Integration Verticale Danone

niveau des DAS…. Les stratégies corporate s’appliquent au niveau de l’entreprise dans son ensemble…. Chapitre 7 : Les orientations stratégiques génériques au niveau corporate Les voies de développement : spécialisation, diversification, recentrage, intégration Les orientations stratégiques génériques au niveau corporate c’est répondre à la question : Qu’est ce que je vais faire de mon portefeuille d’activité stratégique ? Introduction Plus fondamentalement, la stratégie au niveau corporate répond

Augmenter les parts de marché. B/ Inconvénients ➢ Coûts d'implantation 5 fois plus élevé qu’ERP (cause d'intégration). ➢ Coûts d'achat 30 à 50% des coûts totaux, autres coûts: intégration données, formation. ➢ Haut risque d'échec lors de l’implantation : planification incohérente, absence de méthodologie et intégration des données clients soit ventes, comptabilité, service, centre d'appel tous doivent participer et partager et unifier les données, épurer les données, éviter les doublons)

volontaire Volonté de s’accroitre et dépasser le leader Exemple : Yoplait, Pepsi, 3 suisses. Que fait ce challenger ? Se spécialiser sur des créneaux mal tenus par les concurrents. Par exemple, Yoplait qui se spécialise dans les yaourts à boire car Danone ne gère pas trop ce secteur. Acheter un concurrent sur un marché substitut. Exemple : Pepsi rachète Tropicana (42% PDM) pour contrer Coca Cola/Minute Maid (24% PDM). Harceler le leader à coups de petites attaques a) Guerre des prix b) Coups promotionnels

à créer une offre unique rendant la concurrence et la substitution très difficiles. Champ : Cible large, nombreux segments Principe : Se singulariser sur certaines dimensions appréciées des clients. Exemple de différenciation : Danacol de chez danone : réduit le cholestérol Page | "3 ! ! ! ! Différenciation par le haut vs par le bas ! Améliorer l’offre 
 ! ! ! Eventuellement augmentation des couts financés Par le surprix payé par le client Stratégie de sophistication :

L’apparition des FMN remonte aux années 50, dans un contexte de prédominance d’oligopoles nationaux, à ce stade, NOREL Philippe les qualifie de firmes « primaires » dont la principale stratégie est l’approvisionnement par un processus d’intégration verticale. Les investissements étrangers consistaient à s’implanter dans une zone ayant les matières premières nécessaires à leurs activités. Ce n’est qu’à partir des années 60 que la firme « multidomestique » apparaît, notamment, par l’implantation des

cantine diffère selon le quotient familial ou pour les familles ne résidant pas dans la commune, les premières et secondes classes dans les trains de la SNCF… – et mutabilité (adaptabilité) par évolution des services publics dans le temps avec intégration des changements face aux besoins des usagers et/ou des évolutions techniques. 7 Une activité d’intérêt général permet de satisfaire un besoin commun aux citoyens par un bien ou service non personnalisé, tandis que l’intérêt personnel peut être

Antipolis (CRIFP). Serge ASSAYAG (serge.assayag@weave.fr) est associé du Groupe Weave et accompagne les DRH dans les projets de transformation et de valorisation du capital humain depuis plus de 10 ans au sein de grandes entreprises (Bouygues Telecom, Danone, La Banque Postale…). Cécile AYERBE (ayerbe@unice.fr) est Maître de Conférences, membre du GREDEG (Université de Nice Sophia Antipolis – CNRS) Michel BARABEL (barabelm@aol.com) est Maître de conférences des Université (Paris 12), co-responsable du

soit : • S’intéresser à un autre segment • OU elle se demande si elle peut acquérir cette compétence : en interne en investissant, ou en externe (sous-traitance, alliance, absorption, fusion avec création d’une nouvelle entreprise = intégration horizontale ou verticale) Voir cours Economie de 1ère année et cours d’Administration et Gestion d’entreprise de 2ème année LEA. Si après avoir étudié tous les segments ils ont tous un bon potentiel et qu’on a toutes les compétences requises pour remplir les

coûts de gestion qu’elle génère. En juillet 1996 par exemple, JP Morgan a signé un contrat de 2,1 milliards de dollars avec quatre grands prestataires — Computer Sciences Corporation, Andersen Consulting, ATT Solutions et BelI Atlantic Network Integration — pour une durée de sept ans. •La coexternalisation. La coexternalisation consiste à lier la rémunération du prestataire à l’atteinte de certains objectifs. En 1996, Perot Systems a conclu un accord de coexternalisation avec Citibank, prévoyant

initiatives comme « Pour Tout Vous Dire », déclinées en magazine et en site Internet, qui fournissent articles, recettes, coupons de réduction en mettant en scène les produits de la marque (Lipton, Lipton Ice Tea, Magnum, Signal, Dove…). Idem pour Danone avec « Danone et Vous », ou Axe qui anime son site et réalise de nombreuses actions de street marketing (comme le compteur à main par exemple) Build to order : Caractérise une fabrication du produit simultanément à l'acte de vente. Dès que vous avez paramétré