La Compétitivité Et La Force De Vente

la logistique et motivations de la recherche  I.Importance de la logistique au Maroc……………………………………………………… 1. Les coûts logistiques intégrés………………………………………………………..…………. 2. Niveau de maturité logistique…………………………………………….…………… 3. Compétitivité productive versus compétitivité globale ………………………………. II. L’élaboration du contrat programme……………………………………………………. 1. Objectifs et impacts généraux de la nouvelle stratégie…………………………………… 2. Axes de la stratégie………………………………………………………………..…………. III. Prestataires

dépôt ). La tendance est également à la présentation virtuelle de produits avec la possibilité de les commander. On évolue de "magasins entrepôts" vers des "magasins vitrines" ou l'on choisit ses produits pour se les faire livrer ensuite. L'espace de vente serait totalement consacré au conseil, au CHOIX PLAISIR. On note, en matière d'urbanisme la prise de conscience que la redynamisation des centres villes doit se faire avec la GD, complémentaire au petit commerce.. Le centre ville présente certes des

actuellement la natalité est favorable a l’augmentation de ce nombre de consommateur car la natalité française est la plus élevée en Europe (plus de 2 enfants par femmes). Influences : le cinéma permet d’influencer favorablement le nombre de vente, ainsi que l’augmentation de nombre de famille monoparentale. Volonté de personnalisation. 2. Analyse de la concurrence : la place de LEGO par rapport a ses concurrents Au niveau international, l’industrie française des jouets est dominée

secteur Données quantitatives : - Nombre de personnes intervenant dans le service - Flux d’activité de l’exercice - Stocks matières et fournitures (tissus) - Nombre de livraisons/jour/ semaine - Conditions de vente - RRR accordés Données qualitatives : - Existence d’un service de contrôle - Nombre de factures à émettre - Nombre de retours - Nombre de litiges et réclamations clients Informations réglementaires : - Place

Ouverture à la concurrence : nouveaux acteurs, nouvelles offres vertes (investissements) - un marché difficile à pénétrer techniquement et commercialement - Les nouveaux fournisseurs ne sont pas concernés par les tarifs réglementés = perte de compétitivité Economie Politique - Directive Européenne : fixation d’objectifs de production d’énergies renouvelables - Retard de la France en matière d’énergie vertes (loi, Directive…) - Importance du Lobbying - Tarifs Réglementés imposés à EDF (la Commission

l’origine de la création de valeur pour le client. Les activités principales sont celles « qu’impliquent la création matérielle et la vente du produit, son transport jusqu’au client et le service après-vente ». Selon M. Porter, elles sont au nombre de cinq : la logistique interne, la production, la logistique externe, la commercialisation et la vente, et le service après-vente (SAV). Les activités de soutien « viennent à l’appui des activités principales ». Ce sont les approvisionnements, le développement

problématiques de mondialisation, d’innovation technologique et de compétitivité accrue. Ces facteurs impliquent une transformation constante et rapide des acteurs de la vie économique. Le rôle des cabinets de conseil en management est d’accompagner les entreprises, les organisations et les hommes dans les multiples phases de leur développement, sur des enjeux phares tels que la rentabilité, la croissance et la compétitivité. Les consultants apportent leurs analyses et leur expertise, leurs

être présenté en deux temps : l'analyse des ressources, celle des compétences. 1.1. En quoi consiste un diagnostic interne des ressources ? Les ressources humaines : • Un personnel performant, motivé et en nombre suffisant est indispensable à la compétitivité de l'entreprise. Le diagnostic stratégique doit donc se faire d'un point de vue qualitatif (les compétences des salariés) et d'un point de vue quantitatif (le nombre de salariés). • diagnostic quantitatif, c'est-à-dire celui qui met en jeu les

(6) Banques (3) Flux réels Economies étrangères Expliquer le fonctionnement de ce circuit économique (suivre la numérotation) Polycopié n°2 : Le Circuit économique (simplifié) G. Des fonctions économiques : ACHAT PRODUCTION-TRANSFORMATION VENTE Des responsabilités économiques : Etre compétitive – créer de la valeur (voir VA)– créer de la richesse (voir PIB)… Des responsabilités sociétales : Préserver l’environnement Loyauté / consommateurs… Des fonctions sociales : Offrir des emplois, source

|3 | | | ( Chiffres clés |3 | |  |Le point de vente |4-5 | | |( Identification de l’unité commerciale |4 |