La Force De Vente Mémoire

Objectifs : C’est la mémoire collective de l’organisation. C’est un système qui enregistre ce qui s’est passé dans l’entreprise, et qui permet de contrôler les activités. Les délais d’optention de l’information sont moins important que leur éxactitude, ce qui signifie que toute ces données doivent avoir un contrôle rigoureux. C’est un moyen de coordination des activités, par exemple le système de traitement des commandes clients, coordonne la force de vente, les livreurs et les comptables

* Innovation * Service (avant/après) * * La politique de prix * détermination du prix de vente (tarif de base catalogue) * décision/remises, * conditions de paiement (au comptant/à crédit) * la politique de distribution * choix de circuits (direct/court/long), canaux de distribution et intermédiaires * merchandising * gestion de la force de vente * Le circuit de distribution: c’est le chemin parcouru par le produit de l’usine au consommateur final

Mémoire de Recherche Master 1 Enjeux de la nature de la relation fabricant/distributeur dans une démarche ECR Stella BREHINIER M1 DCI ALI Tuteur : Mme Véronique Favre-Bonté 26/05/2015 REMERCIEMENTS Je remercie toute l’équipe pédagogique de la filière Management International de l’IAE Savoie Mont-Blanc de Chambéry. Je tiens à remercier spécialement Mme Béatrice GALEY et Mme Véronique FAVRE-BONTE pour leur accompagnement, conseils et précieuse aide durant toute cette année scolaire pour l’accomplissement

et on transmet ces attentes dans un cahier des charges aux ingénieurs. (2) Ensuite j'élabore le produit, je réalise des tests, il arrive que la version finale du produit soit mise sur le marché quelques années après. (3) Une fois le produit en vente, j'étudie la réaction du marché. Et l'entreprise va faire évoluer son produit (en fonction de l'évolution du marché et de l'évolution technologique). II-Différentes approches du marché A-Définition d'un marché  A partir des produits fabriqués

Années 20 : optique production  • Années 50 : La vente  • Années 60 : le consommateur  • Années 70 : le marché  • Années 80 : l’intégration.  • Années 90 : Le marketing Stratégique.  • Année 2000 : Le marketing Client.          1  OUTILS DU MARKETING :   Années 20 : optique production    rendre le produit accessible pour le consommateur.  Taylorisme,  Fordisme,  économies  d’échelles  augmentent,  pour  que  le  prix  de  revient  diminue.     Années 50 : La vente    Age d’or du marketing  Consommation et communication de masse

Nesfluid comme par exemple, Marion Cotillard. Proposer plus de dégustation dans les hypermarchés afin de faire connaitre le goût du produit aux consommateurs potentiels. 2) Le prix Au niveau du prix, Nestlé pourrait peut-être diminuer le prix de vente de la bouteille qui est beaucoup trop élevé pour les consommateurs. 1.65 euros pour 25cl, soit 6 euros le litre n’est pas un prix abordable pour tous les consommateurs. A l’inverse, si ce n’est pas possible de réduire le prix, il faudrait augmenter

Mémoire de fin d’études Camille Mennucci Mémoire de fin d’études Directeur de Mémoire : Pierre Médan La Supply Chain Collaborative dans les télécoms Certaines données étant confidentielles, elles ont été supprimées de cette version Camille Mennucci Master 2 Logistique – Université Paris 1 – Panthéon Sorbonne 1 Mémoire de fin d’études Camille Mennucci REMERCIEMENTS Tout d’abord, je tiens à remercier mon directeur de mémoire, Monsieur Pierre Médan, Directeur de l’UFR 06 Paris

vendeur |Appeler un commerçant pour se plaindre | |Planifier les achats pour un repas |Etre sensible à l’ambiance d′un point de |Déconseiller l’achat d un produit | | |vente | | |Décider de la marque à acheter |Etre choqué par une pub sexiste |Trier ses déchets pour le recyclage | |etc.

CENTRE AFRICAIN D’ETUDES SUPERIEURES EN GESTION MEMOIRE DE FIN D’ETUDES LE SYSTEME D’INFORMATION MARKETING DANS UNE COMPAGNIE AERIENNE CAS DE KENYA AIRWAYS Présenté par : Sédufia Yaovi DEKADJEVI Mémoire de fin d’études : Le système d’Information Marketing dans une compagnie aérienne : cas de Kenya Airways. • • • • • Formulation de la question de recherche Justification du thème choisi Cadre théorique et conceptuel Méthodologie de recherche de l’information Ebauche de plan INTRODUCTION

lot quotidien n’était qu’exigence et abnégation. La préparation des aliments, la fabrication des vêtements et des instruments de travail, l’approvisionnement en eau, la collecte de bois, la conservation du feu, la garde des animaux domestiques, la vente sur les marchés locaux des produits de la ferme, l’éducation des enfants, la préparation et l’administration de remèdes et de médicaments, le ménage, le linge etc. etc. etc. sans compter bien sûr qu’à la fois le produit de leur travail ou de leur corps