La Force De Vente De Mercedes

Audi a vendu 36 461 voitures. C’est pour cela qu’Audi a créé l’A3 Sportack : pour contribuer à une augmentation des ventes. L’Audi A3 Sportback ouvre une nouvelle ère pour Audi. [pic] Diagnostic audi : esprit de la marque / chiffre actuelle – force menaces 1) Stratégie interne |FORCES |FAIBLESSES | |-Le groupe Volkswagen est le 4e constructeur automobile mondial et

Introduction au marketing Table des matières I- DEFINITIONS DE BASE. A - L'environnement du marketing. B - Schématisation du système. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise . 1. L'optique production. 2. L'optique produit. 3. L'optique vente. 4. L'optique marketing. D - La conversion des entreprises au marketing. E - Objectif et types de marketing. F - L'adaptation à la demande. G - L'adaptation à l'environnement. II - MISE EN OEUVRE DU MARKETING. A - La planification stratégique. 1

Marketing International Master 1 Commerce Électronique Divine Kabuika Salim Mohamdi Sonda Chakchouk Ilhem Benabdelkader MARKETING INTERNATIONAL CAS TeslaPRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE Tesla est une entreprise automobile spécialisée notamment dans la vente de voiture électrique et également présente sur le marché des batteries et de l’énergie solaire. Cette entreprise américaine a été créée par Martin Eberhard et Marc Tarpenning en 2003 et son siège social se situe à Palo Alto, en Californie, dans la

Infiniti entre dans un nouvel air en Europe. (Mettre photo Q50 et Q30 + caractéristique) La Q50 procède de la même stratégie que la Mazda 6 en se situant entre deux catégories : elle affiche 10 à 15 cm de plus que ces rivales Audi A4 BMW série 3 et Mercedes classe C, toute en collant au prix du segment à partir de 34 915 € avec le diesel. Malgré son gabarit, l’habitabilité demeure décevante. Ce style équilibré aurait pu sortir du bureau de style de Lexus, son altère égo chez Toyota. Avec cette voiture

(positionnement) ➢ Qualité ➢ Service ➢ Packaging ➢ Lieu de vente ➢ Circuit de distribution ➢ Communication CCL : le marketing, on connaît… Mais ! Seulement la partie visible de l’iceberg (produit, prix, distribution, communication) = les 4 P. Il reste à étudier la face cachée de l’iceberg = la stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement). Module 2 : le lieu de vente 1. A quoi servent les grandes surfaces ? Les grandes surfaces créent une utilité

distributeurs G - Le marketing-mix [pic] [pic] Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les

I-Le design Le design consiste à donner une forme, une couleur, une sensation à partir d’un objet. Le design, c’est donner une âme au produit, transformer le produit neutre en produit communiquant. Une grande part de l’image se forme sur le lieu de vente, en contact avec le produit. • Design, communication et produit Le design fait partie intégrante de la communication. Chez Renault, il est au service de la stratégie globale qui consiste à dire : « Renault, ce sont des voitures à vivre, sûres

nombreuses entreprises et organismes ont cherché à se décentraliser sous forme d'unités mobiles, au cours de ces dernières années (exemple soins à domicile). 5 Les stratégies push et pull Stratégie push: Utiliser principalement la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir et vendre le produit au consommateur final (exemple les bonbons installés près des caisses en grande surface). Stratégie pull: Inverse du push. Cette stratégie repose sur la communication et

satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin.   Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le besoin d'estime, mais propose un moyen de le satisfaire.  Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement différenciés, sont infinis. 1.1 LES PRINCIPES FONDAMENTAUX

relation est à la fois une force et à une faiblesse pour Cornélis-Masson, car ils ne sont pas totalement indépendants et se doivent de rendre des « comptes » à D’Ieteren aux niveaux des ventes réalisées, des stocks,… Cependant, grâce à cette relation, ils ont plus de souplesse concernant les paiements de véhicules neufs, par exemple. Ils sont donc, à certains niveaux, privilégiés grâce à ce lien contractuel. c) PORTEFEUILLE D’ACTIVITÉS La vente de véhicules neufs Audi La vente de véhicules d’occasions