La Fnac Positionnement

de marché : 17,2%- Le candidat à la 4e licenceFree 4,4 millions d'abonnés ADSL Chiffre d’affaires : 1,56 md € Part de marché des abonnements internet : 25,2%- Les MVNOLes MVNO : Afone, Altitude, Auchan, Carrefour, Coriolis, Estvideo Numericable, Fnac Mobile, Futur Télécom, KPN (Simyo), M6 Mobile, Mobisud, Neuf Mobile, NRJ Mobile, Virgin Mobile… Virgin Mobile 1,6 million de clients avec le rachat de Tele2Mobile (2009) 4e opérateur en France, hébergé par France Télécom CA (exercice clos fin

Question 2 Analyser les positionnements actuels des produits SmartBox et SmartExperience. Vous déterminerez ensuite pour l’un et pour l’autre les différentes cibles visées. Le Groupe Smart&Co se positionne comme fournisseur spécialiste de loisirs, que ce soit pour soi ou pour offrir. Il est actuellement leader du marché des « coffrets cadeaux » en France grâce à différents produits que la marque a mis en place. Ainsi, il serait intéressant d’analyser le positionnement actuel de deux de ses produits :

couleurs, typographie, mais aussi la façon de faire de la publicité, son marchandising, ses magasins (boutiques à son nom ex : Mont blanc, Louis Vuitton) Valeurs tangibles : prix, * Éléments intangibles : image de marque, identité de marque, positionnement… Valeurs intangibles : qualités narratives, qualités associatives, qualités subjectives, qualités sensorielles. 2- Quelles sont les fonctions de la marque ? La marque simplifie le choix, la consommation car elle garantie un rapport

Diagnostique interne 7 1. Analyse fonctionnelle 7 2. Carré de compétitivité 7 3. Analyse du Portefeuille d’activités 8 4. Forces/ Faiblesses (SWOT 2/2) 9 II. Stratégie Marketing : 10 1. Segmentation : 10 2. Ciblage : 10 3. Le positionnement 10 4. Stratégie de développement 11 III. Mix Marketing 12 1. Analyse des 4P 12 2. Cohérence interne entre les 4P 13 3. Cohérence avec le diagnostique stratégique 14 4. Cohérence avec les stratégies marketing 14 CONCLUSION 15

proposé aux consommateurs des coffrets thématiques dédiés au quart Sud Est de la France. Ces coffrets étaient seulement distribués dans cette partie de l'hexagone. Mais comme le constate Céline Fond, responsable communication chez Happy Box, le positionnement régional "est cependant parfois difficile à tenir, dès lors que l'on veut être référencé dans des réseaux à dimension nationale". Pour se différencier de ses concurrents certains vont jouer la carte de la diversification. Ce qui est le cas pour

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les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le conditionnement et la marque illustre le positionnement Ex : Bonne Maman  Positionnement : la tradition  Marque : Bonne Maman  Gamme : confiture + gelée (à tous les fruits)  Conditionnement :

Définition du produit capable de satisfaire le besoin Segmentation : À partir de critères spécifiques choisis pour leur pertinence, découpage du marché en sous ensemble homogènes. Ciblage : Choix d’une stratégie de ciblage et de segments cibles. Positionnement : Choix stratégique de la perception que le client a du produit. Le Marketing mix (4P) : Définition du produit, fixation du prix, choix des canaux de distribution, élaboration des plans de promotion/communication. Suivi et développement des

milliards d’euros contre 2 milliards d’euros pour Conforama et 1.68 milliards d’euros pour But. Darty doit faire face a une concurrence importante qui ce distingue en cinq grands types: les Grandes Surfaces Spécialisées: boulanger, connexion, fnac, gitem les hypermarchés: Auchan, carrefour... les magasins traditionnels: expert les magasins discount: Prixe, Electrodepot... les ventes en lignes: Cdiscount, Pixmania, Rue du commerce Cette enseigne continue son expansion et ouvre en 2004

formule (potentiel de la formule : nombre de magasin et/ou CA) -Problèmes éventuels d’adaptation de la formule (est-ce qu’on garde le nom du magasin, et le même décor). * Prix : -Niveau de marge et de prix à pratiquer compte tenu du positionnement recherché dans la formule et des coûts spécifiques. * Distribution : -Dans quel pays implanter la formule ? -Quel mode de présence, quels partenaires éventuels ? -Mise en place de la politique de pénétration dans le pays. -Combien