La Compétitivité Et La Force De Vente

➢ Introduction I. Le marketing direct 1. Définition, But et Principes du MD 2. Objectifs du MD 3. Le fichier client 4. Principaux outils du MD II. La vente par correspondance 1. Définition de la VPC 2. Avantages et Inconvénients de la VPC III. Le commerce électronique 1. Définition du e-commerce 2. Les différents types du e-commerce 3. Avantages et Inconvénients du e-commerce

INTRODUCTION La compétitivité d'une entreprise ainsi que sa valeur sur le marché sont déterminées par plusieurs éléments, d'une importance différente selon le secteur d'activité. On peut généralement regrouper ces éléments en deux classes: 1. Les éléments matériels • L'infrastructure • Les supports financiers 2. Les éléments intellectuels • La compétence des employés • La motivation des employés Depuis quelques années, les responsables des entreprises (banques, assurances, industrie

- 04 LA GESTION DES VENTES – ECARTS SUR VENTES • Objectif(s) : o Analyse des écarts sur chiffre d'affaires : écart sur prix de vente, écart sur quantité. • Prérequis : o évaluation du chiffre d'affaires. • Modalités : o o Principes, Exemples. TABLE DES MATIERES Chapitre 1. INTRODUCTION. ........................................................................................................ 3 Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES. .....................................

• Elle dispose d’un chiffre d’affaires 39.6 Milliards d’euros en 2009 • C’est une très grande entreprise avec environs 180 000 salariés • Elle agit dans différents secteurs, la grande distribution, banque, immobilier et service de vente a distance • Premier magasin ouvert a Roubaix en 1961 par Gérard Mulliez • Auchan compte 515 Hypermarchés, 740 superettes dans le monde • 13ème Distributeur mondial. Fonctions de l’entreprise : • Fonction production :

d’abord définir les objectifs de Renault, analyser ses axes stratégiques et étudier si les objectifs sont atteints. Jusqu’au début de l’alliance, nous observons trois grands objectifs : compétitivité, innovation et internationalisation. (cf. Annexe 2 page 17-18 de l’étude de cas). - Objectif de compétitivité : Renault décide d’être compétitifs en respectant 4 axes stratégiques. Tout d’abord, l’entreprise souhaite développer la qualité et la fiabilité des produits et services ; avoir une image

Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même format : hypermarchés, hard discount) ou caractérisés par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (vente à distance, à domicile) La caractéristique d’un canal se fait par sa longueur (ultracourt ou direct, court 1 intermédiaire, long 2 intermédiaires ou plus). Distribution monocanal et multicanal : Voir schéma Häagen Dazs B) Rappels 1)

et les profits qui en résultent, permettant d’accroitre le capital initial. Selon, l’approche marxiste on entend plus précisément par accumulation la transformation de la plus-value en capital ;il englobe a la fois les moyens de production et la force du travail . Pour que le procès de production capitaliste soit continu, il faut qu’il soit aussi un procès de reproduction. Il distingue 2 types de reproduction : (…). D’où la 2eme forme de reproduction explique la logique capitaliste. Marx montre

des produits d’1 même fabricant ms proposé à des segments différent Ex : les mêmes frigos proposé aux ménages ne sont pas les mêmes que ceux proposé aux traiteurs. -les attributs (couleurs) On peut jouer sur la stratégie (pas la même stratégie de vente) ou différence perceptuel : pas de différence mais c’est ce que pense les clients. * Segmentation : porte sur la diversité des besoins des clients La différenciation est un concept qui décrit la diversité de l’offre alors que la segmentation

Objectif thématique n°3 : Renforcer la compétitivité des petites et moyennes entreprises A) Diagnostic global 2 1. Le produit intérieur brut progresse moins vite dans les régions industrielles du Grand Est 2 2. L’Alsace connaît de profondes mutations économiques 4 2.1. La spécialisation industrielle fragilise l’Alsace 4 2.2. Le secteur des services ne parvient pas à prendre la relève 4 2.3. Le secteur agricole se concentre et se spécialise 4 2.4. La démographie

les différentes sortes de productivité. Les gains de productivité permettent d’améliorer la compétitivité de l’entreprise, de réaliser des profits plus important, de baisser les couts pour le consommateur, augmenter les salaires, favoriser la demande et ainsi d’investir. II-Evolution récente de la Productivité du travail La productivité du travail, évolue en fonction de la capacité à produire avec une force de travail, elle dépend de l’organisation du travail La hausse de productivité fait aussi diminuer