La Carte Perceptuelle

original, compatible avec l'image de l'entreprise et durable. 2) Mapping. Etudier le positionnement d'un produit consiste à comparer son image par rapport à celle de ses concurrents. Ces études font l'objet de traduction graphique ou cartes perceptuelles appelées « mapping ». Exemple d'un « mapping » Si les points sont proches, les marques correspondantes ont des images proches les unes des autres et sont donc fortement concurrentes. Une zone à forte densité de points traduit un secteur très concurrentiel

d’être le préféré de notre cible (marketing stratégique) Conclusion Les décisions de segmentation et de positionnement sont fortement liées et expriment la stratégie de l’entreprise face à son marché et à sa concurrence. L’utilisation d’une carte perceptuelle est très pratique pour estimer notre position dans le marché et l’avis du consommateur, de notre cible à notre égard. 7. LA POLITIQUE DE MARQUE La marque est un nom, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier

concurrents) Qui (la cible) Quand (la situation d'usage) 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet II-3- LES CARTES PERCEPTUELLES  Pour vérifier que positionnement voulu = positionnement perçu, l’entreprise mène des études  Ces études aboutissent à une carte perceptuelle résumant le positionnement perçu des différents concurrents MARKETING STRATEGIQUE 2013 Ŕ 2014 NANTERRE LANCEMENT DES NOUVEAUX PRODUITS MARKETING MIX & PRIORISATION DES MOYENS

et va même chercher ses derniers aux quatre coins du monde. Et tout cela afin de proposer des produits efficaces et conçus dans le seul but de sublimer la beauté unique et naturelle du client. Pour analyser cela, il existe un outil clé, la carte perceptuelle : Notoriété Prix Et selon Wind, il y a 6 stratégies de positionnement possibles : * les caractéristiques du produit : The Body Shop va chercher les ingrédients qu'offre la nature aux 4 coins du monde. Ses produits sont inspirés

d’innovation et peu rapide) etc. Ex : le marché de l’informatique, structuré de manière très spécialisé, produit à forte obsolescence, new technologie dc assortiment peu large et peu profond (risque) L’appareil commercial peut être classé selon : carte perceptuelle à 2 axes - l’assortiment : éventail de pdt qui viennent du distributeur Assortiment étroit Assortiment large Faible choix 300-400 réf homogènes (mag traditionnels) 1 à infinie de réf variées Large choix 5000 réf homogènes (mag spé) 300000 réf

: Hypothèses de base sur la PNL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19 Les présuppositions de la PNL ......................................................................20 La carte n’est pas le territoire .............................................................20 Chacun répond en fonction de sa carte du monde ..........................22 L’échec n’existe pas, ce n’est qu’un feedback ...................................22 La signification de la communication est la réponse qu’elle suscite

émotions peuvent être caractérisées par 2 éléments : Le degré de plaisir : positif ou négatif Le degré de stimulation : fort ou faible En utilisant ces 2 dimensions (degré de plaisir et degré de stimulation), on peut classer chaque émotion sur une carte : Excitant Détresse Exultation Déplaisant Plaisant Ennui Quiétude Calme L’affectif/mesures On utilise des mesures psychobiologiques pour mesurer les états affectifs : Le rythme cardiaque Les réactions musculaires La pression sanguine

tests perceptuels proposés tout en étant incapable de reconnaître et d’identifier les objets sur lesquels les traitements sont effectués car aucune de ces épreuves n'implique l'accès aux connaissances sur les objets. 38 1. Esquisse primaire 2. Représentation 2D 1/2 3. Représentation 3D 4. Stock des descriptions structurales 5. Représentations sémantiques 39 Traitements perceptifs 1.  Esquisse primaire: a.  Tâche de copie de forme élémentaire b.  Tâche de discrimination perceptuelle : des

partir de ces indications qu’ils identifient et donnent une signification aux marques et aux produits. Selon « Dubois » , les principes de la psychologie de la forme apportent une contribution importante à la compréhension du mécanisme perceptuel. Ils soulignent la nécessité d’avoir recours à des dimensions sous-jacentes ou Année Universitaire :2003- 2004 16

l’institut de temps en temps et les fidéliser grâce à des offres complètes, un meilleur service et un accueil personnalisé qu’ils ne trouvent pas forcément ailleurs. - Pour les « habitués », appliquer le système de fidélisation attractif (Carte de fidélité, carte de cadeau, réduction de prix à partir de 10ème fois de consommation…). - Continuer à chercher de nouveaux clients « potentiels » en proposant des offres à moitié prix, des séances d’essai de 30 min gratuite… - Diversifier les gammes de