Intégration Verticale Carrefour

spécialisée ( sport etc… ). Dès 1970, la concurrence s'accroît dû au nombre de grandes surfaces. L'argument prix s'impose alors. La MDD ( née en 1901 pour Casino ) est une clé du discompte ( alors qu'à l'origine elle est le résultat d'une intégration verticale ). En 1976, Carrefour se positionne en MDD 1er prix. C'est une démonstration de puissance et de désolidarisation des producteurs. Dès 1980, c'est la crise : Saturation du potentiel de croissance avec une baisse de la consommation ( choc pétrolier de 1973

la GD), • faibles coûts de changements pour les clients, • importance de l’achat dans le budget du client, • faible différenciation des produits, • faible image de marque des produits proposés, • capacité financière du client propice à une intégration vers l’amont. 5 Le pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir renforcé quand : • le produit qu’ils vendent est très spécifique et indispensable au client, • différenciation des produits vendus, • pour le client, les coûts de changement

entreprise présente dans l’univers loisirs culturels, créatifs et multimédia. Fondée en 1998, l’entreprise ouvre son premier magasin à la rochelle L’enseigne est présente sur un marché saturé avec une concurrence de masse tel que les mastodontes Carrefour, Fnac, Virgin Gilbert-Joseph qui se partagent plus de 70 % de part de marché mais aussi face à la concurrence d’internet et du téléchargement. L’entreprise ouvrira donc un magasin en ligne en 2005 pour faire face à la concurrence d’internet. Son

Ecologique Marché financier Matière assurable Règles de fonctionnement Distribution d’assurance Sociétés d’assurance L’aléa Clients Autres fournisseurs Collaborateurs 27 Gamme complète Groupe A Gamme complète, intégration verticale poussés, faibles coûts de production, peu de services, qualité moyenne Groupe C Gamme moyennement fournie, prix moyen, très importants services à usage du consommateur, qualité médiocre, prix bas Gamme étroite Spécialisation

1958 5/ ouverture du premier hypermarché en France Carrefour en 1963 6/ ouverture du premier centre commercial régional Paris 2 en 1969 7/ années 1960 1979 : croissance extensive (environnement économique et sociale très favorable) après 74 la croissance la croissance a ralenti mis elle est toujours resté positive, la concurrence est rude car ils se bâtent tous sur les prix et les services. 8/ naissance des produit libres de carrefour en 1976 9/ apparition des MDD en 1985 ils devaient

ou en partie l’approvisionnement d’un certain nombre de magasins aux meilleurs conditions et de leur apporter éventuellement certaines prestations de services Typologie :  La centrale appartenant à une grande entreprise commerciale Ex : Carrefour France. Ce type de centrale peut être considéré comme un service de l’entreprise  centrale d’achat sous forme de société commune à plusieurs entreprises commerciales Ex : Lucie  La centrale d’un groupement d’indépendants. Ex : Sport 2000, Intermarché

partenariat avec les fournisseurs Structure et organisation de l’appareil commercial Les grilles de lecture de la distribution * Avant, la distribution était présentée comme interface entre industriels et consommateurs : place dans la chaîne verticale * Aujourd’hui : choix stratégiques horizontaux * Attirer et fidéliser les clients, gagner Pdm, améliorer image * C’est un secteur économique, composé d’entreprises exerçant le même métier, et non une activité de commercialisation

modalités à savoir et enfin, nous mettrons en avant les conséquences que génèrent ces opérations de concentration. I/ Les 3 formes de concentrations On peut souligner les différents types de concentration. Tout d’abord, la concentration verticale (ou intégration) qui rassemble en amont ou en aval, des entreprises situées à différents stades de production et ayant des métiers différents. C’est la plus pratiquée. L’objectif étant d’augmenter les marges, avec la suppression des intermédiaires. Elle

types de stratégie A) Stratégies de spécialisation et de diversification Il y a deux grands types de diversification : liée et non liée. Il y a la diversification verticale (intégration verticale) et horizontale. La diversification verticale peut se faire vers l’amont (approvisionnement) ou vers l’aval (vers le client), ce qui se traduit par l’acquisition de nouvelles compétences, par un renforcement du potentiel concurrentiel dans la filière d’origine

INTERNATIONAL MARKETING, KROGER & CARREFOUR 1 Choosing markets, Option 1, Grenoble Graduate School of Business November 16th, 2009 Author Note Email address for contact: **************@**************.com INTERNATIONAL MARKETING, KROGER & CARREFOUR 2 For the purpose of this essay, we will analyze the marketing strategies of two companies evolving in the retailing industry. One of them, which operates in both, developed and developing countries, and the other one just in a