Ikea Une Multinationale

multi-attributs à un problème (panier d’attributs). De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans

SOCIÉTALE « Deux années Pour former Des managers comPlets, caPables D’une réflexion globale et De Prises De Décision éclairées Par la raison. » En janvier, un voyage d’études de trois jours est organisé à Paris, au sein de grands groupes et de multinationales. L’objectif : faire découvrir le fonctionnement d’entreprises de renom aux étudiants, diversifier leur expérience et enrichir leurs connaissances. Dès avril, le stage obligatoire en entreprise de trois mois minimum favorise l’immersion au sein

contexte, le marketing joue un rôle d’interface entre l’intérieur et l’extérieur de l’organisation. L’exigence des clients et leur niveau accru d’information, une concurrence démultipliée, les réseaux d’entreprises constituant les organisations multinationales, tout concourt à penser désormais tous les pays dans un même ensemble, même si l’approche de ces marchés nécessite des adaptations évidentes, liés aux conditions de développements économique et culturel propres à chaque marché. Dans cette recherche

spécialisés ou encore en créant leurs propres points de vente, physiques ou électroniques. * Les grandes entreprises: Ce sont généralement les grandes entreprises qui donnent le ton en termes de stratégies de marque. Pour la plupart ce sont des multinationales qui visent le marché mondial et qui doivent mettre en place une politique promotionnelle adaptée à tous les pays ciblés. De plus en plus, les marques se regroupent afin de proposer une gamme de produits plus étendue. La marque la plus puissante

multi-attributs à un problème (panier d’attributs) . De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. 11 Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans le magasin

des nouveaux matériaux, toujours plus chaud et plus fin. C'est dans ce contexte fortement concurrentiel et atomisé que se positionne ZARA, du Groupe Inditex, qui a su se détacher avec brio et originalité de ses concurrents. Le groupe Inditex, multinationale espagnole, indissociable de la marque ZARA, sa principale société, est désormais numéro 3 sur le marché mondial du secteur du textile et numéro 1 en Europe. Nous pouvons donc nous demander qu'elle stratégie l’enseigne ZARA a-t-elle adopté afin

convient de décrire plus largement le groupe dans lequel s’inscrit cette enseigne devenue internationale. Il s’agit du groupe espagnol Inditex, créé en 1985 par Armancio Ortega, après avoir lancé la marque Zara 10 ans auparavant. Aujourd’hui, cette multinationale 3 représente le premier groupe de confection textile mondial. Avec ses 10 enseignes de mode dont Pull & Bear, Bershka, Stradivarius ou Massimo Dutti, il affiche un chiffre d’affaires de 11 milliards d’euros pour l’année 2009 (+5%), avec un bénéfice

rapport à son environnement et à ses marchés [Tabatoni et Jarniou, Les systèmes de gestion, politiques et structures, PUF, 1975]. Cependant, même si comme nous l'avons vu précédemment (séquence 2), les Petites et Moyennes Entreprises et les firmes multinationales se retrouvent sur la scène internationale pour travailler ensemble, les questions stratégiques que se posent les entrepreneurs propriétaires de leur PMI/PME sont très différentes de celles auxquelles sont confrontées les grandes entreprises, diversifiées

vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire

personne du fondateur ou de dirigeants qui ont marqué l’histoire de l’entreprise (le héros). La tenue vestimentaire des salariés d’Auchan, dont les couleurs correspondent à celle du logo . Ingvar Kamprad a fait fortune en créant la chaîne de magasins Ikea. Avant cette réussite, il a, dans sa jeunesse, vendu des allumettes, puis des décorations de Noël, et par la suite des semences… Cet homme a une réputation d’« Oncle Picsou », roulant avec une vieille voiture, faisant ses courses lors des soldes et