La Méthode Des Coûts Cible

 Le produit ou le service doit cibler la clientèle en tout  temps. Les points à aborder sont les suivants : • • les caractéristiques de tous vos produits ou services et les particularités fondamentales  se relient à ce que les acheteurs éventuels de votre marché cible disent avoir besoin; la comparaison avec vos concurrents et comment la clientèle perçoit votre produit par  rapport à d'autres produits offerts; • • • quelles sont les tendances, et quel niveau de maturité peut­on attribuer au cycle de vie 

Les méthodes de détermination des prix I. Les méthodes à partir des coûts 1. Avant de définir le prix d’un produit il faut en connaître le coût. On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous les coûts engendrés par le produit et qui permettra de dégager un bénéfice. Le prix est défini à partir d'un taux de marque standard ajouté au coût total. Les marges varient considérablement selon les produits et les points de vente. >Prix de vente = coût de revient + marge 2. Le calcul du point

pouvoir de négociation des clients Pouvoir fort si : * Concentration des clients (ex : centrales d’achat) * Clients représentent une part importante du CA * Faible différenciation des produits * Faible image de marque * Faible coûts de changement * Risque d’intégration amont des clients (capacité d’acheter le fournisseur) Implications : * Stratégies commerciales plus agressives * Diminution de la marge La menace de nouveaux entrants Menace forte si : * Peu

l’université d’économie de Vienne, de l’université d’économie de Budapest et de l’université catholique de Santo Domingo. LA PLACE DE LA DISCIPLINE MARKETING DANS LE MANAGEMENT PUBLIC Pour comprendre la place actuelle des concepts et méthodes marketing dans la gestion publique, il est nécessaire de comprendre au préalable les différentes évolutions par les quelles est passée la sphère publique – notamment en France - ainsi que les différentes pressions aux quelles elle fait face. Les

consiste à fixer le prix des biens ou des services nouveaux ou à modifier le prix de ceux qui sont déjà offerts par l’entreprise sur le marché. • Le prix provoque des effets immédiats sur les ventes ou sur les concurrents et n’engendre pas de coûts. La fixation du prix I. Quels sont les objectifs de la fixation du prix ? Fixation du prix Objectifs financiers Objectifs commerciaux Rentabilité choix Quantitatifs Part de marché Chiffre d’affaires Qualitatifs Volume

les professionnels (cible principale) et les cibles « loisirs » (cible secondaire). Différentes actions notamment sur l’internet et sur les affiches étaient spécifiques à chaque cible. La marque a rompu avec l’image d’une entreprise froide et performante grâce à cette campagne (disruption). La campagne visuelle’’ intersecteurs’’ a permis de donner une autre vision à la marque, elle a même donné à la marque la possibilité d’avoir une nouvelle signature (Vision). Cette méthode a eu un impact positif

valeur attachée à un produit   Situation d’achat (cinéma et ses gâteries) Les coûts n’expliquent pas à eux seuls le prix  Les TI ont facilité la comparaison  Le prix a un effet direct sur:     La demande La profitabilité L’image La position concurrentielle L’importance du prix dans le mix  Relation entre le prix et le produit    Relation entre le prix et la communication    Couverture des coûts de production Évaluation des produits et services complexes Positionnement haut

emplacement du rayon)  Organigramme local (de l’UC ou du rayon)  Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un constat assez général, comme l’est la description de l’UC de l’épreuve PDUC methode claude alain version 14.doc 1 d’ACRC, mais il peut être nettement de l’UC (plan de masse…)  Carte avec implantations géographiques orienté vers ce diagnostic. (1) - Le management de l’UC (Qui (UC et concur.)  Dés lors, on devrait naturellement

Les forces du micro-environnement Les 5 forces de PORTER (pouvoir de négo + Menace)  repérer les différents concurrents.  identifier le niveau de la concurrence  identifier la stratégie des concurrents (stratégie de domination par les couts ou innovation) Entrant potentiels : concurrents pas encore sur le marché. Une entreprise ne doit pas subir les tendances du marché mais doit les prévoir. En regardant les barrières à l'entrée d'un marché, on peut empêcher les entrants potentiels

fermées suivies de précisions ouvertes de type « Pourquoi ? ». Echantillonnage Nous avons décidé, pour satisfaire les besoins de notre étude, d’interroger des personnes spécifiques et non choisies au hasard. La population cible sera composé des personnes composant la cible de Nespresso, sans pour autant que celles-ci soient déjà clientes de la marques. Ce sont des personnes âgées de 25 à 65 ans, hommes ou femmes à fort pouvoir d’achat, donc plutôt patrons, cadres supérieurs ou professions libérales