La Cible De Pepsi

généralINTRODUCTION GENERALE La société dans laquelle nous vivons est une société où tout est mis en oeuvre pour satisfaire au mieux le consommateur. La publicité est un des moyens mis à la disposition des entreprises pour toucher au maximum leur(s) cible(s). Depuis les années 1980, dans les sociétés de consommation occidentales, on observe une véritable offensive publicitaire à la télévision en direction des plus jeunes. Devenus au sein du foyer les premiers prescripteurs d'achat, les enfants sont

plus anciens sont les plus dangereux) ● Adéquation avec le marché ● Qualité des produits ● Compétence commerciale (équipes de vente qui fonctionnent bien…) LES NIVEAUX DE LA CONCURRENCE NIVEAU 1 : concurrence inter produit (ex : pepsi/coca) NIVEAU 2 : concurrence inter segment (coca et autres soft drinks) NIVEAU 3 : produit de substitution, ils ne sont pas tous comparables, OK, mais ils dépendent des mêmes besoins ; à voir, assouvir sa soif. NIVEAU 4 : le produit peur être de

action commerciale, établir sa stratégie de positionnement et sa segmentation. 5. La segmentation et le positionnement L’entreprise ne peut pas espérer atteindre la totalité des acheteurs ; elle va cibler une portion du marché après segmentation, cible sur laquelle elle va pouvoir utiliser ses compétences distinctives en lui proposant un produit différent de celui des concurrents (positionnement). a. Segmentation Segmenter consiste à découper une population en sous-ensembles en fonction d’un ou

auprès du public et de préférence auprès de la cible. 1.2.1. Notion d’impact Le terme d’impact est employé pour savoir si une campagne publicitaire « fonctionne » bien. Ainsi, si les ventes ont augmenté, si les distributeurs référencent davantage ou plus aisément le produit, si l’action publicitaire a généré du trafic dans les points de vente, si le nom du produit est connu d’un plus grand nombre de consommateurs, si l’image auprès de la cible a été modifiée…on dira que la campagne a eu un

distributeur utilise le marketing à son profit. Il y a un développement de stratégies de segmentation et de positionnement. On lance des marques de distributeurs (ex : carrefour). * Marketing direct et interactif : Accès à de l’information ciblée et à de nouveaux circuits d’information et de vente. Il y a une possibilité de personnalisation des messages et des contacts privilégiés avec le client. * Gestion de la marque : La marque a une existence au-delà du produit et offre

année. Nous pouvons en répertorier trois : * Les étudiants * Les partenaires * Le grand public Cependant, le raid est un package qui répond spécifiquement aux besoins de chacun. LES ÉTUDIANTS Les étudiants constituent la cible principale du raid. De leur participation dépend la réussite de l’événement. C’est pourquoi nous nous attachons à établir avec eux une relation de confiance et de proximité. Nous avons réalisé un graphique sur l’évolution du nombre d’étudiants participant

nous étions particulièrement sensible à la très bonne ambiance qui règne au sein de CAPITAL INVEST : sympathie, dynamisme et disponibilité. LBO : L’amont avant l’aval -2- Plan PARTIE -I- Analyse financière • La recherche d’une société cible • Les due diligences : l’analyse stratégique • Les due diligences : l’analyse financière • Le business plan • La valorisation • Sortie et TRI • Le montage • Aspects juridiques PARTIE -II- LES MONTAGES LBO

: Ici, le distributeur utilise le marketing à son profit. Il y a un développement de stratégies de segmentation et de positionnement. On lance des marques de distributeurs (ex : carrefour). Marketing direct et interactif : Accès à de l’information ciblée et à de nouveaux circuits d’information et de vente. Il y a une possibilité de personnalisation des messages et des contacts privilégiés avec le client. Gestion de la marque : La marque a une existence au-delà du produit et offre des bénéfices tangibles

do……………………………………………………………………….. Orangina………………………………………………………………….…. Bru………………………………………………………………………………. 2) La publicité, un ensemble de techniques : a. définition de la publicité La publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée pour l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. b. les différents types de publicités a) La publicité persuasive et informative Dans

l’environnement et des médias sur les jeunes individus, c’està-dire dès le début de nos existences. Enfin, je suis convaincu que la cible junior mérite d’être étudiée en 2015, partant du principe qu’elle change, mute à chaque génération ! Peut-être suis-je en train de me tromper, mais nous le saurons à force d’investigation et d’analyse. Bonne lecture à vous. 1 1 3-4-5 DU CÔTÉ DE LA CIBLE JUNIOR 6 1. L’Enfant, déjà consommateur superactif et intéractif 1.1 L’Enfant acheteur 1.2 L’Enfant devenu «l’Enfant