La Cohérence Du Plan De Marchéage

stratégies de spécialisation (ANSOFF) Q4. Illustrez les différentes façons dont dispose une entreprise pour se spécialiser - Stratégie de pénétration : consiste à se spécialiser sur un type de produit en le proposant à un groupe de client unique (Plan de marchéage : Produit (amélioration de produit) Prix (faire en sorte que le produit soit moins cher-promotion) Communication (publicité pour relancer l’existence, la vie du produit). - Stratégie de développement de marché : lorsque l’entreprise propose

et la souplesse. La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise. Les stratégies possibles 1 Types de canaux Le nombre de personnes entre le fabricant et le consommateur permet d’identifier trois types de canaux de distribution. Qui sont : • Canal

concrète les choix stratégiques préalable au travers de la combinaison optimale des politiques de produits, prix, distributions et communications. C’est ce qu’on appelle : marketing mix ou plan de marchéage ou 4P (Prix Produit Distribution Communication = Product Price Place Promotion) Régi par un principe de cohérence POLITIQUE DE PRODUIT Caractéristiques de produit (intrinsèque c'est-à-dire propre au produit) Conditionnement : 1ère enveloppe du produit Matériaux Forme/ taille… etc. Couleurs

marché 2 – L’étude documentaire 3 – L’étude qualitative 4 – L’étude quantitative 1 : sondage 5 – L’étude quantitative 2 : autres types d’enquête 6 – Les tests IV – La stratégie marketing 1 – Le plan stratégique général 2 – Le plan stratégique d’activité V – Le produit 1 – Généralités sur le produit 2 – La normalisation 3 – La marque 4 – Ligne, gamme et marque 5 – L’emballage 6 – Le design 7 – La qualité 8

Marketing stratégique : on fait du marketing stratégique au bout d'un ou deux ans (avant c'est le fondamental) visions prospective. Marketing opérationnel : concrétiser les choix effectués précédemment en adaptant l'offre, grâce au mix (plan de marchéage) 1948 : Bordon qui crée le concept du marketing opérationnel Les différentes orientations stratégiques possibles. Sur l'ensemble du portefeuille d'activités de l'entreprise. a) la stratégie de recentrage. On se recentre

procéder à l’élaboration d’une stratégie marketing internationale, donc la question qui nous interpelle :qu’elles sont les principaux étapes d’élaboration d’une stratégie marketing international ? «  Pour en répondre nous allons aboutir pour le plan suivant : Plan du travail Introduction Axe 1 : L’internationalisation de l’entreprise 1- Critères de sélection de marché 2- Diagnostic export 3- Les stratégies du marketing international 4- Etude de cas Axe 2 :   Le processus d’élaboration d’une stratégie

communication commerciale  *Evaluation d’une stratégie de comcom : Principe d’existence : La stratégie de communication n’existe que si elle est pensée, écrite, formalisée d’où un cahier des charges. Il faut qu’elle soit validée c'est-à-dire arrêté dans un plan d’entreprise et ce par tous les partenaires. Principe de continuité : premier point : d’un point de vue budget (ex : coca 7% du CA), aspect financier, selon la cible, le travail doit être continue. Cette performance demande un effort et demande à

distributeurs | |Absence de prise en charge de la distribution, communication |Inadéquation à la politique de marque de GSA | | |Absence de cohérence entre les produits de GSA et l’assortiment des | |Forte présence des MDD en Espagne |grandes surfaces | |

.......................................................................................21 Le diagnostic commercial.............................................................................................21 I-Appréciation d’un entreprise ou plan interne et externe..............21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe............................................................................

........................................................................................23 Le diagnostic commercial.............................................................................................23 I­Appréciation d’une entreprise ou plan interne et externe............23 A­Analyse interne.................................................................................................23 B­ Analyse externe..............................................................................