La Fnac Positionnement

l’univers. * Être un outil de développement économique, culturel et touristique de la région Auvergne. Cibles principales : famille, touriste, scolaire. Cibles secondaires : prospects chauds, journalistes, prescripteurs, leaders d’opinion. Positionnement : ludique, culturel, familiale. Politique de prix : de 11€ à 24€ selon la période et le profil. Les visiteurs de Vulcania : Concernant les visiteurs français : 18% proviennent d’Auvergne 17% proviennent de Rhônes Alpes 11% proviennent d’Ile

tels que la batterie, les boutons principaux ... Sont des pièces qui peuvent être changé à moindre coût mais qui peuvent augmenter la vie de l'iPhone. L'emballage de l'iphone a toujours le même aspect on retrouve toujours le même design. Le positionnement prix des produits Apple est tout aussi significatif d'un marketing de luxe, les tarifs sont élevés voire très élevés, avec une forte marge pour Apple. De plus, les promotions sur les produits sont inexistantes si ce n'est pour les professionnels

l’enseigne s’enracine dans « la vision du métier » qui va déterminer le concept et irriguer la communication. Le concept a lui-même deux composantes : la formule de vente (combinaison des principaux éléments différenciant du format de vente) le positionnement qui différencie une enseigne d’une autre dans un même format de vente La relation entre l’enseigne et son public-cible via le produit-magasin se concrétise à travers cinq éléments du mix distributeur Localisation Assortiment et merchandising Politique

propres produits sous la marque : « Essentiel B ». Il se place alors dans une optique de distribution de produit d’entrée de gamme, afin de cibler une clientèle moins concernée par les produits hauts de gamme. Les principaux concurrents DARTY FNAC CONFORAMA Chiffre d'affaire 2,6 milliards d'euros en 2013 Nombre de points de vente en France 214 Nombre de collaborateurs 11 000 Nombre de porteurs de cartes clients 3,7 millions Chiffre d’affaire 589,5 millions d’euros en

Synthèse des principales « opportunities/threats » II/ Diagnostic interne III/ Mix-Marketing 1. Stratégie prix 2. Stratégie produit 3. Stratégie place 4. Stratégie publicité IV/ Segmentation, ciblage et positionnement 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement V/ Plan d’action marketing 1. Développement de l’offre disponible 2. Développement de la distribution multi-canal 3. Développement à l’international 4. Diversification des activités 5. Gestion de la qualité

trouvant en situation de quasi-monopole du fait qu’elle a une part de marché considérable, en effet elle n’a aucun concurrent direct. Cependant, on trouve des concurrents indirects à l’entreprise, tel que les magasins Truffaut pour le jardinage, Fnac junior et Apache pour les jouets d’enfants ou encore l’Occitane et Body Shop pour les produits cosmétiques de bien-être. Ainsi il est difficile pour Nature et découvertes de concurrencer ce type d’entreprises du fait qu’elles sont spécialisées contrairement

-Metro : Ligne 8 (Créteil préfecture) Surface de vente en m² : Superficie de 1207 m² (annexe plan du magasin) Se situe à proximité de ses concurrents direct : Fnac et Boulanger (Annexe centre Cial) Evènement récents : Juin 2012, changement du contrat de confiance de DARTY (annexe contrat de confiance) Présentation du réseau

) Chiffre d’affaires de la VAD trad. (val.) Chiffre d’affaires de la vente en ligne (val.) Chiffre d’affaires du m-commerce (val.) Nombre de sites marchands actifs (*) (*) classement alphabétique Les leaders (*) AMAZON CDISCOUNT EBAY FNAC GROUPE VSC (*) classement alphabétique 0,0% +7,9% +7,9% +12,5% +13,5% -10,5% +16,0% +100,0% 117 500 Avec plus de 117 000 sites marchands en 2012, Internet est le principal moteur de la vente à distance. Cette dernière regroupe 3 principaux

Cible secondaire : Les journalistes de presse spécialisée qui parleront des performances de ce nouveau produit, les revendeurs des distributeurs pour les influencer à conseiller ce produit, les différents blogs qui traitent du sujet. Positionnement : Produit de qualité, marque de renommée Crédible, distinctif, attractif, durable, Attractif : design innovant, équipé des nouvelles technologies, prix abordable Crédible : Samsung = Numéro 1 pour la qualité des écrans, qualitatif, force

synthése 5. Leviers de croissance et Menaces 6. Facteurs clés de succés et contraintes 7. Forces et faiblesses du projet Segmentation / Spécificité de la cible / Positionnement 8. Identification du segment 9. Evaluation du potentiel et de ses spécificités Fnac en UnTare ne 10. Choix des cibles 11. Choix du positionnement Politique commerciale 12. Quels produit(s) 13. Pricing, ABC Costing, Bfr 14. Distribution 15. Stratégie de lancement 2 . 2 2 >) (~ Methodologie de |’étude