La Méthode Des Coûts Cible

d’un pareil environnement, les entreprises ont essayé d’adapter 1 2 - R. De MARICOURT et A. OLLIVIER (1990), "Pratique du marketing en Afrique", Editions EDICEF, Paris. - J. E. Mc CARTHY (1960), basic Marketing, Homewood, Illinois. 2 les méthodes marketing à systèmes de valeurs. 1-1. Définitions leur culture, à leurs missions et à leurs Pour Ph. KOTLER, « le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et désirs au moyen de l’échange »3. L’auteur considère

articulation. Rappel (SUITE) Conditions de base Demande : Élasticité-prix ; Possibilités de substitution ; Taux de croissance ; Conditions de commercialisation; … Offre : Technologie ; Matières premières ; Durée de vie des produits ; Structure des coûts (économies d'échelle…) Structure Nombre d’acheteurs et de vendeurs ; Barrières à l’entrée ; Différenciation des produits ; Intégration verticale ; ... Comportement Fixation des prix et des quantités ; Publicité ; Croissance interne (R&D

être nettement orienté vers ce diagnostic. (1) Dés lors, on devrait naturellement conclure sur l’émergence d’un besoin ou d’un questionnement qui sont les préalables du diagnostic, ex. : peut-on élargir l’assortiment ?, doit-on mieux travailler la cible des jeunes ?, … Le plan proposé est nettement recommandé. Il doit permettre de faire un balayage exhaustif de l’UC sur le plan commercial. Chaque point retenu doit être à son tour structuré dans son développement. Les références au réseau, lorsqu’il

Le positionnement de l’entreprise sur le marché 4. La concurrence 5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées La problématique à l’origine du projet La stratégie de prospection 1. La cible de prospection 2. Les objectifs du projet 3. Les techniques et outils de prospection utilisés 4. Planification des actions L’évaluation des coûts Annexes 1. La fiche d’identité de l’entreprise 1. Identification

une réponse à un besoin, un objectif à atteindre… • Une méthode de travail et d’organisation spécifique b. Les caractéristiques du projet • Enjeux • Vise un résultat concret, défini et validé par un commanditaire • Managé par un chef de projet en coordination avec une équipe dédiée • Novateur, perturbateur et comportant des risques • Limité dans le temps • Transverse • Solutions et méthodes inconnues à l’origine c. Management ou gestion de projet

c’est ce que l’on qualifie de « valeur économique » ou « capital client ». La valeur client correspond à la marge que le client génère, moins les coûts occasionnés lors de la relation commerciale. Il s’agit donc de la marge nette qu’il procure à la PME. b) Les clients ne contribuent pas tous de la même façon au CA. Une analyse quantitative selon la méthode du Pareto (ou loi des 20/80) montre qu’environ 20% des clients réalisent 80% du chiffre d’affaires. Une relation individualisée peut ainsi être

objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de SECTION 1 Niveau de l e’ ntreprise Niveau du produit Niveau de l’activité Métier Portefeuille d’activités Diagnostic d’activité Objectifs d’activité Stratégies de base Choix du marché cible Choix du mixL’élaboration de la stratégie marketing Chapitre 4 © Éditions

de l’entreprise à la demande des consommateurs et de leur environnement. Le chef de produit peut avoir une double fonction : une fonction stratégique, réflexion sur la stratégie du produit, de la gamme de produit, il va donc falloir choisir une cible marketing, un positionnement et il va falloir réfléchir au mix marketing. Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation

mieux que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché Concentrer ses forces pour mieux optimiser ses dépenses marketing Une segmentation de l’offre répond souvent à une segmentation comportementale (exemple des eaux). Il existe 2 méthodes de découpage : Segmentation Typologie -Segments distincts/mesurable -Mise en place facile -Segments très pertinents -Nombre restreints de critères -Risque de non pertinence -Qualité opératoire mauvaise -Mesurabilité impossible Les critères de segmentation

planning- Ne fait pas apparaître la logique de l’enchainement des tâches- Peu précisGANTT fléché- notion d’ordre visible (flèches)- incidence du retard peut être mesurée- exploitation difficile lorsque nb tâches importanteMPM Méthode de planif par réseau , relation logique dans enchainement des tâches Dto, Dta, durée Tâches élémentaires, durées