Indicateur De Performance Commerciale

apparence simple, et chaque manager opérationnel dispose de quelques indicateurs de performance qui lui sont familiers. Cette problématique renvoie pourtant à une multitude de questions : veut-on mesurer la productivité et la performance économique ou commerciale, la qualité des produits, l’efficacité des actions d’amélioration entreprises, l’amélioration des compétences ou le degré de déploiement des actions stratégiques ? Les indicateurs de mesure sont-ils adaptés aux objectifs de la stratégie voulue

C1 – MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE Dans le cadre : • d’un contexte professionnel donné, • de la politique commerciale, • de la politique des ressources humaines de l’entreprise. |SAVOIR-FAIRE :  |CONDITIONS DE RÉALISATION : |CRITERES d’ÉVALUATION : | |« Etre capable de …. » |« On donne…

bord permet de piloter l'organisation à travers des indicateurs regrouper dans un tableau, appelé tableau de bord I) Principe A) Le tableau de bord Le tableau de bord est un ensemble d'indicateur de pilotage, construit de façon périodique, a l'intention du responsable, afin de guider ses décision et ses actions en vue d'atteindre les objectif de performance. Le tableau de bord: - Permet le contrôle de gestion en mettant en évidence les performances réelle et potentiel et des dysfonctionnement -

Ressource.R3 MMPV.15 Management de la performance du point de vente MAGASIN : ANGERS ATOLL CHAKKAR Amine CHARBAUT Evence Indicateurs de suivi : Taux d’évolution du CA : Le CA désigne le total des ventes de produits réalisés par une unité commerciale. Taux de réalisation du CA : Le taux de réalisation du CA permet de comparer le chiffre d’affaires réalisé au chiffre d’affaires objectivé. Prix de vente moyen : Il permet de connaître le prix de vente moyen des

MANAGEMENT ET PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE Le management est l’art de diriger l’entreprise. Il repose sur la prise de décisions qui permet de mettre en œuvre et de réaliser les objectifs stratégique de l’entreprise. L’entreprise sera performante si elle réalise les résultats attendus qui vont lui permettre d’atteindre ses objectifs stratégiques. Pour mesurer sa performance, l’entreprise utilise des indicateurs. Ses indicateurs peuvent être regroupés dans un tableau de bord pour améliorer leur

|Le manager commercial | |Fiche de Lecture | | Présentation des auteurs Michel Barabel et Olivier Meier Maîtres de conférences à l’université Paris Est (UPEC), membres de l’Institut de Recherches en Gestion, ils sont directeurs de Dever Research et responsables du master 2 Gestion des ressources humaines dans les entreprises multinationales. Ils accompagnent depuis plusieurs années les

INTRODUCTION : EBE indique ce qui revient au secteur institutionnel après rémunération des salariés et versement des impôts liés à la production (sauf TVA). EBE traduit la performance économique de l’entreprise et est indépendant de la nature des capitaux auxquels a eu recours l’entreprise pour le financement de son activité. C’est donc un indicateur du partage de la valeur ajoutée produite dans l’entreprise grâce au facteur travail et capital. Outre la définition de l’EBE, il en revient d’identifier les facteurs

| |Prenez le temps de lister les matières que vous avez appréciées en 1STG. | |Vos performances |Prenez le temps d’ analyser avec lucidité et objectivité les résultats obtenus en 1STG dans les matières générales et technologiques et d’apprendre à identifier vos points forts | |

nous avons observé et analysé les différents départements de distribution de la SCMI afin de pouvoir analyser l’efficacité de ces derniers. Nous avons sommes intéressées en particulier à l’analyse de l’impacte de la distribution sur la performance commerciale afin d’évaluer la satisfaction des clients à travers les services qui leur sont proposés par SCMI. Suivant cette analyse, nous avons ce constater les points dont dispose la SCMI en tenue de distribution direct. Néanmoins, elle présente également

représentatives du milieu des affaires et portant Sur l’élaboration du tableau de bort et la gestion du temps • Un micro-ordinateur, PowerPoint, matériels audiovisuel CRITERES GENERAUX DE PERFORMANCE • • • • • • • • • • Respect des étapes d’élaboration du tableau de bord Respect des consignes et du temps alloué. Choix des indicateurs Qualité d’analyse des écarts Vérification appropriée du travail Respect des règles de grammaire et conjugaison Lisibilité des écritures Propreté des documents présentés Exactitude