Intensité Concurrentielle

marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 20 Atelier N°4: Synthèse de l’Analyse externe CRITERES D’ANALYSE TENDANCES GÉNÉRALES Taille et évolution Croissance des DAS QUANTITATIF QUALITATIF OFFRE Structure concurrentielle Forces concurrentielles DEMANDE Comportements de consommation Potentiel de consommation ENVIRONNEMENT Économique Démographique Légal Sociologique Technologique Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 21 Le diagnostic

fiches de synthèse écrites remises par les étudiants sur le cas  40% Test des connaissances en fin de cours Le test de connaissance sous forme de QUIZZ aura lieu le dernier jour. - 4 -La stratégie - 5 - Elle consiste à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la configuration des ressources de l'organisation dans un environnement changeant, afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes. Elle concerne les orientations à long terme des activités

CORRIGE ET BAREME DOSSIER 1 : L’entreprise Lejaby (12 points) | 1/ Analyse de l’environnement concurrentiel (3 points) Etat :Le coût élevé de la main d’œuvre française est en partie dû au droit du travail et à la protection sociale | | Le secteur de la lingerie a tendance à se concentrer : les entrants potentiels sont rares. La menace d’entrée sur le marché est faible.S’il y a des entrants, ils sont géographiques (chinois, coréens, suisses) | | | | | | | | Le pouvoir de négociation

d’analyser les 5 pôles sur lesquelles l’entreprise peut agir en optimisent ses avantages concurrentiel. Les cinq pôles étant les suivantes : Menace des entrants potentiels : Solifruit ne rencontre aucun problème car il est lui-même un des entrants. Pouvoir de négociation des fournisseurs : Produits de substitution : les menaces peuvent provenir des autres types de boissons non alcoolisées. Intensité concurrentielle : Les PME, racheté par les grands groupes (MDD, Joker, Tropricana, etc.). Pouvoir

objectif d’analyser la situation concurrentielle propre à chacun des produits-marchés et d’évaluer par la suite la nature et la force de l’avantage concurrentiel que les concurrents en présence détiennent dans chacun d’eux. Une analyse de la compétitivité a pour objectif d’identifier le type d’avantage concurrentiel dont une entreprise ou une marque peut se prévaloir et d’évaluer la mesure dans laquelle cet avantage est défendable compte tenu de la situation concurrentielle des rapports de forces existants

l'analyse porter consiste à analyser les 5 forces suivantes: - barrière à l'entré (menace des nouveaux entrants) - pouvoir de négociation des fournisseurs - pouvoir de négociation des clients - menace des produits de substitution -intensité des concurrents Le pouvoir de négociation des clients La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine

page.17 Analyse des marchés de Patagonia : le modèle de PORTER Analyse du DAS 1 L’intensité concurrentielle Les nouveaux entrants Les produits de substitution Le pouvoir des clients Le pouvoir des fournisseurs Le rôle de l’Etat Américain Schéma de Porter du DAS 1 page.20 page.21 page.21 page.22 page.24 page.25 page.26 page.27 page.28 2 www.oboulo.com Analyse du DAS 2 Intensité concurrentielle Pouvoir de négociation Produits de substitution Les nouveaux entrants Schéma de Porter du DAS

tendances émergentes et à l’intérieur de ces tendances des unités stratégiques sectorielles (Strategy Business Unit) qui vont permettre à l’enseigne de se développer avec succès dans son secteur d’activité et d’identifier aussi des nouveaux domaines concurrentiels. Modèle de détection des unités stratégiques sectorielles. (ERNEST et YOUNG) Valeurs Sûres : International * Grands Magasins * Grandes surfaces de bricolages « Pépites » : Quasiment Mondial * E-commerce * M-commerce (Mobile)

de Porter Menace d’entrée des nouveaux concurrents : Constructeurs automobiles Asiatiques 8/10 Position de force des fournisseurs : Secteur professionnel : Position de force des clients : Dépendance de Renault 7/10 Intensité concurrentielle élevée. 9/10 Large choix de constructeurs automobiles, Image de Marque importante 6/10 Produits de substitution : Transports en commun, 2 roues 4/10 Les facteurs clef de succès L’image de marque Politique des prix Mode de distribution

Présentation PowerPointBURGER KINGDIAGNOSTICSTRATEGIQUEDIAGNOSTICMARCHE1BURGER KING© Diagnostic Stratégique1.1 Etude de Marché – Fast Food1.2 PORTER1.3 SWOTForte intensité concurrentielle Concurrence de la grande distribution : produits nomadesCommerce de proximité (boulangeries notamment) qui développent des relais de croissance en proposant une offre de fast food. Saturation de l’offre dans certaine ville Restauration rapide a été sévèrement touchée par la crise sanitaire → mais vente à emporter