La Carte Perceptuelle

l’individu o Expérience : résultat dans le temps du traitement des stimuli o Vigilance perceptuelle : stimuli liés à leurs objectifs du moment o Défense perceptuelle : on ne voit que ce qu’on veut bien voir o Accoutumance : on est exposé à des stimuli au point qu’ils deviennent familiers, on ne les perçoit plus L’organisation perceptuelle est l’étape qui organise et structure les informations : Gestalt est une théorie fondée sur le principe que

qu’il soit en accord avec son schéma de référence ». Deux remarques peuvent être faites : le processus perceptuel est un filtre à travers lequel un consommateur prend conscience d’informations véhiculées par son environnement. De plus, ce processus perceptuel s’exprime par rapport au schéma de référence préexistant d’où l’intérêt de connaître ce schéma. Trois caractéristiques du processus perceptuel doivent être précisées : la perception est sélective1 , la perception est cumulative 2 , la perception

2.3.2.1. L'environnement concurrentiel..................................................................... 27 2.3.2.2. La concurrence directe. ................................................................................ 28 2.4. La carte perceptuelle. ............................................................................................... 31 2.5. Le schéma de Porter et le tableau d’intensité concurrentielle.................................. 32 2.6. La synthèse SWOT : Opportunités

. 27 2.3.2.1. L'environnement concurrentiel..................................................................... 27 2.3.2.2. La concurrence directe. ................................................................................ 28 2.4. La carte perceptuelle. ............................................................................................... 31 2.5. Le schéma de Porter et le tableau d’intensité concurrentielle.................................. 32 2.6. La synthèse SWOT : Opportunités

Galeries Lafayette, le Bon Marché sur les axes ci-après 1 2 3 4 5 Pas cher Cher 1 2 3 4 5 Faible choix Très grand choix 1 2 3 4 5 Très mode Produit classique 1 Mauvais accueil 2 3 4 5 Excellent accueil Source : Mercator Carte perceptuelle d’un concept produit alimentaire Source : Vandercammen M. et Gauthy-Sinéchal, Recherche Marketing Source : Mercator Analyse économique • Évaluation des ventes à court et long termes • Détermination du point mort • Évaluation des coûts

Utile si : – On ne possède pas une liste d’adresses détaillées – Un contact personnel est nécessaire • Avantages : – Qualité des données – Taux de participation – Contrôle du retour questionnaires des • Échantillonnage : – À l’aide d’une carte géographique détaillée • Inconvénients : – Coûts associés au travail des enquêteurs L’enquête par Fax (Télécopieur) • Avantages : – Convient à certains types de participants – Plus direct et rapide que l’envoi postal • Inconvénients : –

concurrents Attributs du produit III- Le Ciblage et positionnement 2-2 Eléments de différenciation des produits III- Le Ciblage et positionnement III- Le Ciblage et positionnement on symbolisera le positionnement par le mapping, ou carte perceptuelle  déterminer deux axes, correspondant aux principaux attributs mis en avant dans le positionnement  situer le produit et les produits concurrents sur cette matrice afin de mettre en avant les spécificités de chaque marque III- Le

devienne une vache à lait. * Investir dans la R&D afin de travailler les caractéristiques physiques et d’optimiser notre produit SOKO et répondre exactement aux attentes des passionnés pour se retrouver avec un meilleur positionnement sur la carte perceptuelle. * S’assurer une notoriété plus importante afin d’augmenter l’intention d’achat de nos produit et ainsi mettre en difficulté notre principal concurrent qui est la Firme E. * Préparer le lancement d’un nouveau produit sur le marché

pédagogique. La définition spécifique de l'épreuve poncutelle n'apporte aucune notion supplémentaire, elle rappelle que le candidat doit mettre en place un système d'information marketing (SIM) du type de celui présenté en page 9 (sous forme de carte perceptuelle) du dossier R9C44-D1/1 du point VI. Ressources complémentaires. Le support de l’interrogation est un dossier témoin (5 pages maximum hors annexes) des travaux effectués par le candidat. Il convient de rappeler ici que ce dossier de 5 pages doit

caractéristiques des magasins (superficie…) - politique commerciale (assortiment large ou pas, promotions, publicité) - Le client peut choisir son point de vente en fonction de la stratégie de prix développée par l’enseigne : est-ce que l’enseigne propose une carte de fidélité par exemple ? - L’enseigne peut chercher également à attirer le consommateur via des opérations de communication. - le consommateur va chercher la facilité dans certain cas. * L’image du magasin Elle résulte au niveau du consommateur