La Carte Perceptuelle

tactiles, olfactifs et auditifs), en associations cognitives relatives au concept des marques évoquées. 11 Ces entretiens s’appuient sur une série de questions de type « pourquoi est-ce important pour vous ? », afin de remonter la hiérarchie perceptuelle dans laquelle les attributs sont reliés aux conséquences recherchées (les comportements attendues de la part des consommateurs), elles-mêmes menant à des valeurs personnelles. Ce mode de collecte et d’analyse, suit une approche « micro » au sens

des biens de mêmes nature depuis le producteur jusqu’au consommateur final. Canal direct : Ne comporte pas d’intermédiaire. Le producteur vend directement au consommateur final. Canal long : Comporte au moins 2 intermédiaires. Carte de positionnement (Carte perceptuelle, mapping) : Représentation graphique qui permet de positionner des marques, des produits, des enseignes… à partir de 2 axes dont les critères sont opposés. Commerce associé : Les fonctions de gros et de détail sont rapprochées

demande. Le choix d’un bon positionnement procure les avantages suivants :  différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés;  stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence;  aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe une infinité de positionnement, on peut les regrouper en cinq

c’est donc la voiture citadine par excellence. ✦ La carte perceptuelle elle permet .. les perceptions que les consommateurs ont des différentes marques. Plus de marque sont perçue comme étant similaire, plus elles sont proches sur le graphique. Elle permet de situer les marques par rapport à un produit ou service qui posséderai les caractéristiques idéales, c’est ce qu’on appel le point idéal. La procédure de construction d’une carte perceptuelle repose sur une méthode statistique qui s’appel l’analyse

marque sur ce marché réside en un positionnement affiné pour se différencier de la concurrence. Définissez un positionnement pour la nouvelle gamme fondé sur deux ou trois axes distinctifs. Formalisez votre recommandation sous forme d’une carte 6/ 21 perceptuelle (mapping). Justifiez de manière synthétique que votre proposition est crédible, attractive et distinctive. 1.4 Prix psychologique Dans le cadre du lancement du produit phare de la nouvelle gamme, à savoir la crème hydratante de jour

du Marketing-Mix. 1.3.9 La carte de positionnement La carte de positionnement, également appelée carte perceptuelle, permet de visualiser le positionnement d'un produit, d’une marque ou d’une entreprise. Pour construire cette carte on procède en trois étapes analyse des produits concurrents et de leur perception par le marché, sélection de deux axes qui correspondent à deux caractéristiques opposées du produit, placement des produits concurrents sur la carte et détermination du positionnement

de la PNL tient également à ses buts, la modélisation de l'excellence. La modélisation de la pnl définit ce qui doit être nécessairement présent dans une expérience, pour aboutir à un résultat souhaité. Un modèle apporte une représentation ou une "carte" précise des opérations à mettre en oeuvre pour acquérir une compétence et atteindre un résultat. La PNL et ses modèles d'excellence J.Grinder et R.Bandler ont trouvé ces modèles d'excellence chez trois psychothérapeutes d'exception. milton-erickson2-pnlMilton

produits et équipements sportifs de marque tel qu’Adidas, Nike ou encore Reebok. DECATHLON offre une multitude de services, à savoir l’essai sous 90 jours, le retour gratuit en magasin, une boutique en ligne, le service après-vente, la livraison à la carte, une fidélisation du client (chèque cadeau, moyens de règlement en 3 mois sans frais par exemple, avantages et offres exclusives, …),… DECATHLON a un fort potentiel en ce qui concerne les conseils à la clientèle car étant donné que la gamme est plus

pour la marque Oasis Le « segment vrac » est le plus dynamique, en particulier pour les volumes inférieurs à 1L. Nous ciblons donc ce segment, dont notre cœur de cible est constitué des femmes (avec la marque Silhouette) CARTE PERCEPTUELLE !!!! ← Positionnement : Actuel : enfermé dans la saisonnalité, sans vraiment de qualité, ni de gout, voire des produits trop chimiques et artificiels. Prévisionnel : image de plaisir, qualité

absents sur le marché qui nous intéresse le plus. c) Positionnement de l'entreprise par rapport à la concurrence Cette carte perceptuelle permet de positionner les concurrents principaux de notre marque sur le marché en fonction de deux critères : les situations de consommation et l’image en rapport avec la qualité. Axe Plaisir gustatif (haut de gamme) Carte perceptuelle des concurrents Consommation familiale Consommation individuelle Consommation courante (entrée de gamme) Conclusion