Inconvénients Distribution Selective

tactiques de prix Section III : Etapes de fixation de prixChapitre 3 : La politique de communication Section I : Définition Section II : Plan de communication marketing intégré (CMI) Chapitre 4 : La politique de distribution Section I : Canaux de distribution Section II : Stratégies de distribution Partie 2 : Marketing OpérationnelChapitre 1 : La stratégie de domaine Partie 1 : Stratégie de l’entreprise en terme de produit/marchéA. Le CV des produits 1. Le concept du cycle de vie 4 phases sont distinguées

stratégique du produit pour l’entreprise 4) De l’état des capacités de production. CHAPITRE 3 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Introduction Les intermédiaires pourquoi ? Quelques inconvénients : Perte de contrôle pour le fabricant sur le choix de la clientèle, les méthodes de ventes et la marge. Mais de nombreux avantages : multiplication des points de vente, force des réseaux de distribution implantés localement, utilisation des ressources pour d’autres actions, possibilité de panacher les réseaux

Stratégie de prix 3. Distribution Circuits de distribution Image des circuits de distribution C. Opportunités et menaces …6 II. ANALYSE INTERNE …7 A. Présentation de l’entreprise …7 1. Position sur le marché 2. Résultats financiers 3. Ressources humaines 4. Ressources technologiques 5. Stratégie 6. Portefeuille de marque B. Marketing mix …7 1. Cible 2. Positionnement 3. Produit 4. Communication 5. Prix 6. Distribution III. DIAGNOSTIC …8

d’exercer une pression déterminante sur les importateurs, a fortiori les constructeurs. En d’autres termes, la subtile philosophie qui sous-tend les délicates négociations pourrait se résumer à : marche ou crève ! Quel que soit le système de distribution choisi[3], le concessionnaire doit satisfaire à des exigences de plus en plus folles, à des oukases proprement kafkaïens de la part du fournisseur dont il souhaite pouvoir conserver la marque. En général au nom de la corporate identity qui -pour

réellement différents (lignes) - Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires - Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes Ex :La gamme des produits l’Oréal en grande distribution |Largeur : |soins |Maquillage |shampooings |solaires | |ligne | | |

de distribution des fabricants Le choix d’une stratégie de distribution pour un fabricant, un ou plusieurs circuits de distribution est très important et n’est pas sans conséquences. Le choix de cette stratégie va de pair avec celui de la stratégie marketing et ces deux stratégies doivent être cohérentes et adaptées l’une ou à l’autre. Le choix d’un canal de distribution doit prendre en compte : - la clientèle cible - le positionnement du produit - le mode de distribution va influencer

prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) Distribution exclusive Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone 25% dans les boutiques La stratégie de marketing « ONE TO ONE » permet de mieux cerner les attentes du client. LA DISTRIBUTION ( PLACE ) - Nespresso détient son propre réseau. - Circuit DIRECT Producteurs Avantages : - Des couts réduits - Rapidité de lancement Inconvénients : - Marché restreint - Lourds investissements

|Réponse MKT | |Attention sélective |Tendance à ne pas tenir compte de la plupart des|Multiplier les messages pour attirer l’attention| | |informations auxquelles on est exposé |des consommateurs | |Distorsion sélective |L’individu déforme l’info pour la rendre plus |Rendre le message

2eme guerre mondiale – année 60) Contexte : - l’offre commence à dépasser la demande Production peu diversifié Concurrence faible L’entreprise commence à faire des efforts pour vendre son produit en lui rendant disponible dans les canaux de distribution. L’entreprise s’impose toujours au marché. 3. Etape marketing : (début des années 60 – ce jours ci) Contexte : - premières crises de surproduction L’offre dépasse la demande Offre très peut diversifier Concurrence L’entreprise doit

MARKETING LA DISTRIBUTION 1. LES DIFFERENTS TYPES DE DISTRIBUTION 2.1. La distribution intensive (Grande distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits