La Cohérence Du Plan De Marchéage

209C93DKPC0322 DEUXIÈME PARTIE – Le plan de marchéage de Fragonard sur le marché chinois (12 points) À l’aide de la documentation en annexe et de vos connaissances : 5. Analyser le mix de Fragonard sur le marché chinois (en termes de politiques de produits, prix, communication et distribution). 6. Apprécier et justifier la cohérence de ce mix par rapport au positionnement de l’entreprise et à la clientèle ciblée. 7. Proposer deux actions pour améliorer le plan de marchéage chinois. DOCUMENT 1 - FRAGONARD

l’importance des moyens retenus 9 IV. Plan de manœuvre : Cible et Positionnement A. Segmentation du marché 10 B. Positionnement souhaité par l’entreprise 11 C. Positionnement perçu par les clients : MAPPING 11 V. Plan de marchéage A. La politique du produit

PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils 1 - ANALYSE 11 Analyse de l’UC sur son COMMERCIALE ET marché : STRUCTUREE L’Unité Commerciale ACTUELLE DE L’UC -Fiche signalétique de l’UC DANS SON (nom de l’UC, activité, forme CONTEXTE LOCAL juridique, capital social, CA, ET LE CAS ECHEANT effectifs) et du rayon (surface

Le plan de marchéage et stratégie possibles La politique de produit : On mettra en avant la conscience écologique dans la conception du véhicule, de son recyclage, que la qualité provient des exigences du client. La « For Two » est une citadine haute gamme, soucieuse de l’environnement. On adoptera une stratégie de niche et d’innovation. La politique de prix : Comme l’entreprise a fixé le prix de la For Two à 9500 euros, on adoptera une stratégie d’écrémage; il y aura une cohérence entre

Résumé et problème posé page 3 3. Eléments de discussion page 4 3.1 Analyse de la situation: diagnostics externe et interne page 4 3.2 choix de positionnement nouveau pour le briquet ZIP page 11 3.3 Plan d'action marketing page 12 4. Suggestions d'animation page 16 5. Pour en savoir plus... page 16 1. Objectifs pédagogiques du cas Le cas du briquet ZIP a été conçu dans l'objectif de faire réfléchir sur les deux dimensions

cela, nous commencerons d’abord par présenter l’entreprise Danone, puis nous analyserons le marché du yaourt dans son ensemble. Dans une troisième partie, nous débuteront le pan de marchéage par le plan produit. Nous continuerons par la suite par le plan prix, puis le plan distribution et nous terminerons par le plan communication du produit. I/ LA PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE 1. Les informations générales Danone, anciennement BSN Gervais Danone, est un groupe agroalimentaire

nouveaux codes du snacking ». Tous les indicateurs augurent une année 2010 placée sous le signe de l'innovation. • MALIKTOUZRI www.sandwichshows.com/ ANNEXE 2 Principales thématiques d’une stratégie de communication (1) Analyse . du plan de marchéage : produit, prix, distribution . de l'attitude et du comportement du consommateur . de l'environnement : concurrence, marché . de la communication antérieure (2) Diagnostic Synthèse (approche SWOT) : - Forces/Faiblesses - Menaces/Opportunités

Introduction La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise. Le choix stratégiques de base : Pour distribuer ses produits, une entreprise a le choix entre deux solutions extrêmes : l'auto-distribution ou le recours à des intermédiaires extérieurs. Choix

individualisé (marketing one-to-one ; ex : pubs sur internet). C . La fonction marketing dans l’entp Différence entre marketing/vente/communication : - marketing : on identifie les besoins des consommateurs, on met en œuvre des solutions (le plan de marchéage = le marketing mix = les 4 P). - vente : se caractérise par le contact quotidien avec le client, c’est essentiel pour pouvoir les fidéliser. Les gens de marketing sont plus en retrait, ils ont moins en contact avec les clients. Ils font des

(exemple : éclairer la cathédrale dans un style contemporain, etc.) et du dynamisme des acteurs de la culture sur le territoire. Difficulté de cohésion, de cohérence dans les actions et la communication des nombreux acteurs, structures institutionnelles. Difficulté d’exister hors de la Communauté d’Agglomération. Nécessité de garder une cohérence avec les actions de la Communauté d’Agglomération et avec la communication pour créer une identité au territoire. 6 L’audit externe Acteurs et caractéristiques