La Compétitivité Et La Force De Vente

STRATEGIE, MON PLAN D’ACTIONS (4 pages) a. Production (si pertinent) b. Marketing/communication i. Prix de vente en fonction des segments ii. Coûts iii. Distribution iv. Communication (quels messages clés, quels canaux de distribution de ce message ?) v. Positionnement (quelle image) c. Ma distribution : i. Qui distribue ii. Comment iii. A quels coûts d. Commercial i. Quelle force de vente ii. Quelle rémunération e. Tableau des objectifs à 3, 6 et 12 mois 7. L’EQUIPE (2 pages) a. L’équipe dirigeante

CONSOMMATION « EFFECTIVITE DE LA PROTECTION DES CONSOMMATEURS A MADAGASCAR » Rédigé par : Sourayya MOURAD Enseignant : Mr RAMAHANDRY Tsirava Maurice Septembre 2013 INTRODUCTION GENERALE A Madagascar, la vente, contrat faisant naître respectivement à la charge des parties une obligation de livrer une chose et une autre de s’acquitter d’un prix, est la forme de contrat de consommation le plus rencontré. Effectivement, nous sommes tous amenés à conclure cette

LA FORCE DE VENTE Sommaire Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ? Première partie : Comment procéder pour recruter la force de vente à mettre en place ? I. L’organisation a. Analyser les différentes structures possibles b. Choisir une structure adaptée II. La composition a. Calculer la taille de l’équipe à mettre

rendez-vous importateurs…). • Édition d’un catalogue exposants Sud de France. Pour les mini expos Stratégie 2010 Vous avez un projet de développement à l’export ? Nous vous apportons des réponses adaptées et un soutien opérationnel. Pour gagner en compétitivité et vous développer dans plus de 15 pays couverts par nos actions, misez avec nous sur l’international ! • Organisation complète des dégustations. • Recrutement des professionnels et prescripteurs : importateurs, grossistes, cavistes, agents

leader en France d’ici 2015. 2) Les avantages concurrentiels d’IKEA sont les suivants : Lors de sa création en 1945, l’entreprise vendait des stylos, de la petite maroquinerie, des nappes, des bijoux,… Puis celle-ci se spécialise dans la vente de meuble en 1947, et lance en 1950 le concept de meubles « en kit » qui connaitra un franc succès. L’organisation IKEA mise sur sa politique d’entreprise qui lui permet d’être concurrentiel au niveau de ses prix pratiqués. En effet, IKEA propose

1997 : Rachat de Verifone - Marché de l’électronique - Credit Card Operation Présentation HP - avant fusion • • • • CA: 48 milliards $ 2è entreprise mondiale de l’industrie des ordinateurs PDM : 7.2% marché des ordinateurs DAS : Personal System Vente d’ordinateurs B to B et B to C Périphériques, Périphériques, printing and imaging Serveurs Activités annexes, Measurement System, services Présentation Compaq - Dates clés Produits & Direction Compaq : fondée en 1982 par Joseph Canion et

concurrent prioritaire, le plus dangereux. A nous de le définir, ça peut être le leader, mais pas forcément. Attention, on est forcément dans l’entreprise. On dit externe car ça dépend du produit. Si on a un fort prix de revient et un prix de vente max faible, sa marche pas. On est que sur l’avantage concurrentiel interne dans ce schéma. {text:list-item} Le modèle de Porter nous sert à mesurer l’intensité concurrentielle sur un marché. Elle dépend de cinq forces : L’intensité

l’entreprise. -Matrice Mckinsey : pour positionner les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise. Ceci va nous permettre de prendre un certains nombres de décisions stratégiques au profit de l’Entreprise objet d’étude, afin d’améliorer sa compétitivité et de renforcer sa position concurrentielle. I. /Présentation de l’entreprise ″SOIF″ : I-1- Note de présention : -Raison social : Société Industrielle Oléicole de Fès. -Date de création : 1961. -capital social : 30 000 000

son niveau de compétitivité dans le secteur d’activité concerné. Analyse SWOT de l’entreprise Paris 8 FORCES - Personnel possédant obligatoirement une qualification professionnelle en esthétisme permettant l’expertise des conseils sur les produits cosmétiques et les parfums. Sans compter les formations régulières organisées généralement par les marques présentent en magasin (Chanel, Dior, Lancôme, L’Oréal…) qui leur permettent d’être à la pointe des techniques de vente et de conseil.

à l’étranger plutôt qu’exporter ? Quels sont les raisons qui les poussent à globaliser leur production ? Comment organisent-t-elles leurs implantations à l’étranger ? Qu’en résulte-t-il pour la « division internationale du travail » et pour la compétitivité de chaque pays ? Qu’en résulte-t-il pour le développement des échanges et pour l’emploi ? Comment les Etats sont-ils partie prenante de cette mondialisation ? Leur capacité à réguler leur économie est-elle menacée par la globalisation des marchés