Intensité Concurrentielle

Env. Politique  Ouverture de la Chine (+)  Crise ukrainienne Env. Economique :  Croissance Chine (+)  Croissance US (+)  Faible croissance Europe (-) Env. Culturel II. a DIAGNOSTIC EXTERNE Analyse du secteur :  Demande / Offre / intensité concurrentielle / groupes stratégiques 1- Demande (actuelle et évolution)     marché mondial en croissance (+5% en 2013) (dont +13% en Chine 2013) émergence du marché low-cost( potentiel de 5% à 10% aux US) besoin de qualité et prix (forte sensibilité)

étudierons ensuite les grandes lignes qui permettent de cibler la concurrence et les différentes façons d’y faire face et pour finir nous verrons les stratégies à long terme qui permettent à l’entreprise de se développer et détenir un avantage concurrentiel substantiel. I. J'analyse l'environnement : le secteur. L'analyse de l'environnement sectoriel constitue la première étape dans l'établissement de la stratégie de son entreprise. Porter développe cinq types d'environnement définis par

durable (taxe carbone…), la prise de conscience des consommateurs, sont favorables au développement d’une agriculture « raisonnée » de proximité. 2/ Évaluez l’intérêt de ce marché sur la base des cinq forces concurrentielles de Porter (3 points) Le modèle des cinq forces concurrentielles de Porter est un outil d’analyse stratégique et commerciale permettant d’analyser l’influence de facteurs extérieurs sur l’entreprise ou sur une SBU (Strategic Business Unit), mais aussi de mieux appréhender la

avoir un caractère général d’information, il faut donc savoir sélectionner l’information. L’entreprise doit se protéger contre le piratage de l’information L’intensité concurrentielle : cette intensité détermine le niveau de rentabilité moyen des firmes et influence les stratégies suivies par les entreprises. Les forces concurrentielles : mise en place par PORTER : Le pouvoir de négociation des fournisseurs : es-ce que les fournisseurs ont suffisamment de force et de capacité d’exercer une pression

le monde ? CERAM Expert - Centre d’Expertise Intelligence Economique & Knowledge Management - Ce document est disponible en téléchargement sur www.ceramexpert.net Évolution de la pensée stratégique Le paradigme Porterien de l’analyse concurrentiel, et le paradigme transactionnel (75-80) Les candidats à la succession : Nelson & Winter, le gouvernement d’entreprise, la théorie des ressources… Le paradigme interne ou comment positionner l’entreprise grâce à ses connaissances et compétences

Intro : Le CVL (Comité des Vins de Lorraine) regroupe des petits producteurs de vins produits dans l’est de la France. Ce comité inquiet par rapport à la baisse du marché et au contexte très concurrentiel dans lequel les producteurs de vin lorrain se trouvent nous demande de déterminer qu’elles peuvent être les pistes de développement pour leur production. Tendance : Baisse du marché : 46 M Hl en 1960 à 34 M Hl en 2002 Segmentation : * VQPRD 12% en 60 et 46% en 2001 * VDP progression

Les fondements de la rentabilité : le modèle de Porter * Michael Porter, professeur en stratégie * Modèle des cinq forces de Porter : 1979. * Synthèse des facteurs influençant le jeu concurrentiel (et donc la rentabilité du secteur) : * Pouvoir de négociation des clients : * Niveau de concentration du client * Standardisation de l’offre ou banalisation du produit/service * Possibilité de substitution du produit * Pouvoir de négociation des fournisseurs :

environnement : l'analyse concurrentielle : la rivalité élargie de M. Porter M. Porter, universitaire américain, spécialiste de stratégie, auteur de nombreux ouvrages sur la stratégie. Il s'intéresse au micro environnement, très proche de l'entreprise, et plus précisément les concurrents identifier la concurrence les concurrents directs (ceux qui offrent sensiblement le même service) Porter va élargir la notion de concurrence (la rivalité) à d'autres acteurs (ou forces concurrentielles) Il y en aura 5 au

clients, intensité de la concurrence et menace des nouveau entrants), le modèle de Porter ci-dessus illustre la difficulté des salons à être rentables. Chaîne de valeur et positionnement concurrentiel du salon « Maison et Déco » 2006 La majorité des maillons de la chaîne de valeur du salon « Maison et Déco », placés en amont de l’événement, illustre l’enjeu de la phase préparatoire de ce métier où le Marketing s’est imposé à la Logistique.  Le positionnement concurrentiel du salon

les forces qui structurent la concurrence au sein d’un secteur d’activité. Modèle des 5 forces de Porter : technique d’analyse de marché qui prend en compte les 5 dimensions sur lesquelles l’entreprise peut agir afin d’optimiser son avantage concurrentiel. Pour Porter, les conditions de concurrence sont influencées par 5 forces : * Pouvoir de négociation des fournisseurs * Pouvoir de négociation des clients * Menace des produits de substitution Evaluation par note (1-5)