L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

au DESS ; les opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs. Composant parmi d’autres des travaux de recherche réalisés, ne comptant que pour un dixième de l’évaluation globale des candidats au DESS de management de la Fonction Achats (DESMA), le mémoire ne saurait être considéré comme un travail achevé auquel l’Ecole confère un label de qualité professionnelle et universitaire. Il représente un essai d’application de connaissances et de méthodes acquises au cours de la formation

qui existe lorsque lʼon se trouve au plus proche du consommateur, sur le dernier mètre de linéaires. Les distributeurs ont toujours eu la main mise sur le consommateur et sur le discours quʼils pouvaient lui tenir afin de lʼorienter juste avant son acte dʼachat. Aujourdʼhui, les marques souhaitent elles aussi communiquer de façon indépendante avec le consommateur dans le point de vente. Nous allons donc nous pencher sur la problématique suivante : « Comment les GMS peuvent-elles utiliser le digital

d’acheter.Mots-clés :  psychologie du consommateur, marketing, dissonance cognitive, réactance psychologique, prix psychologique, renforcement psychologique, narcissisme. AbstractThe goal of consumer psychology is to understand and influence individual behavior. In marketing, to increase sales, professionals adopt a lot of psychological processes. Often, the individual are influenced to buy, because the environment and the signals it receives from marketers eventually persuaded to him

l’emballage pour l’entreprise et une réduction des déchets ménagers pour les consommateurs. La planète aussi en bénéficie. Il existe aussi des durées d’efficacité différentes ; les fameuses «efficacités 24h » ou « efficacité 48h » écrits sur le packaging. B. LES DEBOUCHES 1. Les canaux de distribution Les canaux de distributions du secteur de l’hygiène corporelle (dont fait partie les déodorants) sont nombreuses. Cependant, le plus utilisé reste les GMS. D’après le magazine «Dynamique

nécessitant le recours à des méthodes scientifiques pour connaitre les évolutions du marché et s’y adapter. Exemple : études statistiques de ventes, études de marché par sondage, études de motivation. * Ensuite, une fonction primordiale pour influencer toutes les autres fonctions de l’entreprise. Exemple de fonction : fonction administrative, fonction technique, fonction financière, fonction commerciale. Elle permet à l’entreprise de comprendre son environnement et d’agir sur lui. Application

produits, dans leurs packagings, dans leurs méthodes de communication, et récemment même dans la manière de lancer leurs nouvelles offres sur le marché. Une des tendances marketing qui ne cesse d'être plébiscitée afin de rester concurrentielle dans tous les cas précités, est l'application des principes du marketing expérientiel. Aujourd'hui, le consommateur cherche sans cesse à vivre de nouvelles expériences, que ce soit lors de la visite d'une boutique, ou lors de son acte d'achat ou lors de son

grandes marques tentent d'attirer les 5-15 ans en leur proposant de nouveaux concepts axés sur la notion de plaisir. Les parfums choisis sont pêche, orange, fraise, grenadine, citron…entre autre. Mais c'est la créativité et le renouvellement des packaging et des formats qui est en ligne de mire. Vittel par exemple adopte la brique de 25 cl accompagnée de sa paille, St Amand choisit la bouteille au bouchon " sport " adaptée à la consommation dite déambulatoire, quant à Evian Volvic choisit le format

distribution, nous considérons seulement la demande de référence. On aura donc : • La production : début du processus économique • La distribution : Si on considère comment l’ensemble des entreprises productrices et distributrices est sujette à une influence. En amont, la production qui qualifie la distribution ; en aval la demande définie les quantités qui arrivent sur le marché. • Le marché : La phase finale. 2) Le rôle de la distribution Si on observe le canal de marketing du point de vue du

l’établissement de mon rapport. Enfin mes remerciements vont également à l’ensemble du corps du département des achats, pour leur participation active et leurs temps consacré pour que je puisse effectuer mon stage dans de très bonnes conditions malgré leur charge de travail. Introduction Le thème que je me propose de développer et d'étudier tout au long de ce travail traite de la fonction achat dans toute sa globalité, c'est à dire de ses caractéristiques, de sa spécificité et surtout des difficultés

l’offre des produits ont eu comme effet de démultiplier les pouvoirs du marketing visuel afin de s’adapter aux exigences des clients : pour bien se vendre, un produit ou un service doit être mis en valeur. Sur le lieu de vente, les choix du visuel, du packaging, des couleurs sont primordiaux : ces formes et couleurs déclenchent inconsciemment chez le consommateur des réactions émotionnelles l’influençant ainsi sur sa perception du produit ou du lieu de vente. Le marketing visuel favorise de façon importante