Intérêts Et Limites De La Mercatique

spécialistes de mercatique, experts juridiques…). Une grande entreprise attire et cultive la confiance des actionnaires, en mettant en place un gouvernement d’entreprise efficace, qui lui garantit une source de financement régulière sur le long terme et un accroissement de sa valeur boursière. Certaines opérations de concentration échouent ; des rapprochements d’entreprises ne produisent pas tous les effets escomptés. Il ne s’agirait donc pas d’une panacée, et, en tout cas, des limites, des obstacles

concepts. Le «marketing», (en français la mercatique, nom peu utilisé) est un mot d’origine américain ; Il reflète complètement la réalité des choses ; en liant la consonance MARKET (marché) à la forme progressive (ING), le marketing donne à la fois l’idée dynamique d’étude et de conquête du marché.  En général, le terme marketing recouvre deux notions distinctes  : - La mercatique : C’est la partie « étude » du marketing. L’idée de base de la mercatique est de consulter le consommateur, où d’une

partie civile. En 1966, création de l’institut nationale à la consommation (INC). En 1976, création du secrétariat d’état à la consommation. De Gaulle crée l’INC afin d’éviter les conflits américains. Consumérisme : sa vocation est de défendre les intérêts du consommateur face aux producteurs ou aux distributeurs, de faire en sorte que les produits et les services qui leurs sont proposés aient une information adaptée, et d’apporté une rationalisation des comportements d’achats. D’après Kotler, c’est

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bien de consommation quelconque étant donné qu'il s'agit souvent de la vente la plus importante de la vie de certains clients : ce peut être le but d'une vie, en quelque sorte un achèvement.Ainsi, les agences immobilières ont tout intérêt à appliquer des stratégies mercatiques si elles veulent attirer le plus de clientèle possible et donc de réaliser un chiffre d'affaires correct. 2) Quel lien entre le marketing et l'immobilier ? Pour répondre à cette question nous nous sommes particulièrement

segmentation du marché se base sur la diversité des besoins de ses clients potentiels. Les résultats de la segmentation permettent à l’entreprise d’ajuster son offre de produit pour chaque segment identifié et choisi. La première difficulté est d’obtenir un intérêt suffisamment important des consommateurs sur un ou plusieurs segments pour procéder à un acte marketing. L‘importance des segments de marché (quantifiée en nombre de consommateurs potentiels) permet de déterminer les moyens nécessaires à mettre en

assis accompagne une forte nervosité - les chevilles croisées et les mains serrées indiquent une attitude de réserve - la tête sur la main, les yeux mi-clos trahissent l’ennui (les tapotements également) - les mains qui se frottent annonce un vif intérêt pour la suite des événements • Le conditionnement : atout et risque de l’influence Les procédés de conditionnement : - impliquer, associer, englober - se faire désirer, interpeler - faire preuve de modestie - ménager les autres - dominer

II : nécessité, obligation au vue du marché national 1/ RAISONS STRATEGIQUES : a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays : La conjoncture éco et les fluctuations des taux de changes font peser des risques sur les firmes. Intérêt : d’avoir unité de pd°, ou filiales dans plusieurs pays, afin de contrebalancer les pertes possibles d’un marché du par ex à des crises, ou alors à de fortes variations de tx de change, des MP… qui peuvent ↗ leur prix de ventes si elles X. Ex : euro

directement concurrents cependant le succès du produit dépendra des « marchés de substitution » constitués de produits différents mais qui permettent de satisfaire le même type de besoin. 3) Les choix de stratégique mercatique Les possibilités de définition de stratégie mercatique sont innombrables. On peut les regrouper en deux catégories : • les stratégies relatives à la couverture du marché 5 • les stratégies relatives aux segments de marché 1.Les stratégies relatives à la couverture

un concept plus récent de la hiérarchisation des besoins : c’est le modèle ERG (Existence needs, Relatednes needs, Growth needs) ; c’est un outil de GRH (Gestion des ressources humaines). Les besoins sont sous-tendus par les attentes (notion mercatique). Ils alimentent la demande sur les marchés qui se matérialise par la consommation grâce à l’offre des entreprises. Le prix permet d’ajuster l’offre à la demande. C’est une variable d’ajustement. L’offre peut créer sa propre demande (ce que Galbraith