Internationalisation De Coca Cola

devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement chers, sont souvent offerts comme cadeau et participent clairement de l’identité

personnes. -Anticiper le besoin du consommateur C‟est le problème des firmes qui doivent toujours avoir en quelque sorte un coup d‟avance. Parfois cela marche, parfois non. Prenons le cas de COCA. Dans les années 80, sous la pression concurrentielle de PEPSI et de son slogan « the choice of a new génération », COCA va chercher à créer une nouvelle formule. Des études ont montré que consommateur semble apprécier de nouvelles saveurs, la marque d‟Atlanta var miser plusieurs millions de dollar sur une formule

L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale

attirant le client chez soit (publicité) ou en lui amenant le produit (promotion des ventes). – On arrive ensuite à ce que l’offre dépasse la demande et on passe à une économie de marché. Le pouvoir appartient au Marketing. On assiste à une internationalisation du marché. – Lorsque l’offre est très supérieure à la demande, on se trouve dans une économie d’environnement. Le pouvoir appartient alors à la communication et à la stratégie. Ce type de marché est caractérisé par une énorme concurrence (concurrents

s’effondrent concernent tout le monde (pour la sécurité internationale : ex : Yougoslavie, Liban,…). Le problème est que si la décolonisation a produit des Etats, l’ONU et la société internationale n’ont pas su les construire. CHAPITRE 3 : INTERNATIONALISATION Il renvoie à deux choses différentes mais complémentaires : ⋄ développement des organisations internationales qui sont des institutions publiques

(bassin d'emplois), des savoirs (centres de recherche et universités) et des sources de capitaux (banques et investisseurs en capital-développement) dans un but de développement territorial. IFAG SME 2A FINEXPLUS   STRUCTURES ET INTERNATIONALISATION 186  En imposant un nouveau mode de différenciation (mode géographique), l'internationalisation est génératrice de problèmes organisationnels. On observe trois types de structures génériques     mère/filiale, division internationale

......... 185 ..................................................................... 193 CHAPITRE 3 Les mutations de la grande distribution A B C D E F G H Modifications de la législation Mouvements de concentration Internationalisation Apparition et développement du hard discount Développement des marques de distributeurs (MDD) Coopération entre producteurs et distributeurs Progrès technologiques Élargissement de l’activité de la grande distribution .............

installer dès 1907 une usine en Italie, dans la région de Turin. C’est aussi le cas des fabricants de biens de consommation courante. En 1914, le fabricant américain de produits de soin Colgate fonde sa première filiale étrangère au Canada. En 1926, Coca-Cola est déjà présent dans 26 pays, essentiellement européens. À l’inverse, plusieurs entreprises européennes commencent à implanter des usines outreAtlantique dès les années 20. Fragmentation de la production et recherche des pays à bas coût de main-d’œuvre

installer dès 1907 une usine en Italie, dans la région de Turin. C’est aussi le cas des fabricants de biens de consommation courante. En 1914, le fabricant américain de produits de soin Colgate fonde sa première filiale étrangère au Canada. En 1926, Coca-Cola est déjà présent dans 26 pays, essentiellement européens. À l’inverse, plusieurs entreprises européennes commencent à implanter des usines outreAtlantique dès les années 20. Fragmentation de la production et recherche des pays à bas coût de main-d’œuvre

................................... ..................................................................... CHAPITRE 3 Les mutations de la grande distribution A B C D E F G H Modifications de la législation Mouvements de concentration Internationalisation Apparition et développement du hard discount Développement des marques de distributeurs (MDD) Coopération entre producteurs et distributeurs Progrès technologiques Élargissement de l’activité de la grande distribution ....................