La Hiérarchie Des Forces Concurrentielles

Chapitre II. L’analyse de l’environnement marketing Analyse marketing - IBPM1 Plan du chapitre 1 La notion de marché 2 Le macroenvironnement 3 Microenvironnement : la dynamique concurrentielle 4 Microenvironnement : comportement du consommateur Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 2 Analyse marketing - IBPM1 1. La notion de marché a. Définition et dimensions d’un marché Une approche économique du marché Une rencontre simultanée d’une offre

STRATEGIE D’ENTREPRISE La notion de stratégie, de tactique puisent leurs ressources dans l’art militaire avec des principes comme « se battre pour gagner », « concentrer ses forces », « Calculer les risques »… Igor Ansoff a été l’un des premiers à mettre en place des concepts d’analyses stratégiques : étude des forces et faiblesses de l’entreprise et étude des contraintes et opportunités de l’environnement qui permettrait selon lui d’aboutir à la fixation d’objectifs. Puis dans les années 70

dynamique, action sur le marché. Contexte originel: évolution de l’économie et tendances sociétales. Fondements de la mercatique = Conception de l’échange économique et de son pilotage. Réunion de certains facteurs: ✓ Existence 1d’une structure concurrentielle des marchés. Acteurs libres d’acheter, de produire, de vendre. Rencontre des intérêts du client et du fournisseur : obtention du 1 sur 21 meilleur produit ou service au meilleur coût. ✓ ✓ Prise en compte de l’interaction des facteurs d’action

et sécurisante Les relations sont empreintes de paternalisme et d’affectivité La tradition est au fondement des relations entre les membres de l’organisation Une hiérarchie traditionnelle La légitimité de la hiérarchie est fondée sur le respect des traditions de l’organisation La hiérarchie traditionnelle est incontestable La hiérarchie traditionnelle institue entre tous une distance respectueuse La tradition Un don La tradition est un don Chacun a l’obligation d’accepter la tradition Chacun a l’obligation

management, le diagnostic de l’entreprise désigne à la fois la détection de ses anomalies à partir des systèmes mais aussi la méthode de recherche et de connections des erreurs dans le programme de gestion de l’entreprise. En effet, une fois les forces et les faiblesses sont déterminées, un grand pas est franchi dans l’élaboration de solution et dans la préparation du terrain de mise en oeuvre. La fonction « Diagnostic » paraît dans les grandes entreprises comme une tâche liée à la recherche

Position concurrentielle | Démarrage | Croissance | Mature | Vieillissement | Dominant | | | | | Fort | | | | | Favorable | | | | | Défavorable | | | | | Marginale | | | | | Fabricants français China Mobile On peut observer la position de China Mobile par rapport aux concurrents français. On peut voir que nos fabricants représentent une petite partie du marché car leur cycle de vie est en phase de démarrage et leur position concurrentielle est marginale

employeur va augmenter le salaire très rapidement, les salariés auront donc les responsabilités qu’ils recherchent beaucoup plus vite, contrairement aux occidentaux qui doivent attendre plusieurs années. Les chinois ont besoin d’un cadre précis, la hiérarchie est donc importante pour eux ; ils ont du mal à accepter à travailler en équipe. Contrairement aux entreprises occidentales, les chinoises ne considèrent pas les clients comme rois, elles ne voient que leur intérêts personnels. Opportunités : -

temps dans un lycée… NB : Igor ANSOFF souligne qu' « à tous les niveaux de la hiérarchie, chacun s'occupe d'une multitude de problèmes opérationnels, s'efforce d'améliorer le rendement, d'abaisser les coûts de revient, de vendre d'avantage »... Or les problèmes opérationnels surgissent quotidiennement, automatiquement du fait même de l'activité ; le risque est que chacun, y compris aux plus hauts niveaux de la hiérarchie Interactions entre les niveaux de décision Les meilleures stratégies échouent

Instaurer des relations durables (résumé) Défendre les relations avec la clientèle La fixation des prix : un art autant qu'une science (résumé) Comment estimer la sensibilité au prix La stratégie concurrentielle à l'ère de l'informatique (résumé) Conseil aux entreprises Les règles du jeu concurrentiel (résumé) Ententes sur les prix : les mécanismes (résumé) L'Art du Marketing 7 Les dividendes du pionnier (résumé) Pourquoi être le premier sur le marché ? Les choix stratégiques des suiveurs

L’anticipation des besoins du consommateur est également indispensable dans un contexte environnemental d’exacerbation de la concurrence. Dans le souci de répondre à toutes ces exigences, l’analyse des compétences, de la chaine de valeur, et des forces et faiblesses internes devient primordiale. Les méthodes utilisées varieront mais le but recherché sera fondamentalement toujours le même. Il va de soi que la démarche doit s’inscrire dans une logique « gagnant/gagnant » à la fois pour l’entreprise