La Cohérence Du Plan De Marchéage

l’entreprise une clientèle potentielle très importante au niveau quantitatif. * Détermination de la politique de marchandisage La politique de marchandisage de la confiture Bonne Maman. L’efficacité du plan de marchéage dépend du dosage et de la cohérence des différentes actions entre elles, de leur cohérence dans le temps, de leur adéquation à l’environnement et au potentiel de l’entreprise. La politique de communication * Choix de la publicité, de la promotion, du parrainage, du mécénat, de

fonction de la segmentation du marché 53 Les options stratégiques de base 60 Les choix stratégiques 60 La stratégie commerciale 62 Le plan de marchéage-(le plan marketing) 65 Produit 65 Le prix 65 Le positionnement ; la distribution 66 La promotion : Communication 66 Budgétisation et contrôle 66 La cohérence du mix 67 Le contrôle 67 De la réalisation des objectifs 68 Des moyens 68 Réajustement de la stratégie en fonction des résultats du

produit (notoriété, aspect cognitif) et donc d’attirer de nouveaux consommateurs (aspect conatif, faire agir). L’opération peut les fidéliser et ensuite, s’ils ont été séduits par le produit, ils l’achèteront au prix normal. Pour la cohérence du plan de marchéage, il faut aussi tenir compte de l’image que transmet le type d’action promotionnelle. Il faut faire attention notamment de ne pas trop multiplier les baisses de prix, les consommateurs peuvent finir par percevoir le prix promotionnel comme

marques sur ces critères Schéma récapitulatif du comportement d’achat Facteurs socio-culturels (ages, sexe, revenu, style de vie, culture, …) Prise de décision Pulsion  besoin  perception  attitude  non achat achat réachat éléments du plan de marchéage (produit, prix, distribution, communication) consommation La notion de marché. Le marché peut être défini comme le lieu de rencontre de l’offre et de la demande d’un bien. Eclairage marketing : Marché global d’un produit X pour un

commercial. a/ Aspects généraux Définition : Le marketing (ou mercatique) est l'ensemble des activités de l'entreprise : - en vue d'anticiper les besoins - d'en susciter de nouveaux besoins - de les satisfaire aux mieux Définition d'un plan marketing : - objectifs - calendrier des opérations - budget - évaluation de la stratégie marketing Des actions marketing variées Les actions du marketing sont variées et consistent à : - étudier le marché - définir le produit adapté

d’action (repérer, exploiter et tirer profit des opportunités). Sur le plan juridique, le terme entrepreneur peut renvoyer à la notion juridique d’entrepreneur individuel, c'est-à-dire au propriétaire et exploitant d’une entreprise individuelle. Mais ceci est très insuffisant dès lors qu’être entrepreneur relève d’un état d’esprit : un dirigeant et associé d’une SARL peut très bien avoir un esprit d’entrepreneur. Sur le plan économique, l’entrepreneur peut aussi renvoyer à la notion de travailleur

donc à priori couvrir tous les domaines concernant le marketing. Ces 4P qu'on appelle marketing mix (plan de marchéage du marketing opérationnel) ont été introduits en 1960 par Jerome McCarty. Il s'agit de : * le produit (product) * le prix (price) * la distribution (place) * la communication (promotion) Parmi les politiques autour desquelles s’articule le plan de marchéage et qui ont pour but d’adapter la démarche commerciale de l’entreprise aux besoins des consommateurs :

mercatique doit s’adapter aux spécificités personnelles de chaque pays. Démarche mercatique : elle a pour but de prévoir, constater, stimuler et renouveler la demande. Les 4 étapes sont : * Analyser le marché : * Identifier la demande sur le plan quantitatif et qualitatif ; * Identifier la concurrence ; * Identifier l’environnement du marché social et environnemental. * Construire l’offre : * Définir l’offre de produit ou service en fonction des attentes des consommateurs

recherches que l'on fait sur les formes et les matériaux du pro- duit, leur esthétique et leur facilité d'utilisation. Le but n'est pas uniquement de rendre les produits plus beaux mais d'harmoniser la forme et la fonction afin de faire apparaître une cohérence externe du produit. La stylique ne s'applique pas à tous les objets, elle est utilisée de préférence pour des objets de forme et de structure stable : l'automobile, l'ameublement, les arts de la table et même l'alimentaire, les pâtes faisant l'objet

participative : «  Le management participatif est un mode d'animation et de conduite des | |individus et des équipes qui suscite leur engagement et leur contribution à l'innovation permanente et au | |progrès des performances de l'entreprise. En cohérence avec les objectifs de l'entreprise, il s'appuie sur| |la prise en compte des attentes et des aspirations des membres du personnel »[2]. | |Chaque année, dans 40 pays, l'Institut Great Place to Work dresse le palmarès des