La Fnac Positionnement

Analyse des marchés et des tendances de consommation OBJETCIFS Appréhender une sociologie de la consommation Identifier les éléments du processus Connaître les nouvelles tendances Se familiariser avec la recherche en sciences de gestionActualité : Séquence de 30 min pour 5 : 3 articles récents (- de 6 mois) de vulgarisation sur l’actualité en consommation (alimentaire, technologie…ça peut être mondial), sur le thème qui nous intéresse. On passe 5 minutes pour résumer les 3 articles.Un visuel de

en ligne . 4 Dès 2008 DGF fédère ses librairies sous le nom Chapitre.com, et crée des synergies avec le site du même nom. Dans le même temps, la concurrence se montre agressive en matière d’ouvertures de magasins (Cultura, Centres culturels Leclerc, fnac). France Loisirs s’appuie sur ses compétences, notamment en marketing direct, pour augmenter la rentabilité et la chaîne de valeur de son réseau de librairies Chapitre.com : achats – système IT – appros – fichier clients – fidélité. • • • •

3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 27 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 27 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 28 1. La segmentation 28 1.1 Rappel 28 1.2 La segmentation industrielle 28 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 28 1.4 Les critères de segmentation 29 2. Le ciblage 30 3. Le positionnement 30 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 32 1. Le P produit 32 2. La certification ISO 33 2.1 Exemple :

magasins partenaires de plus en plus large que la marque réalise ses ventes. On peut aujourd’hui trouver ses produits à la Fnac, chez Media Markt ou encore chez Carrefour. Apple dispose alors d’espaces dédiés dans ces enseignes. Elle y met en place son merchandising et y crée son propre univers. Pour comparer, vous pouvez penser aux espaces de marques de luxe comme Dyson ou

aujourd’hui à les servir de façon plus durable et approfondie. Elles ne © 2010 Pearson Education France – Principes de marketing, 10e éd – Gary Armstrong, Philip Kotler Chapitre 1 La définition du marketing 15 MARKETING EN ACTIONS La Fnac a été fondée en France en 1954, sous le nom de Fédération nationale d’achats des cadres, et était à l’origine une centrale d’achats où les cadres venaient acheter leur matériel photographique. Élargie au grand public, elle ouvre son premier magasin

Nature&Decouvertes GSS=category killer « retailtainment » Principales enseignes Secteur | leader | propriétaire | Nombre de magasins | CA 2007 M€ | Création | Bricolage | Leroy merlin | Groupe mulliez | 106 | 4028 | 1966 Mulliez | Culture | Fnac | Groupe PPR | 77 | 3562 | 1954 Essel Thérot | Sport | Decathlon | Groupe Mulliez | 235 | 2983 | 1976 Leclercq | Electro menager | Darty | Kesa | 211 | 2728 | 1968 Frères Darty | Ameublement | Conforama | Groupe PPR | 190 | 2384 | 1967 | parfum

La cible secondaire : * Les technophiles, ce sont les personnes qui dépendent des nouvelles technologies (moyennes d’ages de 18 à 24 ans) * Hopitaux (publics, privés) Canaux de distribution : e.commerce Distribution (fnac, darty,boulanger) PoSITIONNEMENT * Haut de gamme * Marché de niche SWOT / FORCE FAIBLESSE Innovation technologique – Avantage concurrentiel | Prix | * Aucune concurrence directe | Cout en recherche et développement | * | Cout des

entreprises. Il est impossible à mettre en place pour des entreprises de moindre taille. Alain THIEFFRY C'est toute la problématique de la marque et cela explique l’atrophie de beaucoup de marques. Parce que les marques ont voulu simplifier leur positionnement, parce qu'elles n'ont pas les moyens de beaucoup communiquer, elles finissent par avoir moins d'impact. Cela n'est pas par hasard, si on voit aujourd’hui, émerger des marques de distributeur. L’année 98-99 représente une année charnière dans la

sur le marché ? Ce positionnement est-il nécessaire ? Le positionnement consiste à effectuer un choix stratégique visant à « atteindre une position voulue pour une marque dans l’esprit du consommateur » pour se différencier de la concurrence et atteindre une cible particulière. Le Club Med opte pour un positionnement particulier : le « tout compris » haut de gamme (panier moyen de 1 300 € par personne) et des vacances multiculturelles dans trente pays différents. Ce positionnement est nécessaire pour

2 : Le produit dans sa gamme 9 Construction de la gamme  9 La largeur de la gamme  9 Paragraphe 1 : Le produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12 Paragraphe 2 : Le rôle de la marque 13 Les qualités d’une bonne marque  13 Que