L Analyse Concurrentiel Du Groupe Lafuma

Master 2 professionnel en Management et Administration des Entreprises de l’IAE de Nice, il nous a été demandé de faire un stage en entreprise. Je suis arrivée le 30 mars au siège social d’Oxbow, entreprise de surfwear Bordelaise appartenant au groupe Lafuma. Ma convention stipulait un stage de 4 mois au département commercial, et l’intitulé de mon stage faisait notamment état de la réorganisation de la force de vente. Travailler pour le business surfwear est un projet qui remontait à plusieurs années

Dossier Marketing ------------------------------------------------- Sommaire * Introduction ………………………………………………………………………………………………………………… 3 * Contexte historique …………………………………………………………………………………………………….. 3 * Analyse de l’environnement …………………………………………………………………………………… 3 - 4 * Cible ……………………………………………………………………………………………………………………………... 5 * SWOT ………………………………………………………………………………………………………………….… 5 - 8 * Concurrence ………………………………………………………………………………………………………………….. 9 * Quiksilver

d’innovation………………………Page 3 B) Le groupe Quiksilver, une domination incontestable………………..………..Page 5 II) Stratégie Quiksilver : une réponse concrète aux besoins des consommateurs A) Les besoins des adeptes de l’outdoor………………………………………...…Page 8 B) Les solutions produits proposées par le groupe : le marketing tribal………..Page 9 C) Stratégie de distribution qui en découle : stratégie Intensive………………..Page 12 Mapping relatif à l’identification des différents groupes stratégiques… (cf annexe

hiérarchiser les besoins des clients, c’est une pyramide avec 5 catégories de besoins : besoins physiologiques : se nourrir, se loger, s’habiller… besoins de sécurité : face au danger, besoins d’appartenance : dimension sociale, acceptation par le groupe dans lequel il vit, besoins d’estime : d’être reconnu, besoins de s’accomplir : épanouissement de l’individu. créer des richesses : l’entreprise transforme des facteurs de production en biens ou en services destinés à êtres vendus sur le marché

LES ENVIRONNEMENTS DE L’ENTREPRISE 1. Le macro environnement 1.1.Le pôle technique 1.2.Le pôle économique 1.3.Le pôle social 1.4.Le pôle politique 2. Le méso environnement 2.1.Le secteur, la branche, la filière 2.2.L’appartenance à un groupe 2.3.L’influence de l’environnement local 3. Le micro environnement 3.1.Les partenaires de l’entreprise 3.2.Les relations de l’entreprise avec ses partenaires ____________________________________________________________ _____________________________

Faits marquants du 1er semestre D. Le sport outdoor E. Le sponsoring et la création d’événement sportif II. Analyse S.W.O.T A. Forces B. Faiblesses C. Opportunités D. Menaces III. Les 5 forces de Porter A. Clients B. Fournisseurs C. Barrières à l’entrée D. Menace de substitution E. Rivalité concurrentielle IV. Mapping V. Audit Stratégique A. Mise en scène et théâtralisation de l’offre : les magasins à enseigne

laquelle il appartient, soit une entité simple.2 3 Jouant le rôle d‘intermédiaire, les missions du bureau d‘achat s‘effectuent des deux côtés de la frontière. Ils impliquent : la maîtrise du marché cible (tendances, évolutions, analyse concurrentielle...) la recherche de partenaires et l‘entretien d‘un réseau professionnel, et la consultation (planning d‘achat, négociations). 1.2 Les avantages d’un bureau d’achat : L'exportation par un bureau d'achat étranger présente une multitude

suite, afin d’offrir une gamme plus étendue et plus performante de produits mieux adaptés à chaque usage, Decathlon crée en 1986 sa propre marque, entièrement gérée par sa filiale Decathlon Production. Aujourd’hui, Decathlon est une enseigne du groupe Oxylane. Elle distribue des articles de sports (textiles et matériels) de grandes marques telles que Nike ou Adidas, mais surtout ses propres marques telles que Kalenji, Tribord, Quechua et ses propres créations (par exemple The Kage : la cage de

domaines d’activité de l’entreprise La décision stratégique n’est pas quotidienne, elle intervient : * lorsque l’entreprise saisit des opportunités pour se développer * lorsque l’entreprise détecte une dégradation durable de sa position concurrentielle * lorsque l’entreprise est confrontée à une grave crise L’entreprise doit adopter une organisation permanente de renseignement et de diagnostic : c’est la veille stratégique (collecte permanente d’informations qui permet de savoir l’opportunité

articles mis en dépôt p.8 3.2.1 L’édition des contrats p.8/9 3.2.2 L’étiquetage p.9 3.2.3 La mise en rayon p.9 3.3 La vente p.9 3.4 La remise des bons d’achats p.10 3.4 Les techniques mis en œuvres p.10 3.5 Hygiène et sécurité p.10 Analyse de l’action 4.1 Bilan de l’action p.11/12 4.2 Bénéfice de l’action p.12 Conclusion p.12 Annexes p.13/15 Introduction Introduction je suis actuellement en terminale Bac Professionnel Commerce au sein du lycée …………... J’ai effectué plusieurs