La Concurrence Mercedes

14 CONCLUSION 15   INTRODUCTION La vie d’une entreprise est faite à partir d’une multitude de décisions qui entraînent par la suite des actions. Dans le contexte actuel, ces décisions et actions sont devenues primordiales face à la rude concurrence qui prend de plus en plus de place. Les changements qui affectent l’environnement dans lequel évolue l’entreprise épuisent les structures de cette dernière, quelque soit sa qualité. Une gestion stratégique s’impose alors afin de restaurer le potentiel

(utilité), mais aussi immatérielles (image que se produit donne aux consommateurs). En effet, le produit véhicule des symboles. Pour l’acheteur le produit porte une signification psychologique et sociologique (ex : un briquet Bic/Zippo – Twingo/Mercedes – stylo Bic/mont blanc = pas la même image). Le produit ne s’étudie pas toujours individuellement car il s’intègre dans une classe de produits celle-ci faisant parti d’une branche industrielle (marché support). On peut faire une classification

L’intensité concurrentielle Document 8. Les cinq forces de la concurrence de M. Porter, p. 79 1. Quelles forces expliquent l’intensité concurrentielle sur un marché ? Différentes forces expliquent l’intensité concurrentielle sur un marché : – l’influence des nouveaux entrants et des produits de substitution ; – le pouvoir de négociation de l’entreprise par rapport à ses clients et à ses fournisseurs ; – l’intensité de la concurrence sur le marché. Document 9. L’intensité concurrentielle sur le marché

apporte une valeur à optimiser, chose qui oblige l entreprise de poser la question : Que fait-on ? Qui achète nos produits ? Qui sont nos concurrents ? 7 donc on peut décortiquer ce cadre par la suite : Exemple : Fournisseurs Concurrence Société concurrence Intermédiaires 1. La notion de la filière : un comportement stratégique Un comportement stratégique c est déjà un principe basic dans une approche de la filière, car il se base sur une vision plus porteuse adaptée dans le long

Sommaire : Se confronter à la concurrence 4 La concurrence au niveau du secteur 5 Le nombre de fournisseur et le degré de différentiation de produit 5 La concurrence au niveau du marché 5 Identifier les stratégies des concurrents 5 Découvrir les objectifs des concurrents 6 Evaluer les forces et faiblesses 6 Qui attaquer et qui éviter 8 Les différentes sortes de concurrent

| | |La demande : Les clients sont des particuliers, et des professionnels. | | |La concurrence : les principaux concurrents sont BMW et MERCEDES . | | |Aspects organisationnels

Quelle forme peut-il prendre? (Formalisation plus ou moins grande, selon :) La taille de l’entreprise. La diversité des activités. De son horizon stratégique. Du degré de turbulence de l’environnement. Il tient compte de l’environnement et de la concurrence. Il est réactualisé régulièrement pour intégrer les changements. Il porte souvent sur une période relativement courte. Un bon plan marketing: Démarre par une bonne problématique Reflète une décision claire Se concentre sur un choix stratégique

résistant qui parlait de la "bataille de la nationalisation", et celui de Citroën (aux mains de Michelin depuis 1934), Pierre Boulanger, qui fustigeait l'"ère des utopies". L'opposition public-privé perdurera cinquante ans, mais en se superposant à une concurrence industrielle et commerciale classique, sous l'aile protectrice de l'Etat. L'Etat partage le marché national Dès la nationalisation de Renault, les constructeurs traditionnels s'inquiètent de devoir rivaliser avec une entreprise publique dont les

On analyse le comportement du consommateur et les positions de la concurrence (avantage concurrentiel défendu ?) 2- Le marché de la Demande : le consommateur / le client Marché actuel : Consommateurs clients de l’entreprise + Consommateurs clients de la concurrence. Ex : (Nintendo DS) : Consommateurs de Nintendo DS + de PS3, XBOX … Marché potentiel : Consommateurs clients + une partie des consommateurs clients de la concurrence + une partie des non consommateurs relatifs (qui peuvent changer

satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin.plateforme Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le besoin d'estime, mais propose un moyen de le satisfaire. (Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement différenciés, sont infinis). • • Des demandes : Désir