La Fnac Cibles

ou abandonner. • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges. • Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes… • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires. Variabilité des activités Selon l’activité de l’entreprise, la fonction du directeur commercial peut

contre les spécialistes du jeune habitat dont la communication est de plus en plus virulente. L’enseigne d’équipement du foyer a ainsi suivi la stratégie déployée par une bonne partie de la concurrence : le catalogue annuel permet à Conforama de mieux cibler les jeunes ménages urbains, et d’autre part d’apporter une image plus claire de son offre. Avec plus de 8 millions d’exemplaire de catalogues diffusés, Ikéa est le distributeur de meubles qui a la plus large couverture du public en publicité non

et envisager à plusieurs sa composition, son style, sa mise en page... Tous ces éléments doivent vous amener à réaliser un dossier original, qui permettra à votre projet de se démarquer aux yeux de vos interlocuteurs. Ces derniers doivent avoir été ciblés au préalable et vous n’aurez pas oublié d’intégrer les contraintes des délais de demandes de financements à votre calendrier prévisionnel. Sachez que si vous avez moins d’un an d’existence, une demande de subvention en mairie, département ou région

'unité commerciale Darty est le leader du centre commercial des 4 Temps en terme de vente d'appareils électroménagers. Ses principaux concurrents sont : -Auchan, situé à proximité du point de vente Darty, il est situé dans la zone primaire. -La Fnac, située dans le CNIT (Centre des Nouvelles Industries et Technologies), elle est située dans la zone primaire de l'unité commerciale. -The Phone House, également situé à proximité de l'unité commerciale, celui-ci exerce sa concurrence surtout sur

d’éditeurs : les éditeurs tiers (EA, Disney, …) et les éditeurs First Party Publishers. Les distributeurs : Ce sont les enseignes qui distribuent les jeux : Vendeurs spécialisés (Micromania, …) Grande distribution (Carrefour, …) Multi-spécialistes (Fnac, …) Site de e-commerce (Amazon, …) 11 B. Le diagnostic stratégique Le diagnostic stratégique consiste à analyser l’existant afin de réfléchir aux objectifs stratégiques futurs (état des lieux de l’entreprise). Le diagnostic interne : Les

être fonction du degré de couverture de marché visé par l’entreprise. Distribution intensive : utilisation du plus grand nombre possible de distributeurs au sein d’un canal. , essayé de faire en sorte que le produit soit disponible pour toutes les cibles et pour toutes les occasions d’achats. Il va falloir privilégier les canaux qui sont caractérisés par un grand nombre de détaillants. Stratégie adaptée pour les produits d’achats courants, dans le cas ou le client ne fera pas d’effort de recherche

acteur mondial du luxe. En 2003, le groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 24 361 millions d'euros avec plus de 100 000 collaborateurs présents dans plus de 65 pays. Il possède des marques internationales à très forte notoriété (CFAO, Printemps, Fnac, Gucci, Redcats…). CFAO est un acteur leader de la distribution spécialisée en Afrique et dans les Départements et Territoires d’Outre Mer français (DOM-TOM). Présent, aujourd’hui, dans 29 pays d’Afrique et 6 DOM-TOM avec 9800 collaborateurs répartis

 Rentable   Exploitable : il faut que cela soit faisable, que la légitimité de l’entreprise soit véritablement prouvée.   III.Le ciblage A) Les stratégies de ciblage 4 stratégies de cibles ou au moins 3, les + importantes  Le marketing indifférencié (domination par les coûts) Consiste à cibler l’ensemble du marché sans tenir compte des éventuelles différences entre les segments c’est-à-dire avec une offre unique. Le produit va être moins bien adapté à chaque client mai va être moins cher

Messages, cibles et moyens 135 135 136 136 137 138 139 140 141 141 141 143 149 150 150 150 151 152 152 154 157 158 158 162 171 171 171 173 173 173 174 177 177 178 179 Définir son message Les caractéristiques du message La cohérence La distinction La compréhension La visibilité La durée L’adaptabilité Typologie et conception des messages Le classement des messages La conception du message Délimiter ses cibles Les caractéristiques de la cible Les modalités du ciblage La typologie des cibles Types

hypermarchés, supermarchés, magasins populaires, supérettes et hard discount, sans oublier les grandes surfaces spécialisées. Les MDD sont présents dans le bricolage (Leroy Merlin, Castorama), le jardinage (Jardiland), le sport (Décathlon), la culture (Fnac)….. Les différentes appellations des MDD : * Les marques d’enseignes La marque d’enseigne est celle qui porte le nom de l’enseigne (Carrefour, Norauto). Ce choix permet aux enseignes de se rapprocher des consommateurs et de faire pénétrer la