La Carte Perceptuelle

le position (crédible, original, stable, en cohérence avec la cible)· Etape 3 : Le triangle d’or du positionnement Voir EcampusExemple :· Quelles caractéristiques distinctives souhaitons nous voir attribuer à notre produit par le public ?Une carte perceptuelle des produits laitiers (mapping) Le repositionnement· Donner un nouveau positionnement à une marque· Evolution vers le haut de gamme· Changement de cible· Elargissement de la cible visée· Nécessaire à la suite du déclin d’un

problème posé. Ce rapport doit contenir les points suivants 5.1 une analyse complète de la situation (diagnostic externe et interne) et les principales conclusions que vous en tirez. Il serait par ailleurs souhaitable de dresser une carte perceptuelle ("mapping") des différentes marques du marché, et d'analyser les attitudes et les comportements des différents segments de population (mettre en évidence des sociostyles). 5.2- un choix de positionnement nouveau pour le briquet ZIP; à justifier

décision Système d’information Marketing Pertinence & Coût de l’information ? Feed Back Système de Décision Marketing Plan du cours Partie 1: Le comportement du consommateur 1 2 3 4 Le processus d’achat Les processus perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation

stratégies marketing les plus adaptés ? Pour répondre à cette problématique nous allons effectuer dans un premier temps le diagnostic complet du marché du briquet, à savoir un diagnostic interne et externe. Ce qui nous permettra de dresser une carte perceptuelle des différentes marques du marché et d’analyser les attitudes et comportements des différents segments de population. Ceci nous aidera à établir, en second lieu, le nouveau positionnement du briquet ZIP qui sera justifié par l’analyse de la

l'Enseignement supérieur et de la Recherche 2/39 Document d’accompagnement bac STG épreuve écrite de spécialité en mercatique - Sujet exemple n°1 page 1 - Sommaire Première partie : La fidélisation du client annexe 1 : La fidélité à la carte annexe 2 : Eléments de calcul annexe 3 : e.mailing Deuxième partie : L’analyse des ventes de glaces dans un hypermarché Annexe : Chiffres d’affaires Troisième partie : Le contact client annexe 1 : Nombre de visites trimestrielles annexe 2 : Les règles

le produit contre le froid, la lumière, le vol - assurer une bonne conservation du produit.ex. produit alimentaire - faciliter le transport Les fonctions mercatiques - alerte : attirer le consommateur, communiquer. Ex. emballage noir dore de carte noire. - Attribution : identifier le produit ou la marque. Ex. bouteille perrier - Information : mentions légales et complémentaires. Ex. recettes - Service : faciliter l’utilisation. Ex. bec verseur, dispositif d’ouverture du lait… - Positionnement

• Politique distribution : Il existe 231 magasins But dont 224 en métropole. BUT n’est pas une enseigne présente à l’étranger. Après avoir vu les politiques effectuées par les concurrents de FLY, intéressons-nous maintenant à la carte perceptuelle. Les deux critères seront l’image et le prix. Il existe de nombreux concurrents sur le marché de l’ameublement, mais nous vous avons présenté seulement les concurrents qui ont le même positionnement que Fly. Il y a des enseignes telles que

: → → Volumes et montant des achats (sous et sur consommateurs) Fréquence et antériorité des achats (les consommateurs occasionnels ou réguliers, les nouveaux et anciens clients, les fidèles et les infidèles…) Modalité de paiements (comptant, carte bancaire, crédit…) Situation de consommation (à la maison, à la pause, en pique nique, en voyage,…) Type d’utilisation (professionnel ou amateur, spécialiste ou généraliste, expert ou débutant…) Degré de planification ou d’urgence de la décision d’achat

Rapport de force Ils se jaugent du regard Ils s’envoient des messages Produit (œuf) MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 Annie Lusamba Kalala 58 Positionnement (carte perceptuelle) Il concerne les produits. En analyse de positionnement, on utilise beaucoup des cartes perceptuelles ou de positionnement. Exemple le marché d’automobile. MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 Annie Lusamba Kalala 59 Cas PPR (parti des panthère rose) Contexte du

décision Système d’information Marketing Pertinence & Coût de l’information ? Feed Back Système de Décision Marketing Plan du cours Partie 1: Le comportement du consommateur 1 2 3 4 Le processus d’achat Les processus perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation