.com La bijouterie de luxe en un clic © CCMP année 2013 Auteur(s) : Sandrine MEDIONI et Armelle SYREN Etablissement(s) créateur(s) : NOVANCIA –C.C.I.R.IdF SOMMAIRE Introduction ……………………………………………………………………………………… 3 1.1 Adamence.com et son ADN……………………………………………………… 4 1.2 Le marché de la bijouterie en France en 2011……………………….. 5 L’offre…………………………………………………………………………………………........ 5 La distribution : Les joailliers, les bijouteries de centre-ville, Maty… 8 2.1 La société Adamence

produits principalement sous les marques, Laurent-Perrier, Salon, Delamotte et Champagne de Castellane, positionnées sur un éventail de prix allant de la gamme moyenne supérieure au haut et très haut de gamme. Le Groupe réalise 74,6% de son chiffre d’affaire à l’exportation dans plus de 120 pays, dont 37.5% grâce aux produits de haut de gamme. Laurent-Perrier occupe la 4e position en chiffre d’affaire derrière les groupes LVMH, Boizel Chanoine Champagne et Vranken. Actuellement, deux opportunités