La Cible De Pepsi

chaque segment. Par exemple, en réponse à la politique de Ford qui proposait un produit unique sur le marché, Général Motors a commencé à segmenter en proposant ses produits uniquement aux individus à hauts revenus. De même, pour contrer Coca-Cola, Pepsi a décidé de cibler principalement les jeunes consommateurs. ➔ le Marketing individualisé : chaque client est unique et on doit donc lui fournir un produit personnalisé. Les ordinateurs Dell ont voulu fournir à chaque client un produit personnalisé

5) Analyser la concurrence. Identifier la concurrence : Il semble facile d'identifier les concurrents. Pour Coca, c'est Pepsi et pour Seb, Moulinex. Mais la vraie concurrence est beaucoup plus vaste. Ignorer les concurrents potentiels est une forme de myopie qui finit par rendre aveugle. A l'analyse, deux conceptions de la concurrence s'affrontent : • La concurrence au niveau du secteur d'activité : Ensemble des entreprises qui offrent des produits se substituant les uns aux autres (secteur automobile

Starbucks Coffee France, « L'esprit Starbucks, c'est l'expérience d'une visite. » En effet, un Starbucks Coffee est plus qu'une simple boutique où l'on peut acheter du café, c'est un lieu à part entière. C'est cette image que le groupe vend à sa cible, une clientèle jeune, entre 25 et 49 ans (la tranche d'âge des consommateurs des café-bars), et sophistiquée. Donc, tout est fait pour inciter sa clientèle à revenir : des produits de qualité à base du breuvage sacré, le café, et toute une palette

selon le type de demande qu’elles cherchent à influencer et selon le type d’activités dans les quelles elles sont engagées. Le type d’activité de ces organisations peut être défini dans les termes du concept clé de l’échange. D’un côté le public cible est appelée à supporter des coûts économiques, à sacrifier de « vielles » idées, valeurs et visions du monde , à abandonner de « vieux » modes de comportements, à donner du temps et de l’énergie. En retour, le public doit s’attendre à des produits

Commercialisation Shématisation de la démarche stratégique Analyse de l’environnement externe Analyse de l’environnement interne Choix des domaines d ’activité stratégique Choix d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou Segment de cible Plan de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptées en matière de : Produit : PRODUCT Prix : PRICE Distribution : PLACE Communication : PROMOTION 4P Budgétisation et contrôle Ajustement Marketing Stratégique et Opérationnel

• Quel est votre projet d’entreprise? • Pourquoi peut-il être opportun de créer une telle entreprise? En quoi consiste l’opportunité par rapport au marché existant? • Qui pourrait être intéressé par votre projet? Quel est votre public cible? • Quelles sont les principales caractéristiques de votre produit ou service? • Comment votre entreprise évoluera-t-elle à l’avenir (potentiel de marché)? • De quelle manière sera composée votre équipe? • Comment et par quels moyens

|d’Agen) | |Nouveau positionnement produit avec les mélanges sirop et l’alcool pour | | |une cible jeune |Teisseire doit faire face à des surcoûts de logistique, du à des | | |livraisons de betteraves par camion

qui assurent la croissance de l'entreprise ceux qui bien gérées, pourraient représenter l'avenir de l'entreprise 2- Le ciblage 5 stratégies peuvent être envisagées par l'entreprise : a) stratégie de concentration : une offre spécifique ciblée sur un segment. Essayé d'avoir un monopole |M1 |M2 |M3 | | | |

demande 11 L’impact de l’environnement et l’ouverture internationale du secteur 13 Triangle des mutations 13 II. Le positionnement concurrentiel 15 Structure du marché 15 Concurrence indirecte du marché 16 Analyses des producteurs 17 Pepsi-co 17 Intersnack 18 Uniler (marque : Zwan) 18 Stratégies des producteurs 18 Stratégie d’innovation : 18 Stratégie de communication : 19 Stratégie de packaging : 19 Stratégie de merchandising : 19 La carte concurrentiel 20 III. Les

glorieuse" qu'est née la société de consommation. A ce moment les entreprises ont perçu et compris l'importance des juniors pour assurer le développement de leur chiffre d'affaires. Les principales marques sont: MacDonald's, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog's, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Nintendo, Sony, Levi's, Fisher Price, Toys'R'us, MTV. Les médias ont suivis en amenant Fox Kids, Disney Channel,… Au début du XXIème siècle tout le monde a compris que l'influence des juniors pèse de plus en