La Méthode Des Coûts Cible

| | |Baisse de coûts |Risque d'infidélité de la clientèle | | |Gestion plus simple |pour certains segments non touchés | | |Meilleure connaissance du marché | | |Gamme longue |satisfaction d'un nombre important de segments de |Accroissement des coûts de production| | |marché

globale par les coûts. – Cible stratégique large, prix inférieurs à ceux des concurrents => part de marché élevée = baisse des coûts de production et de distribution. – Différenciation – Cible large (secteur en entier), satisfaction d’un besoin spécifique, prix idem => position de référence. – Concentration: – Cible stratégique étroite (segments particuliers du secteur) permettant d’offrir un avantage exclusif, supérieur au concurrent (concentration fondée sur les coûts ou la différenciation)

qui ont fonctionnés et ceux que vous aurez besoin de modifier pour le plan marketing de l'année suivante. Le plan marketing repose sur 5 points: 1. Le marché-cible 2. Les produits ou services 3. La stratégie de prix 4. La publicité et la promotion 5. La distribution, les ventes Voici quelques méthodes pour obtenir de l'information pour votre plan marketing: 1. Données primaires * Élaborer un questionnaire pour les consommateurs potentiels * Parler

d'une OFA 13 1.4.1 La phase stratégique 1.4.1.1 Elaboration d'une vision stratégique 1.4.1.2 Constitution d'une équipe de projet 1.4.1.3 La recherche et la sélection des cibles potentielles 17 17 18 19 1.4.2 Phase tactique 1.4.2.1 Audit de la cible 1.4.2.2 Détermination de la valeur et du prix de l'OFA 1.4.2.3 Négociation 20 21 24 26 1.4.3 Phase d'intégration 1.4.3.1 Les activités de la phase d'intégration 27 28 1.4.3.2 Modalités d'intégration 29 1.5 Performance des OFA 33 1

l’entreprise à partir de la méthode PESTEL. Expliquer puis lister Intro : La DG de l’entreprise hiérarchise les objectifs en prenant en compte : - le diagnostic …………………….. - le diagnostic …………………. = de son environnement (opportunités et menaces) => environnement proche = microenvironnement (clients, concurrents, fournisseurs, partenaires…) et de son environnement global = ……………………….. (facteurs technologiques, juridiques, politiques, sociaux …) La méthode PESTEL est un outil de

gamme : Accroissement gamme par adjonction de nouveaux articles entre les produits actuels Objectifs : augmenter benef, proposer gamme complète, pduire plein capacité, acquérir position dominante Risques : Confusion dans l’esprit du consommateur, Coûts trop importants, Cannibalisation du reste de la gamme. - Modernisation de la gamme : Remise au goût du jour de produits vieillissants. Mise en avant : Choisir un ou deux produits qui servent de locomotive. Elagage : Abandon de certains produits

d’échelle Risque de cannibalisation des produits Gamme Courte Meilleure connaissance: concentration des efforts sur 1 seul segment Allégement des stocks Gestion plus simple Meilleure marge d’exploitation grâce à la diminution des couts par la production en Risque financier plus important Risque d'infidélité de la clientèle pour certains segments non touchés Fragilité en cas de problème sur ce marché Le Mix-Prix La fixation du prix est

domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de 124 © Éditions d’Organisation Choix du mix Choix du marché cible Portefeuille d’activités Diagnostic d’activité Stratégies de base Objectifs d’activité Métier L’élaboration de la stratégie

adaptée aux besoins locaux Prise de décision plus rapide Motivation accrue Apprentissage des gestionnaires et perfectionnement facilités Gestion plus ciblée Inconvénients :     Prise de décision non optimale (non-concordance des efforts) Chevauchement des responsabilités Loyauté moindre envers l'organisation dans son ensemble Augmentation des coûts de collecte de l'information Déterminer l'incidence des politiques d'établissement des prix de cession interne sur les profits Les prix de cession

Société Economie Entreprise Réglementation Nature S. Mayol cours de marketing Technologie Culture + 1 2 3 4 - Définitions Les principales méthodes Critères de segmentation Les stratégies 5 - La segmentatio n 55 + 1 - Définition Segmenter un marché, c’est identifier des sousensembles distincts et homogènes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. Les intérêts sont : 1. déterminer et adapter les 4 P 2. rechercher des niches 3. reconnaître