L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

défini l'éthique moderne, en adjoignant à la notion de "conforme au Bien commun", celles de responsabilité, et de principe de précaution. La mercatique Ethique, tel que nous le concevons dans ce blog, consiste à proposer au consommateur de lier son acte d'achat ou son adhésion à la marque, à l'implication de celle ci aux côtés d'une cause, plutôt qu'à un bénéfice immédiat : qualité, plaisir, économie... 4- Éthique de la mercatique L’éthique de la mercatique est une ramification de l’éthique des

LES ACHATS DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES : CAS DES ACHATS DE COMMUNICATION Recherche Collective – Juin 2002 Jean-Louis CAILLOUX (Desma 27A) Sophie COMOY (Desma 27B) Alexandre GAMBA (Desma 27A) Isabelle HERBERT (Desma 27B) Bernadette PERRIN (Desma 27B) Corinne DELATY (Desma 17) François DROBINSKI (Desma 17) Julien LAMBEL (Desma 17) Nuriddin TASHPULATOV (Desma 17) Moniteurs de recherche : Nathalie BARRIOL, Maître de conférence (ESA) Pierre-Yves BARREYRE, Professeur Emérite (ESA) 1 AVERTISSEMENT

production L’ optique vente L’optique marketing L’optique relation client Évolution de la valeur économique Expériences Services Produits (goods) Matières premières (commodities) Prix La place de l’expérience dans le processus de consommation Acte d’achat (transaction) Expérience de consommation Satisfaction/ Fidélisation (relation) • MARKETING DE LA RELATION CLIENT On fait du marketing relationnel par nécessité économique, pas par mode! Les stratégies marketing se jouent sur une, deux ou

la définition du cahier des charges de celui-ci. La veille de telles opportunités de projets devient ainsi un « axe de communication » d’une démarche de marketing de projets que devra développer le fournisseur en réponse à la démarche de marketing achat de son ou ses clients : Pour chaque projet détecté, le fournisseur devra collecter systématiquement des informations sur les intervenants, le budget, la souplesse des spécifications. 4)       LE TRAITEMENT DE L’INFORMATION DANS UN S.I , SON PRIX

30 000 dégustations seront proposées aux clients dans les magasins pour recruter un maximum d'adeptes. "77% des consommateurs qui ont testé Nesfluid ont apprécié son goût", assure la responsable de division. Un potentiel, des obstacles Le packaging de Nesfluid lui permet de ressortir parmi les autres jus de fruits.© Nesfluid "La grande distribution nous a réservé un très bon accueil, car le rayon des jus de fruits ambiants manquait d'innovation", assure Astrid Labro-Boutaud. "L'objectif est

une réponse à un besoin. A la base, satisfaire ses envies et procurer du plaisir n’étaient pas les maîtres mots, tout était réfléchit. Le consommateur évaluait ses achats en fonction de quatre critères4 :  UNE RECONNAISSANCE DU BESOIN  UNE COLLECTE D’INFORMATIONS  UNE EVALUATION DU PRIX PAR RAPPORT AU PRODUIT  UNE ANALYSE POST-ACHAT La particularité du comportement d’achat se concentrait autour de l’utile et du fonctionnel. Afin de mieux comprendre le consommateur, nous allons détailler ces

l’implication La motivation du consommateur influence les efforts qu’il va consacrer pour parvenir aux buts qu’il juge nécessaires à la satisfaction des ses besoins. Cependant, tous les consommateurs ne sont pas pareillement motivés. Les uns ne peuvent vivre sans l’objet convoité alors que les autres, pour un besoin identique, ne sont pas autant intéressés par le but ou l’objet. L’implication, qui traduit cette différence, est une variable qui influence considérablement le comportement du consommateur

l’implication La motivation du consommateur influence les efforts qu’il va consacrer pour parvenir aux buts qu’il juge nécessaires à la satisfaction des ses besoins. Cependant, tous les consommateurs ne sont pas pareillement motivés. Les uns ne peuvent vivre sans l’objet convoité alors que les autres, pour un besoin identique, ne sont pas autant intéressés par le but ou l’objet. L’implication, qui traduit cette différence, est une variable qui influence considérablement le comportement du consommateur

années 80 : servir le consommateur dans son environnement L’offre devient définitivement supérieur à la demande d’un point de vu qualitatif et quantitatif. Les consommateurs deviennent plus exigeants, mieux informés et leurs choix sont désormais influencés par de nombreux facteurs environnementaux. En réponse à ces évolutions, Philip KOTLER donne la définition suivante du marketing : « Le marketing est le processus sociétal par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin

................. Section 3. Couleur du packaging ou du conditionnement.......................... 3.1. Packaging et libre-service de détail ......................................... 3.2. Packaging, marque et entreprise.............................................. 3.3. Packaging, sémiotique et communication ............................... 3.4. Les réponses du consommateur au packaging......................... 3.5. Les recherches sur la couleur du packaging ............................ 3.6. Implications