L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

B. Les principaux acteurs du marketing gustatifs : les produits alimentaire...P26  Section 4 : Le marketing olfactif ……………………………….P28  Section 5 : Le marketing tactile…….…………………………..P29 A. Chez le produit …………………………………………………………..P29 B. Pour le packaging ………………………………………………………..P30 C. Le premier référentiel tactile : Sensotact…………………………………P30 Chapitre 3 : Le marketing sensoriel du point de vente………….P32  Section 1 : la vue …………………………………………………P33 A. Les couleurs………………………………………………………………..P33 B

l’offre des produits ont eu comme effet de démultiplier les pouvoirs du marketing visuel afin de s’adapter aux exigences des clients : pour bien se vendre, un produit ou un service doit être mis en valeur. Sur le lieu de vente, les choix du visuel, du packaging, des couleurs sont primordiaux : ces formes et couleurs déclenchent inconsciemment chez le consommateur des réactions émotionnelles l’influençant ainsi sur sa perception du produit ou du lieu de vente». Le marketing visuel favorise de façon importante

les français ont préféré améliorer leur intérieur plutôt que le rénover en profondeur. On a assisté à un augmentation des dépenses liées aux travaux de décoration comme la peinture par exemple (+3% en janvier). On constate que en ce qui concerne les achats d'objets de décoration en valeur, il y a stagnation, les français ne dépense pas plus en petit objets de décoration, mais en achètent plus du fait de la forte baisse des prix par l'implantation de grand groupe comme par exemple Conforama. De plus

l’inverse, des informations négatives sur une personne auront une influence directe sur l’interprétation que nous ferons des informations suivantes (Asch, 1946). En fait l’ordre dans lequel nous apprenons les informations affecte notre jugement. Les premières informations tracent une tendance qui influence notre perception. L’effet de première impression est tellement puissant que notre jugement sur une personne peut être gravement influencé par les premières informations que nous avons apprises sur

et de transport | - Risque de constitution d’un écran avec le marché cible - Perte des contacts avec les détaillants - Infidélité des grossistes - Dépendance vis-à-vis des grossistes - Pression sur le prix et les marges en cas de groupement des achats - Envois directs à certains détaillants - Nécessité de promouvoir les produits auprès des grossistes et des détaillants | Croquis des Types de canaux de distribution Canal ultra-court (Aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur)

............................................49 2)Les étapes du processus d’achat....................................................................50 II-Le comportement du consommateur.............................................51 A-Le post achat.....................................................................................................51 1)Satisfaction....................................................................................................51 2)Le mécontentement........

du marché pour éviter un échec commercial que ce soit au niveau de l’image et financier. Avec une augmentation de la concurrence, les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus. Le prix et l’utilité du produit qui motive un achat sont désormais appuyés par un aspect émotionnel. Cette nouvelle arme permet de jouer un rôle prépondérant sur le consommateur, elle joue sur les perceptions. C’est dans ce cadre que le marketing poly sensoriel intervient, il va solliciter un ou

profils sont utilisés : − Signalétiques socio démographiques − Valeur et principe de vie − Style de consommation − Type de boisson consommée − Habitude de consommation et culture du vin − Lieu de consommation − Moment de consommation − Achat et prix du vin − Qualification vin − Couleur vin − Critères d’achat − Prix/ bouteille − Lieu d’achat − Fréquence média − Sensibilité publicité L’ensemble de ces caractéristiques par profils est détaillé en annexe. 2ème étape : Rédaction

..............................................53 2)Les étapes du processus d’achat....................................................................54 II­Le comportement du consommateur.............................................54 A­Le post achat.....................................................................................................54 1)Satisfaction....................................................................................................54 2)Le mécontentement........

producteur et distributeur. II.Les domaines d’intervention du Trade Marketing : A la logique de « confrontation » qui oppose un fabricant de culture industrielle et marketing à un distributeur qui privilégie la fonction achat à la fonction vente, une logique de plus grande coopération ou de « partenariat » est à mettre en place. Faut-il pour autant parler de l’arrêt de la logique de « confrontation »? Sûrement pas, tout au plus peut-on parler de cohabitation entre la confrontation